审视大益茶未来：普洱警世通言「涂涂说茶」
2022-09-30 00:10:39   作者：涂少平   来源：涂涂说茶    浏览：

当我犹豫要不要写这篇文章的时候，我不禁想起了十五年前的自己，那一年，股市崩盘，那一年世界金融危机，那一年普洱茶崩盘了，那一年，我一穷二白来到芳村接触普洱茶，我几度迷茫，普洱茶行情萧条冷落，普洱茶行业死气沉沉。后来认识了大益茶，知道了大益茶正在第二次创业，见证大益人正在奋力开拓事业，我也充满斗志，充满希望，因为我看到了大益集团吴远之正在进行史无前例的巨大变革，新的太阳将要升起。所以我义无反顾，飞蛾投火一般投入大益茶事业中，坚定相信大益茶的未来。

时间如流水般逝去，悄然翻过十五年的青春。我要感恩这十五年我从事大益事业，我要感恩这个伟大的时代给了我十五年的奋斗机会，我要感恩广州这座城市的包容，我要感恩芳村茶叶市场的开放，感恩一切遇到的每个人，他们使我懂得了许多，学到了许多。

十五年过去了，今晚，吹着秋风，开车穿越广州到佛山，一路上也在进行思想斗争，这段时间芳村茶叶市场发生了翻天覆地的变化，今时的大益茶与十五年前比，面目全非，有些事和人早已变了模样。而我所经历的点滴，而我坚持的初心是否还适合这个新时代？

我是大益茶的忠实粉丝，是坚定的多头，长期价值投资者，对大益茶的爱和感情比任何一个人更重，因为大益茶深刻地改变了我命运，仅凭这一点，我想我是有必要写一些真实的芳村茶叶市场发生的真实事件了，因为我不想再牺牲更长的青春，不想再要更长的时间来等待大益茶行情的春天来临，我不想凭市场无序自然的修复，因为现在的市场不是十五年前的市场，现在的世界不是十五年前的世界，其实大益集团完全有能力可以改变现状，但是并没有改变。这十五年事件太多了，那么就从最近的几款大益茶开始说起吧。

这次古韵金香，厂家高估了市场！一副好牌本来可以救市场，现在彻底将市场复苏的趋势泯灭了！可悲可叹啊！如果32000配货价+2000件还有可能有救！或者12000元配货价+5500件也有救！现在是32000元配货加5500件那就没救了！

在这之前，我幼稚认为这款茶会带动市场复苏，认为大益集团高层认识到市场的疲软，通过让利或者减量调低价格来进行提振市场信心，但是没有，根本就没有人管市场，我的天，没有市场的大益茶还有价值吗？这样不重视芳村茶叶市场？有时候，我彻底无语，不懂市场的人能做好销售？不懂市场的人能做好营销？不可能！没有谁能够脱离市场的控制，这只无形的手牢牢地控制无数产业、行业的命运，而可悲的是大益管理层没有一个人重视，都看不起芳村，都蔑视芳村，都认为芳村只是一个炒货的市场。大错特错，芳村是普洱人心聚集之地，是普洱资本集散地，如果没有芳村，大益茶金融属性会大大折扣，如果芳村不要大益茶，大益茶至少没有目前的辉煌，因为芳村几乎代表整个普洱江湖的投资收藏领域的一切资源和资本，失去了这个土壤，我看不出谁能够成长。

当2101金色韵象还没有消化的时候，大益集团内部一定是存在着巨大的内斗，因为这个时候古韵金香立即出来抢钱的野心暴露无疑。借着金色一件加一万，借着金色韵象的光，疯狂来市场收割，放出风声，重磅，然后，量和价格一起砸下来，可惜啊，时间太快了，古韵金香的行情只持续了一个晚上，一夜游的行情再次赤裸裸体现了市场行情的低迷和萧条，更是折射出经济环境的差。但是这些并不可怕，可怕是这一次彻底激怒了市场，彻底泯灭了市场多头的信心和热爱。更为可怕的是催生了无数空头衍生出如饿狼般盯食物的欲望，大益茶完全成为了这些饿狼做空的工具，他们以理财的方式对大益茶展开了史无前例的做空，同时也是掠夺，也是赤裸裸的轻蔑。没有人管，市场任其横行，如果吴远之在世，这样的事情不会发生，但是现实是吴总走了，整个普洱茶江湖，你知，我知，他知，每个人知道，每个人都不说，每个人都在捂着嘴笑。大益茶渠道商们不知道吗？大益茶营销中心不知道吗？也许吧，不知道的只能说无能，知道的不去做的只能说没有良知。而我只能悲哉，因为我能量太小，力量太少了。大益茶是一棵大树，你以为他不会倒吗？你以为大益茶能够永恒吗？没有危机意识就是它倒下的开始。无数虫蚁扑向这棵大树，没有啄木鸟，没有人帮忙灭杀这些蚁虫，大树迟早要倒下的，如果大益倒下了，小草怎样面对沙漠的侵蚀？如果大益茶一件回到2008年卖1100元一件42饼的时候，其他普洱茶能够卖多少钱？150元一件啊！一饼才卖3.5啊，这就是我十五年历历在目的历史回首，一点都没有错。但是市场没有人去维护大益茶，我曾自嘲，整个市场只剩下我一个多头在写文章，出门都被人家怼得无语。

