重磅推荐:如何把茶叶卖出去?试谈龑王牌的三个成功密码
2020-08-29 17:22:10   作者:艾文华   来源:爱普茶网    浏览:

我是这样卖茶叶的,第一点,通过热情与茶友产生联系,而不是更高的标准;第二点,用经典的气味加强茶友的体验度;第三点,为茶友提供超出期望的产品与服务。

蓝版普洱茶包装设计图案

蓝版普洱茶包装设计图案,张老师拍摄,感恩。

在茶行业呆了那么多年,或多或少都积累了一些可供参考性的事茶经验。站在个人角度来讲,这些经验真的很宝贵,属于咱们龑王牌的商业机密,我是很不愿意分享的。

但想一想,现在的人,大多数人都属于浮躁类型的人,根本静不下心来好好侍奉茶叶。就像网络上有段比较热门的段子所说,“如果你连挣钱,都要别人开导你,都要人盯着你,看着、哄着、鼓励着,劝你还是别干了,你就应该穷。”

今日,就从我创立「龑王牌」的三个成功密码,说说我个人对茶叶品牌运作的一些小经验。我相信,部分读者看了,会有所感悟,但大多数读者看了,也就过了。故而,在我看来,这些即使是宝贵经验,分享出来,很多读者也学不到什么,也就放心了。

我是这样卖茶叶的,第一点,通过热情与茶友产生联系,而不是更高的标准;第二点,用经典的气味加强茶友的体验度;第三点,为茶友提供超出期望的产品与服务。

茶友对蓝版2020冰岛茶的评价

茶友对蓝版2020冰岛茶的评价,感恩。

一、通过热情与茶友产生联系,而不是更高的标准

话说,“顾客就是上帝”,其实,“顾客”也和我们一样都是平凡之人,没有谁高人一等,也没有谁低人一等。既然,大家都是生活中人,那么,想想,我们生活中人是个什么样的人?

我在生活中,给予朋友的印象:微笑。这是我生活的一个标签。

“爱笑的人运气都不会差。”故而,我在与茶友交流时,经常使用的表情符号,就是“微笑”,用“微笑”与茶友产生联系,用“真心”与茶友产生联系,“以我之真心,拨动您的真心”。

观身边许多做茶的人,都是“玩圈子”的。比如,今天我请您吃饭,然后出于面子,您来找我卖点茶。一来二往,茶叶没有卖出来,最终,大家却成了酒肉朋友……我在想,这到底是在卖茶还是在交朋友呢?

故而,我很少分享茶给熟人,熟人就是熟人,就是朋友,朋友之间不做生意。茶友,先是茶友,再是朋友。这是我做茶以来的一个经验总结。在熟人圈子中,我几乎不分享茶,说句不好听的话,朋友分享找我分享一点茶,本身就不赚钱,还得倒贴接待的茶水钱、饭钱等。

从「龑王牌」启动以来,我推出了第一款茶品,即「2020勐麻河」,很多朋友都想品品这款茶,想了解一下我做的茶,品质如何。故而,找我索要茶样。但是,并未让朋友们如愿以偿——好东西是用来分享的,但不是免费的分享,蓝版普洱茶、红版普洱茶,茶样也是要用“米”来换的。

我们是生活中的人,活生生的人,每一个人都值得尊重,每一个都值得被尊重,如何与茶友产生联系?给予“热情”是第一要素,比如,不要让咱们的“微笑”从咱们的脸上死去。

茶友评价蓝版冰岛茶

茶友对蓝版2020冰岛茶的评价,感恩。

二、用经典的气味加强茶友的体验度

咱们的普洱茶产品,很难做到红酒一样,标准。咱们龑王牌的茶友说:“看你的文宣,你走了不少茶地,多配些图片,村寨风俗、饮食特产如何?像红酒世界网介绍酒庄和葡萄园那样的。我一直有一个想法,为什么中国的茶业没有做到葡萄酒业那般标准化、精细化、历史化、人文化呢?”

