润元昌李子超：浅论茶行业的私域流量做法
2021-12-24 17:54:26   作者：李子超   来源：润元昌茶业经营日记    浏览：

私域流量是这两年非常流行的词语。

有人说：私域流量是未来商业的终局形态。

平台如同走马灯，每隔几年就更新迭代一次。谷歌、百度、淘宝、微博、微信、公众号、B站、快手、抖音……下一个是什么？

我至今还有朋友是靠百度SEO来获取基本经营流量，他的公司每年交给百度的钱高达上千万，而他自己每年的盈利高则几百万，低则平本或者微亏，可以说真的是为百度打工。

当红的平台都需参与，但每个平台都有落伍、倒闭的一天。

如何把外部的流量导入到我们的微信系统，成为我们的长期私域客户，才是我们经营的重点。

茶行业的特点是上瘾性强、复购率高。

如果客户一旦认可你的产品和人品，有可能是你的终生客户，甚至他们的几代人都是你的客户。

所以我认为茶行业是特别适合私域流量经营的行业，无论是品牌厂家还是茶庄。

我认识的一位茶商，在二三线城市，是一位年轻的茶行业从业者，但是她短短几年内取得了很好的经营成绩。

她的做法是加入了当地城市的很多协会，包括当地的商会、旗袍爱好者组织、女企业家协会、香道爱好者组织等。

并将他们拉入到她自己建立的各种普洱茶群、陈皮群、白茶群、跑步群等，并组织各种线下品茶交流活动，最终这些群的很多人都成为她的客户。

但茶庄建群，只适合将初次认识的非茶友拉到群里，不适合茶庄将你的真正客户，将你的熟客拉到群里。

因为这样会将你的客户暴露给你的竞争对手，也让你的客户之间相互了解价格，没有什么好处。

茶庄要服务的客户是茶友，是C端消费者。润元昌要服务的客户是茶庄，是B端。

我跟做企业经营咨询培训的“无忌哥”交流，他给我的建议是：润元昌在茶行业积累沉淀了十五年，拥有非常多的茶庄资源，要先把这些资源充分利用起来。

所以，我们建立了超过三万个全国茶庄参与的一百多个“茶庄经营交流微信群”，以及类似普洱平台交易群、芳村茶行业招聘群、茶市场档口转让群各种类型的微信群。这些对润元昌的招商和品牌推广都起着长期的作用。

将百度、微博、头条、抖音、小红书等上的粉丝，导入沉淀到品牌的公众号、视频号，以及微信群、微信里，进行维护，是很多品牌现阶段的私域流量的做法。

但对润元昌来说，更重要的应该是用统一的内容来输出品牌形象，进而引导沉淀到私域。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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