2021，看看人家的春茶营销怎么玩？
2021-03-25 20:31:45   作者：梁妍   来源：茶周刊    浏览：

进入3月下旬，各地茶区不断传来春茶采制、新品上市的消息。春茶在企业全年经营中的分量很重，春茶营销一直是茶企茶商一年工作的重中之重；而2021年春茶季，是2020年新冠肺炎疫情爆发以来，市场恢复的标志性时段，格外引人关注。

各地茶企茶商如何打响2021春茶第一枪？中华合作时报·茶周刊·全媒体记者广泛搜集资讯，为大家推出2021春茶营销精粹！

竹叶青：

紧抓热点曝光，与央视强势合作

竹叶青的产品定位是高端绿茶，多年来持续稳定的高端品牌输出，以及多样化、年轻化的营销布局，使它在行业里形成了非凡的影响力。今年春茶季，竹叶青又探索了营销新玩法。

今年，在World Brand Lab发布的2021年《全球十大高端名茶》分析报告中，竹叶青成为了唯一入围的中国品牌，这个新闻点给它带来了巨大的曝光率。

结合春茶这一特殊节点，竹叶青在新华网演播厅举行春茶上市云启动活动，邀请中央电视台著名主持人撒贝宁担任本次活动的主持人，以及多位重量级领导嘉宾共同见证。

在春茶上市云启动活动后的第三天，央视《超级工厂》走进竹叶青工厂，以直播纪录短片的形式揭秘了一杯茶叶的诞生。

小罐茶：

精准投递广告，传递春天的问候

2月底，小罐茶的春茶广告视频《早啊》在各个网络平台频繁推送。视频中通过关键词“早”，以早春绿茶为主角，运用特写和大景的切换，把早春绿茶茶芽肥壮、颜色翠绿、生机勃勃的特点体现出来。这款清新风的广告，改变了年轻人心中对于中国茶“土、老、奢”的印象，借助春茶上市这一关键时间点，让大家看到不一样的中国茶。同时，小罐茶还配合微信朋友圈等进行广告投放。

小罐茶通过视频的方式给大家带来春天的第一声问候，春意满满地开启早春茶的预售。

华祥苑：

院士、财经作家站台，定义“正季绿茶”

3月12日，西湖龙井茶龙井43品种正式开采。华祥苑紧抓关键节点，在杭州举办春茶发布会。中国工程院院士、中国农业科学院茶叶研究所研究员陈宗懋，从专业角度表达了对华祥苑“正季绿茶”的认可。著名财经作家吴晓波作为华祥苑的国货推荐官，也为华祥苑的绿茶代言，开启其春茶预售活动。

艺福堂：

冠名品牌赛事，树立品牌新形象

今年，艺福堂冠名了由浙江省农业农村厅主办的2021浙江省龙井茶手工炒制技能大赛，天猫参与承办。“政府+茶企+电商平台”的合作模式，于艺福堂而言，一是通过品牌优势为赛事带来新面貌，助力龙井茶产业发展；二是通过冠名赛事构建良好的品牌形象，树立自身的核心竞争力，进一步奠定和巩固行业地位；三是收获一批超大的品牌曝光量，在春茶营销市场竞争上进一步抢占主动权。

卢正浩：

与京东推出联名款，想喝好茶不用等

今年，京东APP线上打造了“浙里有好茶”品牌专区，并再次提升物流时效，实现春茶产地直发、新鲜送达。卢正浩与京东强势合作，并联名款西湖龙井“浙里有好茶”，利用京东技术优势、物流优势，从源头确保茶叶的好品质，改变传统“多处打听、多方对比、耗时耗力”的购茶模式，让消费者和茶的“距离”变得更近。

吴裕泰：

搭档北京媒体，玩转地域营销

北京老字号吴裕泰的春茶营销也是花样百出。为了让消费者掌握春茶的最新动态，吴裕泰与北京电视台合作，用一场直播连线杭州西湖狮峰山上的吴裕泰茶基地，见证“抢鲜”实况。北京电视台、北京日报、首都建设报等北京当地媒体还以吴裕泰春茶为主题，推出了多篇春茶报道。依托强大的消费基础，吴裕泰将地域营销玩得风生水起。

此外，吴裕泰让首批头茬明前西湖龙井坐飞机进京，保证品牌特属原产地的好茶第一时间送达消费者手中。

目前，各家茶企通过系列“组合拳”有序推进2021年春茶销售。从长远发展来看，不管是茶企还是茶商，终究还要靠打造过硬的产品建立自己的品牌影响力，以期赢得更多消费者信赖，获得更好的发展。

作者：梁妍，图文来源：茶周刊，出品：中华合作时报·茶周刊全媒体，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。

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