还在往线上砸钱?茶叶市场争夺焦点仍在线下
2021-04-03 23:25:34   来源:兴茶网    浏览:

面对传统的春茶季,线下市场的消费复苏更显强劲,大众茶叶消费市场,已经成为了茶企茶商争夺的焦点。

茶汤

对于众多茶企茶商来说,2021的春茶季,重拾了大家的市场信心,既然茶叶市场在快速回暖,那么,围绕市场份额的争夺,仍然是茶企茶商的营销核心。

越来越多的茶企今年的营销与市场支持资源,更多的是倾斜到线下市场来,将目光回到大众消费市场,引导今年的春茶消费。

茶叶消费复苏加快

线下市场仍是茶商争夺焦点

对于线下茶叶生意,一个很直观的感受是,茶商们喜欢主动引导新消费者的需求,懂得挖掘老客户的潜在需求;但在挖掘消费者的社交传播价值、打造年轻消费场景上,还是要弱于这几年大红大紫的新式茶饮。

比如,新式茶饮品牌注重产品创新、在终端空间上能为消费者带来更轻松、时尚的喝茶体验。点击阅读《从“新式茶饮”这个发展蓝本中,茶企能获得哪些启示?》一文。

不管是坚守传统茶叶的味道与健康的茶企,还是贴近年轻人消费方式的新式茶饮,他们,都是在以自己的方式延续着中国茶叶的活力与底蕴。

但在茶叶实体终端上,面对茶叶回归大众消费这一市场趋势,茶企更需要面对茶叶消费群体年轻化的这种变化。

面对茶叶大众消费的回归,茶企与经销商也不能只扮演“搬运工”的中间商角色,他们都要思考如何更好的触达到消费者,黏住消费者,并让消费者的购买决策更快。

大众消费市场上,口粮茶型产品值得再打磨

众所周知,影响市场竞争的要素很多,而茶企在竞技过程中最直接的交锋,还是在产品层面。

当下,茶叶消费市场在变化,流通环节在不断简化,高效;而消费人群也在更迭,茶叶市场的竞争环境在加剧。对于茶企而已,产品要实现多元组合性。尤其在大众市场的竞争中,性价比高的口粮产品对于每个茶企都尤为重要。

口粮系列,为何变得越来越重要?

一个企业的核心竞争力涵括许多方面,包括品牌、管理、人才等等,而尤为重要的是产品力。那么若要构建强有力的产品力,产品的品质是基础,产品的丰富度以及合理的矩阵性是未来竞争市场强有力的武器。

口粮系列其实说到底,就是代表入门级别的口粮茶,价格不高但性价比很高的产品。那么,它们的地位为何变得越来越重要?点击阅读《玩转茶叶大众消费市场,你还缺这样的产品…「兴茶观茶」》一文。

其一,口粮系列是用来导流新消费者的有力工具。我们知道,整个消费环境的变化,使得企业不得不考虑新兴的消费者群体的需求,那么如何吸引他们来接触品牌,感受产品价值?肯定是从价格不高,品质不错的产品入手,因而,口粮系列便应运而生。

其二,口粮系列是补充产品体系矩阵的系列之一,让品牌的产品矩阵竞争力更加强大。品牌在竞争的过程中无非面对的就是各种比较——对比产品,对比性价比,口粮系列产品的补充为企业的产品体系构建了更顽强的盾牌。

其三,口粮系列是回馈客户,稳固粉丝的有效福利产品。对于一些已经有一定品牌影响力的茶企而言,口粮系列对于消费者而言,无疑是一个大大的“彩蛋”产品,一些茶企推出高性价比产品,也是对粉丝们的福利和感恩回馈,更加稳固了其市场地位。

随着茶叶市场的回暖,越来越多的茶企茶商正加紧布局线下市场。在今年的春茶市场上,不少品牌茶企的产品,在品质、价格方面表现出色,更强调性价比,这是个好现象,相信在刺激茶叶大众消费需求上,也会带来积极的推动作用。

图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网发布,观点仅代表作者个人。

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