涂涂说茶：复盘，大益精品孔雀
2023-02-13 19:44:37   作者：涂少平   来源：涂涂说茶    浏览：

大益精品孔雀确实给经销商、专营店和收藏投资客发了一波红包，其中大益茶渠道体系按一件15万的利润，平均一家大益茶专营店有30万的红包，经销商更多。而外围收藏投资客因为热爱大爱，大胆追入精品孔雀，当天开盘价13万--15万之间，六天时间大益精品孔雀价格涨了8-10万一件，如果投入100万资金，买入七件，一周回报50万，回报惊人。

唯独这一次，大益厂家没有给市场发福利。反而精品孔雀一出世将市场打得稀里哗啦。因为市场茶商几乎没有多余的现金来接大益精品孔雀。一是精品孔雀配货信息属于匆忙型，保密型。市场没有任何准备，每个人认为重磅会在5月份出或者下半年出，以前都是这个惯例。二是市场商户基本属于满仓状态。金色韵象和古韵金香，乔木圆茶、宝兔迎财都属于新茶，并且是推动这波行情上涨的关键产品和源动力。精品孔雀突然面世打了市场一个措手不及，将新品价格全部打趴下，因为市场没有资金来接这么重磅的产品。

看似精品孔雀是对大益自身体系的一次巨大福利，却无形中伤害了市场，在市场没有完全逆转行情的情况下，无疑挫伤了市场茶商的信心和资金，并且外围准备买大益茶进来的资金面对刚刚恢复信心的市场，心怀疑惑，或者心存忌讳，开春刚买货就被套？随着所有产品价格下调，投资热情退潮，是否会严重伤害市场的投资热情呢？还需要观察，但我认为一旦精品孔雀跌价，意味着这波行情将对市场再次进行二次伤害，厂家给自身体系发了一次红包，而伤害了市场，而一旦伤害市场，市场恢复不了元气，不能快速回温，那么意味着什么？意味着行情停滞不前，意味着所有的大益茶价格还要下跌，此时，当然不能过高估计精品孔雀的溢价，精品孔雀重新回到20万一件以下，大概率的事件。

不要被短时间精品孔雀大涨的现象迷惑了，冲昏了头脑。不要以为孔雀会一直涨下去，我记得2008年孔雀是没有人要的品种，而这次短时间冲得这么高的价格是好事还是坏事？孔雀一旦挫败，整个孔雀系列会不会受到影响。希望大益集团珍惜最好的孔雀系列这条线，一旦这条线失败，价格做不上去了，整个大益茶基本盘影响是非常大的。

从突然配货精品孔雀到现在，我并不认为大益茶行情恢复就成功了，至少目前精品孔雀大涨并没有刺激市场信心，反而间接打压了市场，说明了什么问题？说明了厂家过高估计了市场行情，对市场行情还不是真正了解，大益营销中心没有高人啊，没有布局高手啊！全是躺在大益品牌上吹牛能手，真正善于提振市场信心的人，一个能人都没有。如果是我们从去年开始我们应该怎样做呢？让我们复盘一下，教一下大益茶营销怎样复盘，布局。

首先去年金色韵象配货，集渠道之力把金色韵象价格稳住，并且把价格稳定在四万元左右，这个时候不要急着通过益友会发行古韵金香，因为古韵和金色同时面世给市场致命一击，结果导致所有大益新茶跌破厂价，全盘皆输，这一步棋不出，在去年厂庆的时候就是11月份推出精品孔雀，同样的厂价49500元一件，市场价也就是6万--8万的样子，可以让主力或者喜爱大益孔雀系列的收藏市场完成主力建仓，因为错开了与金色韵象的发行时间，两款产品都会稳中上升，而精品孔雀虽然价格只有6-8万，给大益自身体系福利并不高，但是你要明白只有市场真正活了，大益渠道体系才有未来，市场是大益茶的生命线。那么精品孔雀经过三个月的洗盘，2023年就会带动整个大盘上涨，原因你懂的，因为主力可以在低位完成建仓，孔雀可以完成从6万到今年16万或者26万的价格涨幅，并且市场因为买了孔雀都获利，都有钱，恢复了信心的同时，也给市场发了红包，市场茶商有钱，大益茶自然会复苏。

这个时候，2月份，益友会根据精品孔雀的复苏，立即开展古韵金香线上预热活动，随着孔雀带动行情的复苏，带动了投资收藏热情，一定会有许多人充值至尊会员，这2500元一个人至少可以创收2500万的收入，并且古韵金香也不会导致卖不出的现象发生。

正是因为厂家没有营销高手，一副好牌打烂了，虽然自身体系赚了盆满钵满，但是得罪了市场，按照惯例，精品孔雀现货落地，冲一会儿，价格就要回落，因为这一波行情都是散户在冲孔雀，而没有主力的孔雀能飞多高呢？市场没有钱，散户能做起孔雀吗？我想不可能！市场行情并没有厂家想像中的那么好！一旦孔雀大跌，对于市场是一场灾难，没有忧患意识，不懂市场的行为只会加速市场溃败，并且可以毫不夸张地说，空军抬头，可能又是一场血雨腥风，一旦这波行情把市场信心击垮，大益茶行情恢复需要更长时间来恢复，希望涂涂说茶的判断不会是真的，这并不是我希望看到的场景，但是隐患就是这样真实，精品孔雀期货交易表面上价格在涨，无形中透露出的是投资客对于市场期货诚信的不信任，他们不想买期货，导致期货交易量减少，价格虚高，一旦现货大货降临，没有庞大资金接住孔雀这个盘，变盘就会发生。毕竟散户资金有限，子弹打完了，孔雀买完了，没钱了，再便宜也没有钱买，甚至面对价格大跌还会割肉，而专营店卖一件留一件的心愿就会被打乱，因为跌价他们就惊慌失措不顾一切卖货，想一想201岩韵的遭遇就是21万不卖6万卖。如果我是专营店主看到这一篇文章，一定要把精品孔雀卖完，因为这是收获的时候，后面大把机会买回来，未来大益会出更多重磅产品，而开店是为了赚钱，此时这么大红包还不领，那才是真正的傻瓜。疫情留下的伤痛不要忘了，行情并没有你想像的那么好！先生存下来才想着求发展，别傻傻在那里作为一个看客，错过暴富机会。

真正懂市场的专营店几乎没有，庆幸你看到这篇文章，让你看到真实的茶叶市场，让你看到茶叶市场的真实现状与态度，大益茶不管多么牛，没有芳村茶叶市场就是没有水的船，能走多远呢？作为金融产品没有持续不断的资本注入还能走多远呢？没有市场庞大的信心支撑，没有市场对大益茶的追捧，是不可能完成大益茶行情复苏的。市场不好，大益茶价格还能卖多高呢？忘了2022年的教训了？

虽然我们相信大益茶可以创造奇迹，但是这需要一个过程，市场恢复需要一个过程，市场如果没有钱，没有信心，没有恢复还能否给大益大行情来临提供最佳的阵地和战场呢？我可以告诉你：不能。只有市场好，大益茶行情可能来临。

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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