凭实力圈粉，福海以“班章有机茶”挖掘市场新蓝海
2020-09-04 16:07:00   来源：兴茶网    浏览：

这些年，伴随着消费升级、全民“健康消费”意识的崛起，代表着绿色、安全、品质的有机茶，保持持续增长的势头。

今年6月初，如期上市的福海茶厂2020款班章有机茶，在茶圈掀起了一波名山有机茶热潮，随后，全国30多个城市陆续启动的班章有机茶城市主题茶会，茶友们更是踊跃报名。

这款名字上就自带光环的产品，其魅力到底何在，市场表现如何？它，或许能为当下茶企在洞察消费趋势与产品策略优化上，带来参考与借鉴。

精准洞察消费者需求趋势，班章有机茶抢占品类高地

普洱茶经过这十多年的快速发展，市场竞争日趋激烈，消费需求愈加多元化、产品细分化趋势也愈加明显。一方面消费者对茶叶的的健康消费意识需求更为强烈，尤其关注高品质、绿色健康的产品，一方面山头茶越来越受到消费者追捧。

这种全新消费理念、消费偏好，更加考验茶企的洞察力和变革力，谁能够实现创新突围，谁就能把握市场主动权。

在这点上，福海茶厂，很早就将目光聚焦到了“有机”身上。早些年，福海茶厂投巨资打造了纯自然生态的班章有机茶园，而且早在2005年，福海茶厂就已在普洱茶行业率先通过了有机产品认证。

自2016年推出“班章有机茶”这一产品，福海每年推出的班章有机茶产品，均来自福海的班章有机生态茶园基地。

这片有机茶园有5000余亩，位于北纬21°-22°的黄金产茶地带，勐海县水源地——布朗山纳达勐一级水源保护区内，海拔1700至1900米山域，有着适合茶树生长的生态环境。采用生态有机茶园管理方式。

在“有机”路上持守15载的福海，完成了从种植、采摘、加工生产、包装、物流的有机茶标准，以更严苛、更严格的检测标准打造了一条专属班章有机系列产品的有机茶产业链，从土壤到班章有机茶成品，全程受权威机构监管。

“有机茶它所具的天然、稀缺、安全这三大特性，备受人们热捧，已成为茶行业的新卖点和新亮点。”茶商林先生坦言，近几年，不少茶企、经销商、茶叶店都看好有机茶市场，班章有机茶更是满足了高品质消费人群对名山与有机的双重需求，这款产品在市场上表现抢眼，对其充满了信心。

诚然，福海茶厂这几年持续推出的班章有机茶系列产品，不仅进一步丰富了福海茶厂的产品矩阵，帮助企业打破了茶行业同质化的现象，更是推动班章茶区向着绿色生态、安全健康、高品质的方向升级发展。

品质升级与营销创新双驱动，解决消费者信任才是关键

作为较早一批打入有机普洱市场的品牌，今年，福海茶厂将班章有机茶定位为福海茶厂“顶级信誉产品体系”。在国家提出的有机标准之上，将有机的标准细化成十二个标准，增加产品的透明度，帮助消费者减少疑虑。

而且，通过“认知”理念去不断贴近消费者：从投放央视广告进行权威塑造，对机场、火车站、茶叶城进行全覆盖宣传，到充分利用微信、今日头条等社交平台进行精准宣传，不断构建班章有机茶的“顶级信誉产品”的认知体系。

并且，2020款班章有机茶上市后，在全国各地30多个城市启动了数十场班章有机茶城市主题茶会，以有机生活态度及山头文化输出的角度与广大茶友、消费者产生联系，引起共鸣。

从这些城市主题茶会上茶友的评价，以及市场的反馈中，或许，我们对福海“班章有机茶”的品质升级与市场表现，会有一个更深入的了解。

“蜜香浓郁，滋味浓烈饱满，带苦感，化得快，饮后整个口腔都有着强烈的回甘，有较为明显的班章茶风格。”一位郑州的茶友评价道。

茶汤质感浓稠，入口即能明显感觉到茶汤的劲度和力度，带着丝丝山野气韵，喉韵舒适、通畅而宽广，令人愉悦。一位来自上海的茶友赞叹道：确实能感受到来自有机茶叶的那种甘爽，已经被它成功圈粉。

“一直有关注福海的班章有机茶系列，2020款的班章有机茶，滋味更加饱满浓酽，生津回甘迅速而猛烈，茶气足，值得收藏。”深圳资深茶客张先生还表示道，自己也收藏了一些福海茶厂的中期茶，2020“班章有机茶”的整体表现抢眼，对其后期的转化空间充满信心，称得上品藏兼备的一款好茶。

更有众多茶客认为，福海的班章有机茶可以说是新时期“大白菜”的品质典范。

从线上到线下，福海茶厂将目光聚焦于班章有机茶的产品力塑造上，很好的解决了有机茶领域标准混乱、信息不对称等问题。此举不仅收获了消费者的关注和认可，更重要的是积累了消费者的真实口碑，也是在为班章有机茶的信誉体系塑造添砖加瓦。

持续深耕市场蓝海，班章有机茶未来可期

据《2009中国有机食品发展趋势报告》，国内有机食品消费以每年30%-50%的速度增长。

一方面，消费需求端在增长，另一方面，供应端却是另外一番景象。有数据显示，2018年国内有机茶产量，仅占茶叶总产量的2%左右，有机茶存在较大的市场扩容机会。

有业内人士认为，目前，有机茶市场还是个蓝海，在消费升级大趋势下，特别是茶叶消费者对普洱茶山头文化的重新认知，“山头有机茶”将在茶叶消费中扮演不可或缺的重要角色。

作为有着37年制茶历史的老牌茶企，福海一直坚持用品质说服市场，打动消费者。在茶叶新竞争格局下，福海茶厂精准洞察消费新趋势，不断深耕细分领域，提升对茶叶市场变化反应能力，随着福海茶厂在产品品质、研发和品牌建设上的进一步发力，福海茶厂掀起的“班章有机”热潮，未来将有更大的爆发空间。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。