2020年普洱茶销售网络探讨，合适自身的才是最好的
2020-05-22 21:23:19   作者：旧茶秂   来源：杨尘埃吃好茶    浏览：

普洱茶行业的销售网络，是每一家普洱茶品牌的茶品输出和资金回笼的重要节点。而这些节点的布局，代表着当前品牌方的考量。

普洱茶的销售网络大体分为两类：一是加盟授权门店，二是品牌直营店。

加盟授权门店，这种类型门店主要是以配货机制运作，门店主自行考虑茶品销售问题。目前这类加盟授权门店又有加授网店的目前，在当前大互联网＋和物联网＋的情景下。传统的仅授权门店已完全不能适应当下的实际情况。举个最简单的例子，很多茶店的交易是走微信成交的，这已经成为一个网络交易的事实。也就是说假如不授权网络销售（微信、QQ、网店），那么所有交易不是在实体店中完成的，都是未授权销售。但很尴尬的一个实际情况就是品牌方能监管得过来嘛？还不如开放网销授权。

品牌直营店，这类模式在前些年中还有品牌在做实体店，但近些年大都是做网店。网店又分为自建网店和入驻大购物平台网店。而这种品牌直营店做法几乎垄断大购物平台的开店。说得明白点就是品牌方去大购物平台开个旗舰店，然后通过平台监管系统和品牌自带的授权能力，不让别人卖自己的品牌茶品。品牌自建网店拥有绝对的自主权，能设置相应的例如分销、会员系统等等功能。

这两种目前普遍的销售网络，从2019年起拼多多开启百亿补贴模式（营销活动），也就是俗称的“撒币”模式。让这两种的销售网络出现了很大的利益冲突。目前来说，一款茶品出厂进入市场，那么这款茶品的相关信息就变得很透明化。这时候比如厂家建议卖380元/件单品。两种销售网络都上新活动打8折是一样的价，但网店参与平台补贴活动，那么这时候网店的价格就便宜了。这种谁还会去授权门店买。虽然网购拿到的茶品时间慢点，但茶又不是急着用。

这种利润冲突的情况下，两种销售网络的情况就会出现问题是跟着时代变接受服务更多网络客服。还是提携一下授权门店。

当然还有一种理想的状况，那就是品牌网店旗舰店只作为一个中转引流服务的用途。下单后按门店地理位置分派茶品订单。类似于京东的地方仓模式。但这种销售模式的缺点就是不能做到批量发货，打包快递物流费成本高。另一个就是茶品品质难保证，毕竟各个地方仓储后是有差异的。目前也有普洱茶品牌在用这个模式销售茶品，但它国内只分5个大区。需要斟酌的另一个地方就是订单产生之后的协调效率。

以上所探讨的普洱茶销售网络，总结一下就是授权门店就像地图上的一个个网络节点，出厂对应这些节点再扩散出去。直营网店则是一个节点扩散出去。理想状况则是授权门店和直营网店结合。

当然，现在网红带货也是一种比较有效率的网络销售方式，但普洱茶行业中的网红比较难找。难点在于能成网红的大多都有自己的货源。找纯喝茶人更是难，尤其是有一定粉丝量的。

作者：旧茶秂，图文来源：杨尘埃吃好茶，经授权爱普茶网转载。

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