低预算下，茶叶营销究竟该怎么做？「兴茶观茶」
2020-05-01 15:39:51   来源：兴茶网    浏览：

疫情之下，今年众多茶企茶商都在开源节流，有些茶企可能还会削减营销支出，那么，在预算有限的情况下，茶叶营销究竟该怎么做呢？

1、营销要聚焦，追求品效合一

虽然现在茶叶市场正在逐步恢复，但茶叶消费还未达到正常水平，此时的茶企，在营销上比任何时刻都需要讲究品效合一，要既能实现声量的增长，同时也要求销量的转化。

这意味着，首先要求思维的转变，营销上要变得更加聚焦。要将有限的营销费用要集中在产品、事件、以及重要的营销节点上，在有限的范围内制造更大的效果。

当然，聚焦也意味着风险。你一出手，就得打中，不能放空。

那么，如何才能确保“一击即中”呢？

第一、一定要有拳头型产品，营销工作还是要先围绕这些产品开展。

第二、眼下，在营销上不要用重复式做法，这个时候，可能会让消费者觉得你“枯燥没有新鲜感”、“是不是没有招了？”，今天9.9包邮卖这款，明天19.9拍卖那款...这种重复式的做法会降低消费者对你的品牌印象，在茶叶市场恢复期，缺的是你能否制造出强烈的反差感，去真正触动用户。

第三、营销还是要带有趣味性，产品要与消费者都要互动起来。比如某化妆品牌推为了推广新出的唇线和唇膏二合一口红，上线了一款视频交互工具，让消费者DIY短视频，生产出带有个人特色的视频广告，而这些参与者也非常乐于分享给身边的闺蜜朋友。

总之，疫情之后，大家在茶叶营销上要拒绝传统的流量思维，茶叶并非是刚需产品，消费需求的恢复是有个过程的，这个时候广撒网也未必能立马见到效果，还不如聚焦和专注到精准流量上。

2、增长很重要，有效增长更重要

眼下，对茶行业而言，为了刺激消费需求，大家也是想尽了各种办法，比如最常用的就是用免费送、特价、红包等“利益”来吸引新用户。

这样的情形下，增长数据是好看了，但绝大多数人确实都是冲着眼前的利益去的，即便引导关注了你的微信公众号或官微、微店，但最后要么取关，要么就是荒废在那里，成为了一个数字符号而已。

很明显，这不是企业想要看到的结果。

也就是说，增长很重要，但更重要的是有效增长。否则，这样的营销很容易蒙蔽企业，为了营销而去营销。

疫情后，相比于对于增长的数字追求，茶企当下更重要的是要看到有价值、有质量的增长。

所以茶企茶商们在补贴、促销、事件活动等各种营销开展中，还是要思考如何引发用户的积极传播，要考虑到用户留存问题。而不是活动结束或者消费者得到“利益”后，立马取关。毕竟，用户吸引再多，留不住也是白搭。

3、营销回归产品上

疫情已经打乱了不少茶企既有的营销节奏，不过，相比侧重于品牌层面的广告营销，眼下更需要回归到产品本身，就其“功能”及“卖点”展开营销。

相信大家可能会看到过这样的营销行为：为什么推荐你玩这款游戏呢？因为它上线就送VIP，装备全靠捡；一些在线培训教育品牌建立了完善的产品矩阵，在营销上侧重突出其产品其能够提供多样化的教育服务。

另外，像一些洗手液、洗衣液品牌，在营销上也是直奔主题，强调其杀菌的能力以及防疫等功能。

也就是说，在低预算影响下，大家在营销上“有一说一”，目的就是让消费者快速了解产品。

兴茶君认为，在茶叶消费大众化的竞争中，围绕打造爆款或者塑造经典茶品的营销能力，将变得极其重要，甚至可以成为一些品牌茶企的护城河。

这个道理大家都懂，但针对单品的推广营销执行起来却困难重重，为什么？

对一些小品牌而言，可能是缺乏对单一茶产品的营销意识和手段，对大的茶企来说，他们考虑的重点可能是成本收入比，这让它们很难就一产品做出成体系的营销推广行为。

4、营销要跟上消费新趋势

我们的茶叶消费者一直都在，市场也在，这是不变的，变化的是消费者的需求。经历了这次危机，茶叶营销必须保持对市场变化的敏感、并做出快速应对。

疫情后，茶叶消费动向、消费层次、消费方式等都会发生一定的变化，可能会催生出一些新的消费趋势，品牌需要为茶叶消费需求的复苏做好准备，并找到正确的营销方式刺激消费需求。

比如，围绕健康、品质上的宣传，更符合现在消费心理；高性价的茶品营销推广要加大，因为它可能更匹配疫情后的消费购买力...

疫情是暂时的，营销是长期的。我们相信，只要你具备了把握住洞察消费者的营销能力，即使营销预算削减了，一样能够逆势起飞。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。