怎样让人相信我的茶叶好?秘诀有3个字「谢付亮专栏」
2020-01-13 22:50:43   作者:谢付亮   来源:谢付亮国学茶馆    浏览:

除了求诸己,扎扎实实地做好质量、做好服务,让自己值得别人相信之外,还要认识到人性有很多自我保护的机制,也有很多弱点和缺陷,都必须直接面对,这就要求我们必须了解一些常识,掌

藤条茶茶汤

藤条茶茶汤。

“谢老师,怎样让人相信我的茶叶好?”“谢老师,怎样让客人相信我?”“谢老师,怎样让客人相信我们店?”“谢老师,怎样让客人相信我们的品牌?”……类似的问题很多,只要换个说法就好。其实,这个问题本身就有“问题”!

更合适的问法,应该是——我怎样做,才值得别人信任?!具体可以加入许多词语——我怎样做茶,才值得别人信任?我怎样做品牌,才值得别人信任?我怎样做产品,才值得别人信任?

请注意——让人相信自己,立足点还是在“人”!让自己值得别人相信,立足点是“己”!解决问题的根本在于三个字——求诸已!也就是说——我们要在自己身上下功夫,让自己值得别人相信,而不是挖空心思,整天想着如何才能让别人相信自己!

前者是本,后者是末!舍本逐末,正是很多茶商失败的根本原因!试想,你说的话,自己相信吗?若是自己都不敢相信,谁敢相信你?比如说,明明是市场上收来的茶,来历不明,却和消费者吹牛说什么高山茶!比如说,明明是打农药、乱施肥,却和消费者说什么绿色生态无污染!再比如说,老板不敢随便喝自己的茶,就说明心中有鬼!否则,为什么不随便喝自己的茶?

这些情况,还是要解决的,否则,你值得别人相信吗?既然你不值得别人相信,别人又为什么要相信你?难道靠说话技巧?即使有用,这种技巧也是饮鸩止渴,解决不了根本问题!我说过,说话技巧是帮助你把“好茶”卖好,而不是把一切卖好!

天底下,就不应该有这样的生意,即使有,终究是害人害己,我们都会很担心!毕竟,很多行业我们都不了解,谁都有被坑的可能,也都怕自己被坑了!

比如,一些包子店的老板,不吃自己做的包子;一些火腿肠制造商,不吃自己制造的火腿肠……诸如此类的问题,根源都是一样的。

不只是这些,若是卖过服装、家具、奶粉,开过餐馆,或许你也会有类似的体会。

至此,千言万语归结为三个字——求诸己!但是——除了求诸己,扎扎实实地做好质量、做好服务,让自己值得别人相信之外,还要认识到人性有很多自我保护的机制,也有很多弱点和缺陷,都必须直接面对,这就要求我们必须了解一些常识,掌握一些品牌传播的规律和说话沟通的技巧。

其一,信任是分等级的,不要奢望一开始就到达信任的顶层。

其二,信任,需要整个公司的员工一起努力,而不是一个人可以解决的。

其三,信任来自于很多种感觉,听觉、味觉、视觉、触觉、嗅觉,甚至还要包括第六感等等

其四,信任,在沟通中逐步建立,需要导购员推动,离不开适当的词语和语气,但其背后,老板需要提供一套行之有效的战词系统,帮助导购员建立信任。

其五,适当学一些说话技巧。如果你不想学,那就敬畏谦卑,尊重自己的良知,说自己在做的,做自己在说的,天长日久自然会有信任的建立。

归根结底,你要反求诸己,想方设法让自己值得信任,而不是怎样让别人信任你。否则,技巧再多,也会得到应得的结果:被消费者抛弃。

精诚所至,金石为开。照此八个字去做,信任一定不难,生意一定越来越好!

作者:谢付亮,图文来源:谢付亮国学茶馆,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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