茶行业的“金九十银”来了？线上市场“扩容”藏商机
2020-09-03 15:12:38   来源：兴茶网    浏览：

上半年，包括茶行业在内的各行各业弥漫这“焦虑”的情绪，但从从6月份开始，一些茶企就陆续推出重磅新品刺激市场，有些则投入了更多的精力去做线上营销。

而眼下这个时间节点上，茶行业也迎来了传统的销售旺季“金九十银”，一场茶叶销售热战已经开启，这也正是茶企各显神通的时候了，茶企需要在哪些方面做好充分准备呢？

线上市场扩容式增长

茶企应抓住发展“窗口期”

今年，线上运营成为了茶企获客能力，以及应对单一渠道流量抗风险能力的必要法门。事实上，疫情也确实加速了茶企优化生产、销售、营销等企业经营方式的进程，大家变得更加重视线上市场了。

有数据显示，2019年中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元，相比于2018年，增长了14.6%。预计2020年将达到265元。

目前茶行业线上市场还处于扩容式增长阶段，各品牌都有机会在“增长”上下功夫。

这从去年行业内发生的一些变化来看，或许会有更深的感受。2019年的双十一，大益首次进入了天猫“亿元俱乐部”，中茶、八马、竹叶青等一些头部品牌线上增长较快，它们在产品结构和线上战略等方面的调整到位，可以预计，今年下半年，一些头部茶企将逐步引领行业在电商上的突围。

当然，不管线上网店还是线下实体渠道，这都只是消费者的购买途径，想要恢复到茶叶市场正常水平，刺激茶叶消费，仍然还是需要在产品上多下功夫，多打磨，进一步保障茶叶的安全与健康，提高产品冲泡品饮的便利性。

此外，眼下的茶叶线下终端，仍然难以满足多元化的消费需求，一些品牌也会给年轻消费者“创意不足、品牌老化”的印象。点击阅读《疫情后的茶叶市场：线上“扩容”VS线下“突围”「兴茶观茶」》一文。

其实，像家庭聚会、朋友相聚、商务接待之类的茶叶消费还在逐步释放需求，正亟待做好准备的茶企来承接，而产品就是最为重要的连接载体。

茶企需要理性看待直播带货

2020年，受疫情影响，线下实体消费受到限制，以直播带货为主的网络购物成为了各行业各业应对疫情的重要手段，大家纷涌进直播行业，都想进来抢快钱。

但与此同时，也引来了更多的质疑声，尤其一些茶企认为直播带货只是赔本赚吆喝，因此，直播带货是不是进攻线上市场的利器？在直播上的投入跟产出什么时候才能正比？这是茶企茶商们必须要思考的问题。

毫无疑问，直播是一个非常有效的触达用户的方式，但怎样才是茶企正确的打开方式呢？茶叶品牌还得根据行业自身的发展规律以及经营方向去不断做选择题，尤其需要思考，茶企直播是侧重于直播带货，还是直播带品牌。

兴茶君仍然认为，茶企做直播最大的难点要首先解决内容上问题，明确自己有什么样的好内容可以输出给茶叶消费者。点击阅读《直播卖货：对茶行业品牌来说，99%就是个坑？｜兴茶观茶》一文。

在消费升级的趋势下，茶行业里的茶商和品牌茶企，很大程度上还是希望能够提高品牌格调或者以产品打动人。

也就说，对于茶行业而言，未来的直播趋势可能更偏向品牌宣传和产品认知度的提高，逐渐让人们形成品牌依赖，品质将成为新一轮直播带货选品的核心目标。

放眼茶叶市场，下半年的茶叶市场显然竞争会更加激烈，大部分茶企必然会全力以赴这“金九十银”，不管是线上的扩容还是线下的突围，对于广大茶企而言，真正的考验才刚开始。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。