行业生存压力增加：茶叶经销商该何去何从？
2021-01-19 20:09:27   来源：兴茶网    浏览：

为抗击疫情，过去的2020年，茶叶的线下市场受到了极大的挑战，作为茶叶流通价值链中的重要一环，广大茶叶经销商也经受了各种考验，遭遇了新一轮的经营挑战。

在这种变化中，我们不难发现，在市场与消费趋势的变化中，经销商更加需要重新审视自己在茶叶流通中所扮演的角色，也需要思考，接下来，怎样的发展路径，才能适合茶叶市场新的发展趋势。

经销商与终端的界限，越来越模糊

过去的一年，大部分茶企的观念也在发生改变，不再是一味地压货，越来越注重品牌在消费端的影响力的建设、重视加强与经销商的合作。

其实，连茶企在开启新的市场营销时，也在侧重帮助经销商提升终端获客能力，经销商也在寻求转型，强化对终端的掌控能力，借助厂家的支持，在区域打造更具竞争力的市场辐射能力。

很显然，作为茶行业市场中的中坚力量，经销群体的市场作用仍然无可替代，但它们也面临着转型升级。那么，经销商的生存空间到底在哪里呢？

疫情对于茶行业线下渠道的冲击，大家已经有目共睹，过去的一年，不少茶叶经销商都会遇到这些问题：开拓市场难、资金周转难、转型难。

但兴茶君发现，一些想迫切想改变现状的经销商，行动更快了，尤其在下半年的时候，在认清市场复苏加快的形势后，把资源与精力都投入到终端门店上，兴茶君以为，关于经销商要不要做终端？应该是摆在目前大部分经销商心里的一个大问题，经销商与终端的界限正变得越来越模糊。

其实，于茶行业而言，经销商的根本目的是获得利润，而真正的利润主要还是来自于终端，对茶商而言，也必须重新审视这个问题，点击阅读《茶叶市场：做终端找死，不做终端是等死？「茶叶经销商观察」②》一文。

经销商的未来，是终端？

大家都知道，茶叶走向理性消费，茶叶走向大众消费才是茶行业健康持续发展的根基。不管是茶企还是经销商，都逐渐在把重心转移到了消费者层面，在经营转型过程中重视终端零售的建设，那么，在回归茶叶零售终端上，又该如何做呢？

当下，茶叶市场的品牌拉力作用还不明显，虽然茶叶线上市场增速很快，但从体量来看，相比线下市场来说，只能说是一个补充。

茶叶的消费更多的还是靠渠道，靠终端的推介，消费者主动选购某某品牌的意识消费在短时间内难以形成。点击阅读《转型中的茶叶经销商，请务必掌控终端「茶叶经销商观察」③ 》一文。

所以，经销商想要在危机中胜出，没有自己直接掌握的核心终端，经销商的话语权就掌控不了，不但与茶企没有谈判的条件，就是自己市场所在的一些竞争对手，也不见得会把你当对手。

在如今的茶行业，终端所处在市场中的重要地位越来越明显，谁掌握了销售终端，谁就有机会成为市场的赢家。

总之，做好自己区域的终端建设，成为当下茶叶经销商的必修课。只有产品占据终端市场，在终端门店上与顾客见面，才有机会被消费，才能说自己占据了一定的终端市场，于品牌而言，才能说自己有了控制市场的主动权。终端这一硬仗，必须打。

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