没错，大益这个品牌正面临着生死存亡的市场做空潮，金融属性再次受到严峻挑战，一旦大益茶被剥离了金融属性，大益还是那个大益茶吗？我们投资收藏还有意义吗？

古韵金香的野心，带来几个小时的繁荣后，给本可以复苏的行情再次几乎毁灭性的打击，现在不但连累了金色韵像，还有高山韵像，还有千羽孔雀，轩辕号，群峰之上，仓颉号！大益茶一副好牌打烂了！看到这种状况也是没用办法，也许也是好事，市场让厂家触底，看一下下批配货厂家能不能卖出来货，看一下没有信心的市场会将大益茶价格打到哪里？这不仅仅是大益茶的灾难，也是普洱行业的灾难，也是芳村茶叶市场的灾难，世界彻底表了，需要漫长的时间修复，几乎没有人再敢做多大益茶了！连我这样的多头都大失所望，没有人才的大益茶只能成为市场赌博的工具，一群没有担当，没有责任人的守在那个位置！没有什么作为！浪费我的青春守候不知道何时降临的希望！悲哉，也许这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，这是一个快速发展的时代，也是一个时刻变换的时代！此时此刻，普洱茶库存的巨大压力下，没有人才去想着去库存，供给侧改革，想着去推广品牌，都想着赌，想着金融，赚快钱。如果吴总在，他知道很多，他会做很多事情，现在，未来也许需要更长的时间来修复信心，修复价格，修复库存，吸引资本，吸引真正的投资收藏客户！这次再次大幅下跌，对谁都是一次巨大的伤害，大益茶的金融属性，渐行渐远，没有金融属性的普洱茶，有多么可怕？回顾2008年吧！那个时候就是这样，一切从头开始！唉，又要拿10年的时间来换，青春啊！

正是我不想拿十多年青春来换，我希望大益茶行情能够早点复苏，多次在涂涂说茶文章里正能量传播，但是真的没有一个大益高层懂市场。吴总当时以市场为导向的大益茶，步步为营，艰苦奋斗迎来今日的成就，短短一年时间，今年几乎要毁灭在市场的空头之手。这种事情已经发生在每个人眼皮底下，可是没有一个人向大益决策者汇报，决策者只能够听到报喜不报忧的汇报，离真实太遥远了。

也许今年大益茶可以完成今年的业绩，那么明年呢？未来呢？没有未来了，这批茶开始，还有加一万加两万给找货吗？应该是没有了吧，因为现在做空的也不敢出来拉高价格放空单了，因为你一拉高，无数人塞货给你啊！并且人家现在已经展开了对大益茶一个月两个月，甚至三个月一年的空单围猎，彻底将大益茶所有高端品种打回原形，很多好产品已经跌破厂价了，甚至还要在厂价基础上打五折了。就是这样赤裸裸，你又能怎么样呢？这就是不维护市场的下场啊，试想一下去年，芳村疫情，大益茶是发不出货的啊！没有芳村的大益茶还有金融属性吗？不维护芳村茶叶市场死路一条，所有的信心都会崩溃，谁来买单？

大量库存积压是普洱茶致命的弱点，这一次直播救了一命，但是作为金融价值的大益茶却深陷库存危机中，整个普洱投资江湖几乎被大益茶压死了，仓库都是大益茶。2015年行情崩下来后，吴总搞了凤凰计划，2015--2016几乎都是在去库存，都是熟茶，都是低端生茶去消费，而今年却是连续不断的高端品种，并且这种所谓的高端品种并没有真正迎合收藏者投资者，因为不够高端，发出来的产品都是中端，同质化竞争太严重了，内卷严重，而处于最便宜的生茶并没有出，没有有效占领终端市场，最高端的稀有品种也没有出，没有站在普洱制高点上，只在中等位置上内卷，市场同质化产品价格不断内卷，所有产品跟着掉价，甚至跌破厂价。

过去鼓吹开大店，超级体验馆的思路带来非常不好的后果就是成本太高，经营困难，产品结构不合理，市场占有率不高，终端消费者没有消耗，所有产品睡仓库，这样的品牌是非常危险的。

周期重演，全球经济倒退，美元加息，人民币贬值，俄乌战争，疫情等等因素的叠加，再次对市场重创，高成本，没有消费，没有消耗的市场还能经受住几轮大益茶高价产品的配货呢？

也许是我想多了，因为大益集团很有钱了，还要投10.2亿建新厂，对普洱未来充满信心，也许不需要芳村也可以过得很滋润吧！也许吧，也许我只能这样发一下牢骚吧，致我难忘的青春，我见证了无数过去很辉煌的企业倒下的故事，但永远希望不会是大益，因为我们爱大益，爱大益茶！

作者：涂少平，图文来源：涂涂说茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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