润元昌茶业经营日记：润元昌熟茶的开发理念和历史
2022-03-02 03:26:18   作者：李子超   来源：润元昌茶业经营日记    浏览：

润元昌从2011年建厂后，运气比较好，迎来了普洱茶行业的第二波牛市。

但在行业牛市期间，人们身在其中，反而是没有能力去判断当时处于什么时期，以及什么时候会结束的。

所以在当时的心情是希望、忐忑、沮丧、不安与兴奋同时交替，在犹豫中不断努力。

直到2014年年底牛市过后，才开始恍然大悟，原来我们经历的这几年就是传说中最好的牛市。

但是在非常狂热的2013年下半年，我就有一个预感：普洱茶行业未来肯定会迎来一个低谷期。

我当时问自己的是：如果低谷期来了，润元昌要做什么是肯定正确的？

我们在普洱茶行业的长远机会是什么？什么是做多做少都不会错的？

最终得出的结论是要多做熟茶，而且要做成精品熟茶品牌，要拥有庞大的熟茶库存计划，要做普洱茶的长期主义。

所以在2013年开始我们大量发酵熟茶，在2014-2015年开始迎来第一个高峰。

因为只有熟茶是真正短期内大量品饮的，是真正贴近大部分消费者的，是培养客户最好的粘性产品。

当时我们对熟茶的规划是：整体以春茶发酵为行业独一无二的区分点。以高端发烧级熟茶为产品线金字塔，以大量入门级的精品熟茶为基础，以柑普茶等调配茶为丰富的周边。

因为在2014年以前，整个普洱茶行业，是没有一个厂家会以春茶来大量发酵熟茶的。

我通过百度、淘宝、天猫、微博等进行查询搜索，都找不到一款产品以“春”字来命名熟茶产品。

所以我们当时就以春茶发酵来做定位区隔，做业内细分领域的第一个和第一名。

从2014年的第一款春茶发酵命名的产品“布朗之春”开始，我们研发了“高山之春”、“大美之春”、“润之春”、“醉酽之春”、“班章之春”、“勐海之春”等一系列春茶发酵的熟茶。

其中“大美之春”是润元昌的第一款高端熟茶。

当时的定位是想做成熟茶界的天花板，熟茶的传世之作，所以耗资巨大，不惜成本，以高端的班章料为基础进行发酵。

大美之春也不负众望，2015年上市后，受到了业内许多老茶人的一致好评，为润元昌赢得了良好的品牌口碑。

市场的同行调货价格连续六年上涨，从刚上市到现在已经上涨了6倍多。

回头一看，大美之春的价格上涨就是一条完美的上升曲线。

到2021年，润元昌已经建立起了较大的熟茶原料库存，建立了润元昌的熟茶风格体系，也拥有了一批喜欢润元昌熟茶风格的茶友，“春茶发酵的熟茶”也成了润元昌的品牌符号之一。

梁总说，要把春茶发酵的熟茶做成润元昌的长期品牌资产，做成我们对茶行业有力的社会承诺。

润元昌的熟茶品牌计划，给我们带来了另外一个意想不到的发展机会，就是小青柑。这个留待以后再写。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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