润元昌李子超:普洱茶的寒冬时刻,我们做什么是正确的?
2022-01-13 16:38:09   作者:李子超   来源:润元昌茶业经营日记    浏览:

前些天我跟茶叶城的润元昌渠道杨军杨总,还有一位做交易平台的陈总一起交流,杨总泡了一款2005年某个不知名茶厂的中期茶“X孔雀”给我喝。

润元昌虎年生肖熟茶福虎临门

2021年年底,普洱茶行业迎来寒冬时刻。

在这寒冬时刻,我们可以做哪些努力?有什么事情是放长远几年后回头一看,是值得做的正确事情?

前些天我跟茶叶城的润元昌渠道杨军杨总,还有一位做交易平台的陈总一起交流,杨总泡了一款2005年某个不知名茶厂的中期茶“X孔雀”给我喝。这款茶从2011年至今,已经上涨20倍,而且至今一件难求。

杨总和陈总认为,这种茶味足、甜度高、回甘强烈、带烟味的布朗茶,一直是市场的珍稀品种。即使放眼未来,这样的老茶仍然不多。

这样的产品,无论是哪个牌子,哪怕没有厂家,仅是一张白纸包着,都能卖得起价格。如果能带有较为明显的烟味,价格还会直线飞涨很多倍。

所以,这样符合整个珠三角乃至两广为中心的普洱茶老茶品饮群体的口感,具有普遍性,是有普适价值的。与品牌无关,与渠道无关,只与品质口感相关。

但是这样的产品,普洱茶市场的很多厂家都没有生产出来。他们的产品在变成中期茶之后,并没有转化出这样的口感,并没有受到老茶中期茶爱好群体的认可。

润元昌要坚持做的第一点,是坚持生产这种口感特征的拼配型班章布朗产品为主,相信这样的产品的未来具有稀缺性和上涨的极大确定性。这是我们品牌经营的第一性原理。

润元昌要坚持的第二点,是要坚持高性价比出厂,让产品在市场上跟出厂价之间有差价,让渠道有机会赚钱而不是接货就亏损。

市场再难,我们也不能高价上市,不能夺取了市场的空间。虚高的产品,就丧失了收藏的空间。

我们朴素的认为,只有厂家让利,才有机会共度难关。

润元昌要做的第三点,是坚持大规模研发高性价比的消费茶,坚持多元创新。

事实证明,我们这条路走对了。市场需求疲软,但是润元昌创新的产品却屡屡提前售罄。

说明市场并不缺需求,缺乏的是满足更多需求的创新。

润元昌要坚持的第四点,是要坚持在行情低迷时期主动出击,大力投入人力物力,去开拓市场。我们不会因为行情低迷就缩减开支,不会因为市场惨淡而不敢出击。

我们主动扩充了人才架构,用亚太传媒黄继平黄总的话说,我们今年把茶业市场上的很多精英人才都聚集在一起了。

冬天来了,春天还会远吗?

普洱茶品牌的道路上,信念与坚持,比能力更重要。

作者:李子超,图文来源:润元昌茶业经营日记,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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