润元昌李子超：华与华、茶行业与润元昌
2021-12-25 17:41:24   作者：李子超   来源：润元昌茶业经营日记    浏览：

我买了华与华的两本书，一本是《超级符号就是超级创意》，一本是《华与华方法》。

这两本书让我收获不少。让我开始从底层逻辑和整体框架的角度，去理解企业的VI、slogan与企业品牌战略方面的关系。

华与华认为品牌存在的意义是降低了社会的交易成本，包括内部成本和外部成本。这是企业品牌的第一性原理。

例如润元昌品牌存在的意义是让茶友可以不加思索的购买润元昌茶叶等同于购买到高性价比的好茶，让人们节约了支付的时间成本和选择成本，这是润元昌奋斗成为品牌的意义。

而润元昌茶叶的品牌符号设计、产品、管理乃至运营逻辑，都要遵守品牌资产能长期积累的原则，这是降低内部交易成本的方法。

华与华认为企业存在的价值是为社会解决问题，企业品牌能解决的社会问题越大，企业品牌的价值就越高。

润元昌的使命是为20年后的中国留传一批好茶，帮助中国2000家茶庄持续盈利。如果我们一直坚持为这个使命奋斗并且最终能够达成，那么我们就能为社会创造价值，品牌的存在就有社会意义。

华与华认为，企业经营，所有事都是一件事。这个理念突破了一般广告公司侧重设计与营销传播的做法，更关注品牌的顶层设计，将企业定位、品牌战略、产品开发、和营销传播创意融为一体。

华与华广为人知的是品牌三段论：文化母体、品牌寄生及超级符号。

润元昌的营销总监梁总毕业于四川美术学院，毕业后曾在4A广告公司工作几年。刚开始他看不起华与华，认为有点low，后来疯狂痴迷上华与华。目前我们有一些新开展的项目由他负责，还在筹划阶段。

不过华与华收费有点贵，据说每年合作费用要500万起。不是一般中小企业可以承担得起的。

我跟梁总开玩笑说等我们赚到钱了，跟华与华合作几年吧。

梁总听了眼睛发亮，连声说好。

这只是一个梦想。润元昌还没有这样的实力。企业实力不匹配，营销策划公司再牛，也没有效果。

实际上业内也有两家传统茶叶公司跟华与华合作。一家明显没有成效，看样子是已经结束合作了。一家还在合作中，有待观察。

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”是华与华最成功的创意之一，歌词曲调都很上脑。

梁总目前也在策划润元昌的一个新项目，也设计了两句非常上脑的广告语。敬请期待。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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