茶叶市场竞争氛围更显浓厚,营销上要及时“抢位”
2020-11-17 14:51:32   来源:兴茶网    浏览:

虽然不少茶企茶商挺过了疫情,但线下市场的竞争也更趋激烈,茶企也在寻找市场中的机会,谋求更好的发展…

天津茶博会

毫无疑问,双十一再一次让大家看到了中国消费的蓬勃活力,以及消费者旺盛的消费信心,同时,这也意味着新一轮的市场竞争也更趋激烈,众多茶企还需布局下接下来的重要营销节点…

对于茶行业而言,无论是线下还是线上,如何在广阔的消费市场中成功破局,才是关键所在。

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要重视品牌营销上的“抢位”

经历了双十一后,整个茶叶市场的竞争气氛更显浓厚,头部品牌要下沉争夺市场销量,新锐茶企要招商为品牌造势赋能,区域性茶企则要迭代升级打稳根基...对于茶企而言,无论是加高竞争壁垒还是谋求更大的市场空间,这一切都离不开品牌层面的支持。所以,下半年,茶企必须要重视品牌营销上的“抢位”。

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从市场了解的一些情况来看,疫情后时代,中高端市场受到的影响还是会比较小,这也成了茶企攻守的重地。茶企在宣传策略上可以通过大单品进行重点突破,启动KOL宣传,做好中高端产品的核心差异化,将品牌形象深度嵌入核心消费人群。

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兴茶君觉得,以更时尚、更高端的品牌形象与高端市场链接,仍然是下半年茶企品牌营销的重中之重。这也会为礼品茶市场打好基础,抢占更多的市场份额。

此外,在市场回暖的过程中,其实更需要茶企塑造“样板”市场,这样的样板市场就是市场信心。品牌茶企可以对一些消费热点区域市场进行高频的测试,从产品、消费体验、渠道策略方面打造出有代表性的样板市场

上半年,受疫情的影响,大量的线下茶叶消费场景其实是缺失的,随着茶叶消费信心的上升,茶企应该加强消费场景的构建。点击阅读《抢占下半年茶叶赛道,茶企必须重视这件事「兴茶观茶」》一文。

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此时就需要茶企开展大型的品牌宣传与体验活动,可以多利用社交平台去主动补充消费场景,尤其要缩短销售渠道,提高销售转化率和品牌到达率。

茶企竞争聚焦点在哪里?

今年,一些茶企已经在深度挖掘线上业务,从个人消费到大批量定制的团购,从电商平台、到直播小程序,要围绕茶叶消费进行线上多场景开发。

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此外,加大对供应链产品的深度开发,加速产品的快消化、零售化。丰富便捷易泡的茶叶、茶饮品等产品线,对于后期做增量市场或者打造成线上的导流产品,都能发挥大作用。

疫情后时代,消费者更加关注健康消费,茶行业应该抓住风向,进行新产品的研发,为消费者提供更加健康、安全的茶叶产品。

兴茶君了解到,包括COCO在内的一些茶饮品牌,推出一些具备健康概念、可以增强免疫力的饮品。而一些茶品牌推出了新产品,更加强调有机。

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未来茶产品“健康、有益”的显性化表达,将会在今后变得更加重要。也就是说,如何让健康这一标签更具体、更有针对性,这是对茶产品开发人员与营销人员的极大考验。

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从5月份开始,我们看到更多的茶企从产品模式的去寻找一些新的机会,一些茶企都推出了非常有竞争力的新品。点击阅读《下半年“博弈”已拉开大幕,茶叶市场该如何破局?「兴茶视角」》一文。

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我们注意到,抖音、快手、直播等传播平台,为茶企的品牌塑造、产品宣传提供了丰富的链接渠道,带来了更大的想象空间。

于是,基于这样的营销环境下,更多茶企开始关注“单品模式”:结合自身的优势与消费需求,去将特色产品打造为拳头产品,再配合推出其他产品作为锦上添花。

对比别的行业,我们不难发现,单品模式,容易诞生出企业的经典产品,有利于茶企聚焦,相对容易诞生出企业的经典产品,这对品牌建设与市场口碑塑造,都是有利的。

接下来的茶叶市场形势只会更加复杂多变,但综合来看,在品牌营销、产品创新上,茶企突破的机会更大。所以,在争夺市场份额上,茶企必须拿出最佳的状态、踩准茶叶市场消费趋势,或许就会迎来一次新的发展契机。

图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网发布,观点仅代表作者个人。

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