涂涂说茶:它深刻改变了茶叶界的认知……
2023-03-11 15:54:30   作者:涂少平   来源:涂涂说茶    浏览:

孔雀系列不是一出世就很成功,其实它的命运是曲折坎坷的,它历经磨难,最后被资本垂青,从此平步青云,创造大量致富传奇。

涂涂说茶

这几天在茶叶市场逛,上各个茶庄喝茶,做铁观音、做大红袍的老板跟我谈的不是它的乌龙茶,而是大益的精品孔雀。我有点吃惊,也有点感慨。精品孔雀这个大众情人的影响力真是非同凡响,不仅仅征服了我们专业从事大益茶交易的人,也征服了茶叶市场一些长期经营茶叶生意的圈外人士。他们对精品孔雀信心满满,对精品孔雀的前程充满奇异的幻想,并誓言旦旦说,很快精品孔雀就会过50万一件,然后又反过来问我,精品孔雀怎么看?我想,你们都看到50万了,我还能怎么说,难道我说不能到这个价格吗?如果我真这么说了,你还不得把我轰出店门。

孔雀的名头和传奇,深深影响了茶叶市场的茶商,深刻改变了茶叶界对于孔雀青饼的概念认知,现在没有一个人不说孔雀好,没有一个人不讲孔雀的传奇故事,甚至茶叶市场没有一个人不谈孔雀的辉煌。甚至有人说精品孔雀比轩辕号,比仓颉号都好喝,我也是彻底无语,无法反驳,只能感叹岁月变迁,茶市大益产品的非凡魅力。那么就让我们经典回顾一下孔雀传奇故事吧。

我有幸与何宝强交谈过一次,他告诉我星级孔雀的由来,他和他哥在飞机上用笔画的一张图,然后听人家说为啥不用孔雀图案呢?因为云南人都喜欢孔雀,孔雀几乎是云南人的图腾。然后他们俩兄弟就画出星级孔雀的图案,六星孔雀的星星章都是他们自己用刀刻出来的。他们用班章原料包装成饼后,一度无人问津,那个年代就是这样,普洱茶没有得到世人重视,于是他们只好送,送出去了大部分。后来陆续做了其他茶叶,为了区分开来,就刻了五颗星,四颗星,三颗星……这些茶叶因为量少,流入一些有钱人手中,价格不断上升,二十年来价格涨幅不断打破人们的心理底线,特别是六星孔雀一度达到7000万一件的高度,一饼80多万。从此孔雀概念深入人心,孔雀饼开始得到了前所未有的追捧,但是孔雀系列的成功还得从另一个维度去观察,去探讨。

孔雀系列不是一出世就很成功,其实它的命运是曲折坎坷的,它历经磨难,最后被资本垂青,从此平步青云,创造大量致富传奇。

当何氏兄弟退出大益茶定制历史,自己创立品牌后,大益茶也没有把孔雀系列作为最主要的系列来生产、营销或者运作。直到2005年大益茶推出了五大山头孔雀系列,孔雀系列产品才开始引起了收藏市场的注意及重视。然后2006年,2007年,2008年连续三年推出山头孔雀系列,四年连续孔雀系列的推出,立即扑灭了市场对孔雀系列的热情,最惨的2008年孔雀系列几乎无人问津,最讽刺的是当年的勐海孔雀和布朗孔雀最不好卖,正好这两款茶现在是孔雀系列中最牛的产品。正好这两款产品是孔雀系列中品质最过硬的产品,但就是这样,没人要。历史回首让人唏嘘。今日红红火火,大红大紫的明星品种孔雀系列,放在十五年前竟然是这个待遇。

那么是谁改变了这一切呢?是什么改变了茶叶界的认知。经过十多年研究,我认为是资本。是资本深刻改变了茶叶界对产品的认知。无人问津的孔雀系列为什么今天这么抢手?因为资本用高价托起了孔雀系列的天价,托起了孔雀高价高利润高回报的传奇故事,资本用价格高,是精品的实际行动证明了孔雀的价值。

2009年2010年这两年还可以定制孔雀沱,这两年孔雀系列还很平庸,2012年布朗孔雀出来的时候,才六千多元一件,直到2013年大行情来临,孔雀系列才得到发掘,孔雀产品成为明星品种,501五只山头孔雀首次突破一百万一套,整个孔雀系列大爆发,成为一流产品受到资本追捧,并且价格飞涨。2014年勐海孔雀面世后,短暂辉煌后,立即沉寂,一度跌破厂价,2016年的珍藏孔雀出来,也才一万八元左右起步,市场对孔雀还没有过大的热情,直到2018年的千羽孔雀面世,才重燃孔雀概念,随着千羽孔雀达到80万一件,这个从6万多起步做到80万的暴力拉升,让孔雀概念红遍普洱茶,红遍茶叶江湖,从此孔雀成为神鸟,成为致富的象征,成为暴富的标的物。中间多少血与泪,中间多少曲折无人关注,无数人看到的是价格上巨大的反差,资本用价格讲述出一个动听美妙的传奇故事,故事里只要是拥有孔雀的人非富即贵,故事里有孔雀的人都财富自由了……

至于过去孔雀系列不受人待见的往事早就泯灭,现在不管你懂不懂孔雀往事的人都以拥有孔雀为荣,这种引以为荣的心理暗示激励了一代代,一批批热血,一批批幻想暴富人的致富梦,时隔四年,精品孔雀横空出世,再次引爆市场,让无数人追逐,让无数人夜不能寐,让无数人充满幻想……

而我只能佩服幕后的孔雀主力,那深居幕后的资本,它深刻改变了一个行业的认知,改变了市场的走向,我们不得不向资本低头……

作者:涂少平,图文来源:涂涂说茶,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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