惋惜：大益营销下错几步重要棋，致使人文系列沦为二流品种「涂涂说茶」
2020-04-22 23:11:54   作者：涂少平   来源：涂涂说茶    浏览：

（名字多好听啊，怎么就不涨价呢？）

最近有茶友同涂涂交流大益茶人文系列产品，天地一流，吾心光明等产品，唏嘘不已，言下之意，觉得这些好品种活活给大益营销中心玩死了。

没错，大益茶是普洱茶的龙头品牌，拥有大益茶配货说话权的营销中心可以说是手握王炸，出什么牌？怎样出牌都是他说了算，可是很多时候，这个手握王炸的人尽出浑招，一副好好的牌给他打得稀巴烂。

为什么很多茶友会有这种感受呢？很多人对大益茶人文系列寄予厚望，很看好它们，结果市场反应却是非常差，这些本可以光芒四射的品种，结果沦为二流品种，甚至于冷门品种，这是什么原因导致的呢？

作为强势品牌，大益茶在茶行业独一无二，至于他的营销，却是烂得一塌糊涂，不过说实话，往往事实都是这样的，强势品牌不需要营销，好似美元这么强势，美联储一言不合就疯狂印炒票，让世界买单，跟谁说理去啊，大益茶就和美联储差不多，管你什么人文还是孔雀，一言不合调高厂价，再不听就不给专营店货放网上抢，你再说大益茶坏话，我就直播让黄牛党赚钱，馋死你，对于这样不需要营销的强势品牌来说，众多茶友高呼得罪不起，原谅我这迫不得已爱喝大益茶的嘴。

就拿天地一流，吾心光明等品种来说吧。大益营销下错了很多步重要的棋致使这些好品种沦为二流品种。

一是定位错位，无宣传，包装落伍，价值取向偏离。没有定位的定位，随波逐流，任其自生自灭。天地一流是歌颂谁的？范仲淹的，范大是谁？是范和钧的先祖，范和钧是谁？是勐海茶厂的创始人。结果这个茶没有任何开展任何营销活动，没有发布任何宣传广告，更没有对产品进行任何深入解读，更气人的就是匆匆放到益友网上面去抢，结果当然是大跌，东莞有老板特别喜欢这个茶，一买就是一千件。这茶涂涂认真喝了，真不错，可惜益友会的茶都是大家抢着去赚钱的，没有人去帮你推广的，专营店没有配货，谁都不会帮你去推，这个茶就只能在仓库睡觉，可怜范大一颗“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的心，在这个滚滚的商业社会，被无情的茶市碾得粉碎。

像这种首发品种，人文系列开山之作，在前期相当一段时期要做好它的宣传工作，并且在价格制定，产品包装，目标定位上做一个详细规划。说实话，如果这个茶用42饼竹筐来包装，给人家的定位是不是不一样？人家一看到普通的28饼纸箱装的产品，低端货，什么一流不一流的，价格一直上不去，只能被人家定位于二流产品。这就给后面人文系列产品埋下了雷，非常难以开展工作，致使整条线都被做死了，这是最大的败笔。

从这款产品可以看到，厂家根本就没有用心去做这款产品，随便拿到益友网捞点钱了事，这种态度较差，定位差，完全没有营销方案，没有营销策略，不失败才怪。

二是不知检讨，一错再错，只知道提前放风放图片让市场炒作，忽略了高端文化市场需求。天地一流的败笔，并没有引起营销中心的重视，紧接着吾心光明，重蹈覆辙。吾心光明是歌颂谁的？王阳明的，王阳明是谁？是大儒，是孔孟朱之后的第四位圣人。“知行合一”理论的创始人。中国五千多年文明，几百亿人口产生这四位圣人，想一想这四位人物的光芒多么耀眼。可以说王阳明思想影响了历史，现在连领袖都提到这种‘知行合一’的思想。

（一圈一圈会发光的，多深刻的领悟，吾心光明，怎么就不大涨呢？）

就是这么一款产品和天地一流一样，先放点风出去，放点图片出去，看看市场炒得怎么样了？然后走过场到王阳明故居去拍拍照，合合影，完事你们去炒吧，有钱赚的，这就是营销啊！拍完照后一看，不行啊，市场反应不好啊，大家为什么不要啊！不行，放益友网抢人家可能不会要，还是强配给专营店吧，结果专营店惨了亏本呀，配货价一出，12600元，行情飞快从17000跌到13000元，后来一度跌到12500元，这个亏钱效应一出，吾心光明就很难光明了，骂的人多了。

很多高端文化人士被大益这一套的营销方式搞怕了，算了，本来想推荐一下门生去买点吾心光明回来品饮，看看能不能从中悟出什么道来？结果，头缩回去了，再也不买了，再也不跟门生提这个茶的事了。为什么呢？你厂家都这样敷衍，我还那样逞强干吗呀？

明明上一款天地一流这样操作已经伤了很多人的心了，现在你还是不变通，还这样操作，包装你也改一下嘛，重新换成竹筐不可以吗？给王阳明后生门生们一次品饮的机会吧？你什么都不推广，只是把它拿来赚钱的由头，没办法，继续烂吧！

结果，没文化很可怕，有人把这茶改成：天地下流。当时我听了要打人，还是茶友拉住我了，又有人改成：无心光明。没文化真可怕，是传心，而不是傅心。没办法，因为你不教人家认字，你不讲大儒的故事给人家听，人家不知道，只能作山野村夫的想像，谐音读也好，认字认一边读也好，反正，都是拿来赚钱的，不赚钱的产品管你是不是写的一流，我统统读成下流，你让我亏钱，我就无心了，无心自然光明了。果然悟到道，成佛了。

可笑的是这样，为了挽回吾心光明大跌的颓势，营销高管说这个茶是昔归料做的，结果是怎样的？打脸啊，跌得更惨，为什么会这样呢？人家说你睁着眼睛说瞎话，还要不要脸了？你再说我就继续跌，还是不要说什么了，认错吧，说不定会大涨的。

以前，一群茶友跟我说一圈一圈发光的吾心，他们最爱，现在他们不说最爱了，他们下流地卖掉光明，默默地去收轩辕号去了，还是黄帝靠谱。

有可能这样的产品不需要营销，它们的命运可能还会更好一点吧，但如果厂家肯用心做这一系列产品，就会像轩辕号一样强大，惋惜之际，风流人物中，多少大人物等着我们用大益茶来诠释他们的精神与魂，王安石，苏轼，诸葛亮等等，还有那么帝王，还有传奇的三国人物，无一不是脍炙人口的光辉篇章，这些品种够大益茶开拓新一个人文系列，吹几代人，而不是天天谈孔雀，谈多少颗星，谈过去的历史，躺在过去的历史坐享其成，还需要营销中心来干吗？既然是营销，一定是做前人没有做出的东西，一款新的系列产品，你能超过前人，你这个营销就有价值，你的营销就真厉害，你是真用心做了营销，反之，你啥也不是！

当然下错重要几步棋，还是有机会弥补的，关键看厂家会不会用心做，我们拭目以待！

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。