如何打造普洱茶爆款？产品能量是第一位，从「2020勐麻河」说起
2020-05-15 16:33:54   作者：艾文华   来源：爱普茶网    浏览：

爱普茶网创始人，龑王牌茶叶品牌创始人艾文华老师。

“商标千千万，品牌寥寥几。”2018年，受邀参加“驸马茶·老寨春斗诗会暨传统诗词助力普洱茶文化品牌建设研讨会”，有幸听闻原云南省人民政府副省长、政协副主席，茶叶流通协会创会会长陈勋儒先生在的讲话，今记忆犹新，反复在耳边回响的依旧是这十个字。

这简短的十个字，太有分量，也一直压着我。这是一个极其沉重的担子，它压在一个从事普洱茶文化推广，它压在一个年轻人的心底……

在这个特殊的时段，既文化，既情怀，既浮躁的时段，还有多少茶商是真正用心在品一款茶呢，还有多少茶商是真正喜欢一碗普洱茶呢？我想，多半做茶的茶商，唯恐是“保温杯里泡枸杞”，也不常见静静一人品茗一杯，别说是对茶的研究了。

今天，还是围绕着昨日的话题，继续谈谈「如何打造普洱茶爆款」。观现在的普洱茶市，很多茶企品牌都具备做茶叶爆款的能力，但大多数茶企品牌都没有做爆款的基因。

为何？

大多数产品经理和产品研发团队，不太了解「产品能量」。接下来，就说说我认知范围的「茶叶产品能量」。

我认为，要做好一款爆款茶品，产品经理和产品研发团队需要具备这些基因。

第一，健康基因。茶叶是食品，唯有健康茶叶才能让消费者放心，才能入口，入心。因此，作为产品经理和产品研发团队，应该花一些时间学习医学、美食学、营养学等健康领域的书籍，以及茶叶理化手册。

第二，文化基因。我国是文化大国，更是茶叶种植、生产、消费大国。故而，中国传统文化这方面的学识，也是我们生活文化的根基。因此，作为产品经理和产品研发团队，更应该花一些时间好好学习一些中国文化的一些经典作品，如四书五经，以及《茶经》等茶叶经典名著。

第三，普世基因。佛言，“一花一世界，一叶一菩提。爱出者爱返，福往者福来。”心存善念，有善念方有善果。此外，《茶经》有云，“茶者，南方之嘉木也……茶之为用，味至寒，为饮最宜精行俭德之人。”作为产品经理和产品研发团队，更有“茶心”，无“茶心”可研习一下《心经》。

今天普洱茶观，多半作为产品经理和产品研发团队，或许更懂营销学、心理学等书籍，翻阅这些书籍对产品的研发以及销售会有一定帮助。但是，要打造茶叶爆款，还需要基本“健康基因、文化基因、普世基因”等三大基因，这些才是我们生活文化的根。

龑王牌「2020勐麻河」

产品规格：200克/饼，5饼/提

参考价格：480元/饼，2280元/提

接下来，再说说爆款茶品的一些特征。

我先来叙述一些我做茶叶产品的一些心得。比如，早期分享的「忙肺古树」「藤条」，以及蓝版「勐麻河」等茶品，在做这些产品时，我就是这些产品的消费者，退而其次，才是这些产品的研究者。

做茶叶产品时，我得先把自己当作这款产品的消费者，一定要先体验这款茶品。怎么体验？第一，肯定要体验健康的，吃了放心的茶品；第二，肯定是要吸引我眼球、入心的茶品，这与产品文化有关——你的产品有无文化，有没有消费的价值？

话说，“爱美之心，人皆有之。”优质的体验，必得是美的产品，我们虽然做不到“大美”体验的产品，但求“小而美”的茶品。我们体验了，喜欢了，消费者才有可能喜欢，才有可能成为爆款，这款产品才有可能具备爆款的基因。

龑王牌蓝版「2020冰岛」

产品规格：200克/饼，5饼/提（内包装为布袋，外包装为木箱）

参考价格：899元/饼，3999元/提

5月21日（国际饮茶日）正式上市，上市价：999元/饼，4999元/提

此外，我在做客服时，有部分茶友在咨询产品时，要么和我谈论价格，要么谈论产品特点，若消费者不喜欢，不中意，不感冒，那么，作为销售业务人员，就不必强求推荐这款产品了，强求推荐会引起客户的反感，极有可能会失去这个客户，甚至会削弱品牌文化。

从5月1日分享蓝版「勐麻河」以来，加之「忙肺古树」「藤条」等成功案例，自认为，打造茶叶爆款的重要一步是「产品能量是第一位」。

优质的产品本身就携带「产品能量」，同时具备「吸引力」和「自信力」。只要产品质量过关（健康基因、文化基因、普世基因），具有良好的体验，和文化审美情趣，不必担心没人体验。

在当下的普洱茶市中，产品同质化极为严重。比如，冰岛、老班章等名山茶，市场上有十几、几百、几千不等价位的茶品等待着茶友前来分享。然而，作为产品经理和产品研发团队，怎么来策划这类产品呢？

在打造冰岛、老班章等名山茶产品上，很多产品经理和产品研发团队是这样想的，是把产品做得比其他品牌更好。但是，优秀的产品经理和优秀的产品研发团队，怎么去衡量这个“更好”的度呢？把产品做出来带着去其他家找类似产品PK？“更好”这个概念本身就是“虚弱”的。

比如，我前几天分享的龑王牌「2020冰岛」来，为何这款茶品会在短时间内引起茶友们的共鸣呢？

前面已说过，名山茶在茶叶交易市场上，数不胜数，更何况是「冰岛」。其实，我推出龑王牌「2020冰岛」，这不在我对这款产品的策划范围内，我是事先喝到了这款产品的原料，认认真真的体验了，才决定做这款茶品的。

插个题外话——

我们在谈易武普洱茶时，除了名山，以及品饮体验当下的新品时。我们极可能会谈到茶马古道，谈到易武老街，还可能会谈到易武老字号，易武老茶……然而，谈冰岛茶呢？可能是冰岛老寨，可能是名山，可能是冰岛茶王树等。很少会谈到冰岛老茶的，即使谈到冰岛老茶，在市场上也难品饮到冰岛老茶？

我分享的龑王牌「2020冰岛」这款茶品，不可忽略的一大特点就是“老料新压”，并且是“存放了7年的老冰岛茶料”，这是一批可遇不可求的冰岛茶。在人人都在分享冰岛新茶的时候，我因为一次偶遇，一次机缘，识得这批冰岛老料，压成200克小饼。

我分享的龑王牌「2020冰岛」，和其他家的冰岛茶，做到了“与众不同”，这才是品牌王道。

作为产品经理和产品研发团队，你对产品的追求还在是“更好”的心态吗？“更好”，这仅仅是你追我赶，共同努力推动产业发展，共同维护公共品牌的方向，但这绝不是一个打造好产品的方案。

作者简介：艾文华，系爱普茶网创始人，龑王牌茶叶品牌创始人，普洱茶体验师、高级评茶员。作品散见《星星》《诗刊》《边疆文学》《美中时报》（美国）《中华日报》（苏里南）等报刊。

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