“小而美”之道（1）：如何取好名？「徐方专栏」
2019-12-31 16:54:17   作者：徐方   来源：双刀客    浏览：

普洱茶茶汤，图由云南文华工作室提供。

前言：纵观中国茶业市场，商业连锁品牌使尽浑身力气，造概念、搞品鉴、投广告，增长却乏力；盘子越做越大，业绩却未呈现同比例增长，原因何在？反观“小而美”的茶人品牌和“接地气”的区域品牌，却雨后春笋般蓬勃发展。是套路不管用了，还是消费者变刁钻了，估计两者都有！而刀客却觉得这是好气象，毕竟一枝独秀不是春。中国茶业的两极格局，正在形成；茶人品牌与连锁品牌，因为其各自商业基因和品牌定位的不同，必将带来百花齐放的良好局面。

随着消费升级，千城一面的连锁品牌，对部分消费者逐渐失去吸引力！这部分消费者，更注重产品调性和消费体验，而非礼品需求；他们追求个性表达和人性关怀，而这些正是连锁品牌所匮乏的。“小而美”的茶人品牌，依托茶人的情怀和追求，呈现的内容更富人情味和人文气息，正越来越受欢迎！如何打造“小而美”的茶人品牌，刀客献策有五，仅供参考！

第一步：如何取店名？

1、取名基本法

餐饮都有招牌菜，你可有看家茶？很多茶人的店名，让人看了不知所以，皆是因为想表达的太多，都想做全品类！即使你做的是全品类，也要立一个主识别，才能为人所认知！“乌糖沙茶面”如果改成“乌糖餐馆”，从单一品类，放大到全品类，认知就会很模糊；你的茶店如果叫“双刀客茶叶”，就没有了聚焦，无法形成核心认知，除非你想成为天福、八马那样的渠道品牌。

名称+品类名，是标准组合！音调往上走，最后一个字是开口音，这是符合易经的命理运势的。要尽量舍弃“茶道、茶铺、茶舍、茶叙、茗栈”这样的后缀品类用词，这些名词虽然看似雅致，却无法形成第一认知。品类名，就应该是你的看家茶，她可以是一个品类，也可以是一个品种，越聚焦越好。林小娟的看家茶，是古法乌龙，她便搞了个“古龙帮”；王文礼的看家茶，是浓香铁观音，他便弄了个“赛珍珠”；林玉成的看家茶，是普洱素砖茶，他便注册了“压箱底”。要想在茶江湖安身立命、扬名立万，没有看家单品都不算地道茶人！只有好品类，没有专属好名字，则最终会被品类市场的兴衰所裹挟，无法成就个人及产品品牌。

2、取名方法论

数字名与动植物名，是取名中的上上之选，因为简单好记、形象具体、容易识别！国际上牛逼的互联网公司的品牌命名，基本上以动植物居多，比如：雅虎、搜狐、天猫、苹果、小米；或者形象上，都以动植物为主识别：百度是熊、京东是狗、腾讯是企鹅……而数字与动植物结合的命名，则成为线下连锁品牌的首选，比如：七匹狼、三棵树、八马等！

传统风与时尚风，一直被错误地视为对立面，刀客认为：传统是最经典的时尚；时尚是未来最可能成为传统的前生！传统的味道，经过了时光的历练，变得沉稳、朴素、静谧，更耐人寻味发人深思；时尚的视野，更注重当下的生活，必须灵动、雅致、通俗，更贴近现实紧跟潮流。传统的名字，更多的是彰显茶人自己的喜好和追求；时尚的名字，更多的是顺势、借势，更好地亲近和关爱消费者需求。压箱底，凸显人文底蕴；度庐，传达气度温情；正山堂，彰显正山茶宗；奈雪の茶，容易让人联想日韩风；赵小姐的店，更是让人错以为跟赵四小姐有渊源；张三疯，打的是张三丰的擦边球；不是盖的，完全借用了流行用语。

人物姓名，特别是将创始人姓名作为品牌名号，这是传统老字号和新字号取名的通常手法！吴裕泰、张一元、谢裕大、王光熙、陈升号、文新茶叶，这些新老字号莫过如此；而老舍茶馆、天福茗茶，虽然都与老舍先生、张天福老先生无关，但是无法抑制消费者的想象。将人物姓名注册成店铺名号或品牌名称，这是要做百年老字号的前奏；爱惜品牌一如爱惜自家声名，这是茶人品牌最好的榜样。很多茶人，因为无法抢注老字号，便在老字号前加地名及人名，此法与山寨无异，实不可取！与其做某某二世，不如做自己一代天骄！

工艺风与地域风，这两个角度去命名，也会给人留下鲜明的印象！晒白金、百晒香、森晒，从白茶、陈皮、小青柑的制作工艺入手；煮叶，从泡茶方法及品饮方式入手；海堤、凤山、赵李桥、黄鹤楼、武夷星、下关沱茶、澜沧古茶、猴坑茶业等品牌，则都带有明显的地域风格。地域名词，越来越难注册；工艺、技艺等匠心名词，却还有很大挖掘空间。

取好名，要学问，更要见识和格局！不了解市场，闭门造车是想不出好名字的，你喜欢的未必是市场能接受的！不掌握定位和方法，你的名号也许就是随大流的山寨字号！当然，不是有个好名字就万事大吉，这只是开了个好头罢了！如何打造茶人品牌，还有四步要走，且听下回分解！

作者：徐方，图文来源：双刀客，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。