经销商与品牌茶企更要彼此赋能「茶叶经销商观察⑥」
2020-01-19 02:50:55   来源：兴茶网    浏览：

原标题：茶叶消费大众化趋势下，经销商与品牌茶企更要彼此赋能「茶叶经销商观察⑥」

茶，这片神奇的叶子，在中国有着悠久的历史文化沉淀，如今，随着消费者对健康养生越来越重视，茶这个健康饮品，也逐渐成为人们生活中的一部分。当下，茶行业的消费趋势正在朝着大众化、理性化发展，对于众多茶企茶商来说，大众品饮市场的突破变得更为关键。

茶叶消费大众化趋势下

终端拓展的能力变得更加重要

如今，茶叶回归理性消费与新式茶饮的火爆，让茶企意识到，做深做强大众消费市场，才是当下生存发展的关键。

反过来，经销商也意识到自身的角色也逐渐在发生转变，经销商不能只扮演“搬货”的中间商角色，要更多的去了解C端有什么需求，以及他们的消费习惯与特征。

而且，经销商在思考自身发展的时候，更应该意识到，首先第一个要考虑的就是消费者，在打动消费者的速度上，你够吗？

眼下，茶叶经销商应该要有主动意识，经销商的工作就要围绕着“速度”而做，怎么样能让客户或消费者速度分享起来，怎么样让消费者觉得你的服务就是比别人快而且好，怎样让消费者的购买决策更快。

一些茶叶经销商在与兴茶君交流时，曾表示，他们在实际经营中，也一直在思考一个问题：在当前形势下，经销商要不要倾斜资源去大力做终端？

无论是站在经销商的角度，还是从厂家的角度，对终端的掌控同样具有战略意义。对茶企而言，这就是抢市场，对经销商而言，这是护城河。

没有强大的品牌号召力，就意味着终端店面话语权更大。

不少茶叶终端往往要求保证该区域内的排他性权益，以便垄断经营，谋求追求区域市场垄断利润。但是这样往往会造成只追利不求量，高价宰客、没有开拓客户的动力了，这不但使经销商的名声不佳，还连累品牌，导致厂商冲突不断。

因此，对于经销商来说，聚焦终端，也是迎合了当下茶叶市场的发展的需要，只有了解C端有什么需求，协助茶企一起做C端，做好当地市场的领航者，做深市场，经销商才能有着更大的发展空间。

重新定义关系

经销商与品牌方彼此赋能

近几年，面对茶叶消费市场形势的转变，茶企与经销商的协作关系再次被重新思考与定义：就是茶企与经销商的关系该如何转变。

以往，茶叶经销商往往会与厂家之间经常相互博弈、相互制约。强势的经销商会关注茶企对当地市场开拓费用的支持力度，会侧重利润最大化，而强势的茶企会看经销商是不是按照他的价格执行，管控也非常严格。

这几年来了，大家更愿意谈“命运共同体”，就是经销商与厂家形成荣辱与共，全力以赴，与企业同呼吸，共命运，彼此赋能。茶企不再是单纯的供货、压货，经销商也更应该承担一定的提供当地营销与服务的职能作用。

兴茶君梳理发现，有些品牌茶企联合大经销商一起推广线上模式，即便终端直接通过官方网店、微店等带来了购买信息，茶企也会将客户信息及时地传达给经销商，让经销商发货，为经销商提供福利。

而在一些终端门店拓展方面，茶企也更愿意从品牌宣传、市场资源、政策方面给予经销商更实际上的支持。

终端无疑是当下茶叶市场链接消费者的重要窗口，以消费市场为中心的开拓方式，也变得越来越急迫。

而有些经销商，已经能够结合当地市场提出他们对市场的分析，包括单品分析，包括当地茶叶消费特点与市场发展分析，当地的媒体资源等等，在兴茶君看来，面对大众消费市场的挑战，茶叶经销商与厂商只有相互欣赏才能持续拥抱，只有彼此共赢才能长远发展。

作为中间环节的经销商，必须将手伸得更长，开拓终端顺应当下茶叶市场发展趋势，不过，如何将茶企与经销商之间改造成为保持紧密稳定的合作伙伴，这是一个相当大的挑战，但这也是经销商成功转型的机会。

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