朋友的建议很好,但出于个人精力和能力有限,这个“标准”,中小茶企很难做到,也难以实现。如果,我说的是如果,如果普洱茶行业做到葡萄酒业那般标准化,普洱茶或将不叫“普洱茶”了。

咱们的普洱茶产业,从目前来看,短时间内很难做到葡萄酒业那般的标准化。但还是可以往前走一走。比如,用经典而又独特的茶香加强茶叶产品的体验度。咱们「龑王牌」从5月1日启动以来,咱们推出了蓝版勐麻河、蓝版旮旯村、蓝版六六青、蓝版冰岛、蓝版夜华(云南古树白茶),以及红版天雨粟(班章熟砖),在这些茶品中,不知大家有没有发现一种特别的“茶香”?

“气味”,也是一个品牌的标识。咱们普洱茶,很讲究“气味”,比如易武茶,有茶友将易武茶的香气说成是“骚香”,或“易武味”,如此推演,普洱茶有烟香味,有勐海味,有冰岛味,有昆明干仓之味……

而咱们「龑王牌」出品的普洱茶,如蓝版勐麻河、蓝版旮旯村、蓝版六六青这些茶品,茶味与众不同,有说是兰花香,有说是野花香,有说是原始森林的木香……我个人对这几款茶品,一一品鉴下来,将其独特的茶香,归结为“野兰香”。

兰之品格,誉为“花中君子”,与“梅、竹、菊”并列,合称“四君子”。清清君子,悠悠兰香,兰生于野,香为“王者之香”。兰香高洁而典雅,品一品咱们「龑王牌」的蓝版勐麻河、蓝版旮旯村、蓝版六六青,就知道什么叫做兰香溢满茶室了。

换句说,“兰香味”的茶香,也将是咱们「龑王牌」蓝版普洱茶的主打茶品,也是蓝版普洱茶的标识,更是「龑王牌」茶企品牌的“品牌格韵”。您的品牌有类似的品牌“品牌格韵”,或独特的“气味”标识吗?

蓝版六六青

蓝版「六六青」,极小众,12棵单株,树龄均在300年及以上,为发烧而生,为品鉴而生,为收藏而生。

三、为茶友提供超出期望的产品与服务

让“1”升值为“2”。这是咱们龑王牌走向成功的一大密码。在茶友分享咱们「龑王牌」出品的普洱茶产品,看似分享了“1”,实际收到的是“2”。这里所讲的“1”和“2”,属于抽象概念,是指体验度。

简单来讲,茶友在分享咱们「龑王牌」的普洱茶茶品时,给予茶友的体验度是“1”,当茶友收到咱们「龑王牌」的普洱茶茶品,给予茶友的体验度是“2”,让体验与服务值,升1个值。

今天分享的内容,到此暂告一个段落,不适宜过多分享。来吧,咱们一起品一品红版「2020天雨粟」班章熟砖,暖暖身,养养胃。

什么是勐海味,什么是班章熟茶,什么是昆明干仓之味,红版「2020天雨粟」班章熟砖将其诠释得淋漓尽致。这样的熟茶原料,何处可求,何处可遇?

红版「2020天雨粟」班章熟砖,这是一款我目前喝过,最值得乐道的一款熟茶原料——精选布朗山班章茶区2013年大树茶茶青,2014年在勐海渥堆发酵,2014年紧压成250克茶砖,且裸放存于昆明地区。

红版熟茶天雨粟班章熟砖

品一品红版「2020天雨粟」班章熟砖,嗅一嗅茶香,这般纯净的陈香味,十足;瞅一瞅茶汤,宝石红一样,浓,也透亮。其实,有这两点的熟茶,已经算是很好的熟茶了。再品一品茶汤,

滋味之醇厚,汤感之饱满,生津回甘迅猛且持久,气韵强烈,5泡足以让身体发汗发热;再品,略有苦底,喉韵甘甜。

红版熟茶天雨粟班章熟砖

此生能喝到这款红版「2020天雨粟」班章熟砖,已是一种清福;平生有缘,三生有幸,让我一个做茶之人遇到,又或许是天生注定,同其有缘,茶之知己,故而寻觅到这款熟茶的茶料。

红版熟茶天雨粟班章熟砖

红版「2020天雨粟」班章熟砖普洱茶(熟茶)

规格:250克(±5克)/砖(盒装)

体验价:980元/砖

上新特惠:9月1日前分享,新老茶友皆可享有买2送1的上新特惠,体验期间,每人限购5砖。

温馨提示1:本品适宜新老茶客现品饮,亦适宜老茶客珍藏。

温馨提示2:蓝版普洱茶,红版普洱茶选购,敬请联系艾老师微信:814917310

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