创业谈:龑王牌普洱茶营销战术略谈
2021-06-22 21:06:12   作者:艾文华   来源:爱普茶网    浏览:

“市场好的时候,要好好卖茶,同时,也不能忘了感恩和品牌文化的推广;市场不好的时候,更要加持品牌文化的推广,提高品牌信誉与品牌形象的输出,同时,也不能忘了感恩。

龑王牌品牌Logo

——「龑王牌」喝有温度的茶,做有温度的人

时至今日,「龑王牌」运作已是第二个年头了,离百年茶企品牌还有98年。

关于如何推广普洱茶中小品牌茶企的产品,以及运营推广等,我此前还是分享过诸多文章。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”虽然,诸多推广、运营要点,营销技巧等等,都是我个人总结出来的实战经验,如何用好这些小技巧、小方法,全靠理解、领悟了。但是,但是,但是,绝不能生搬硬套,要把这些小技巧、小方法活用,用活……

作为品牌茶企来讲,昨天我又在朋友圈唠叨了几句。我说:

“市场好的时候,要好好卖茶,同时,也不能忘了感恩和品牌文化的推广;市场不好的时候,更要加持品牌文化的推广,提高品牌信誉与品牌形象的输出,同时,也不能忘了感恩。待到行情好转的时候,咱们也就走在前面了。”

我在上述这句话语中,重复说道两个关键词,即“感恩”。其实,不论是为人处世,还是为业,咱们都需要具备一颗感恩之心,并怀慈悲之心。创业至今,我始终坚信佛家这句话,“爱出着爱返,福往者福来”,我也坚信,“以我之真心,必定能拨动您的真心”,这样的品牌服务理念。

爱普茶网创始人艾文华

“文心铸茶”,从开创龑王牌这一小众名山茶文化品牌起,一步一步走来,咱们既赢得广大朋友们对龑王家的制茶理念的认可,也赢得了同行老前辈的赞誉。

龑者,帝王也;龑王,帝王味也。咱们龑王家对小众名山茶的口感滋味的追求是一山一味一韵。比如,我在推介龑王家蓝版飞龙号系列产品之一的蓝版「曼松王子山」小饼如是说道:“品蓝版「2021曼松王子山」小饼,享昔日帝王家的口福。品龑王牌蓝版飞龙号普洱茶,体验王者味觉之旅,感受名山古树普洱茶的一山一味一韵。”

茶友对龑王家做茶态度的评价

龑王家蓝版飞龙号系列产品,品质特点是好喝,也贵,走胃更走心。略记得,咱们2020年推出的蓝版冰岛小饼,至今还有数十位朋友还在想念这款茶的滋味,有时候,我也常常因想念蓝版冰岛小饼而流口水,想一想蓝版冰岛小饼的冰岛味、冰岛韵、冰岛甜,就满口生津。

也可以这么解释,这就是品牌自信。

关于龑王牌品牌产品的解释,我曾这么说道:“知心人,喝茶品茗,独爱这杯龑王茶;交心者,有温度,举杯一品,独爱这杯有温度的茶;举杯再品,你已是龑王家知心人,交心,才知,你我都是有温度的人。”

老茶人对龑王家薄荷塘小饼的评价

老茶人对龑王家薄荷塘小饼的评价。

“境由心生”,我每天在工作之时,要么是背(bēi)着这四个字工作,要么是面对着这四个字工作。久而久之,关于龑王牌的运作,关于今后品牌产品的规划以及爱普茶网的运作,或是今后的人生路,不用太多等等思考,也能明了。

“心不唤物,物不至”,心,就像一面镜子一样,善恶美丑,都能照见。都说,“日有所思,夜才有所梦”,心也是这样的,心有所向,水到即渠成,咱们也就自然而然地走到了所要向往的地方。

境由心生书法字

关于龑王牌品牌产品的营销战术,咱们今日谈两个小技巧吧,仅供同行朋友们参考。

一、换位思考,先把品牌产品卖给自己

我之前带过很多很多同事,或许,这是我这一生比较幸福的事。很多朋友谈起之前的老东家,说这个公司出了很多人才,某某又在哪里创业了,做得如何如何;又说某某在何处,主攻哪个板块,成为某某品牌的高管。甚至,还有部分同事,既在公司里没有待多久,也说是是我艾文华的“徒弟”等等,打着俺的名义很是吃香。

在我待过很多同事中,有几位是做产品文案的。我曾问过两个同事一个问题,我说,“你们自己做的产品,自己愿意掏钱买么?”

其中,有一个同事说愿意。同事说,他负责写文案推荐的这些产品,从原料到成品,他几乎参与了整个环节,产品品质如何,心中也了若指掌。他还和我分享说,越是高端的茶,他越愿意买。为啥呢?

蓝版2021曼松王子山小饼

蓝版「2021曼松王子山」小饼,预售中~

同事说,越是高端的茶,原料及做工越更讲究,品质越硬。单一地看品牌产品的价格看似很高,其实,这种稀缺量少的产品,更多是用来养客户的,而不是用来赚钱的,公司里很多高端产品,几乎都是按照成本价格分享的。

另外一个同事回答我的是,不愿意掏钱分享自己做的茶。为啥呢?

他说,他负责的板块,主要是产品研发,很多产品都属于高利润产品,比如,某某茶品的原料价格是ⅹ,零售价可能就是10乘ⅹ,甚至还要翻几倍。就是这位老同事说的,做一次性消费,快进快出。

蓝版2021曼松王子山小饼原料

蓝版「2021曼松王子山」小饼原料

咱们龑王家所推出的品牌产品,其定价逻辑,先是看品质,在某个阶段的品质,所定的价格,是在自己所能接受并愿意掏钱购买的产品。我很多时候,都是站在消费者的角度来作品牌产品的价格。

二、新品上市,宁可亏本让老朋友试错来检验产品品质

从龑王家出品的近20余款茶品来看,我喜欢,我喝着不错的茶品,咱们家朋友都喜欢的。茶有千千味,每一个山头,还有无数种口味,我所心仪的茶品,并不是人人都心仪。比如,有的朋友喜欢甜的,有的朋友喜欢滋味厚重的,有的朋友喜欢苦一点的,有的朋友喜欢高性价比的,有的朋友喜欢高品质的,有的朋友喜欢高价格的……

经过近两年时间的运作,咱们龑王家在推出新品的时候,先会寻找一些老朋友前来体验新产品,或者是先让一部分朋友分享新品,其品质如何,该如何定位消费群体,都要体验新品的朋友的建议,作为参考线……

蓝版2018薄荷塘小饼

再者,咱们龑王家每次推出新品之时,优先体验新品的朋友,都能捡到便宜。很多时候,咱们龑王家都会以平价,甚至有的新品还会以亏本的价格让朋友们体验。换句话说,新品上市之际,选购龑王家的品牌产品,在这个时期是Zui划算的。

“吃亏是福”,咱们龑王家还会分享一些小量的产品,有的是直接以特价的方式在分享,比如,昨天分享的这款1公斤重、8年陈的昆明仓美人沱老茶。这款茶的缺点是,压制比较紧,开茶(撬茶)比较难;还有一个缺点是,在冲泡品饮时,前两泡不出味,待到第三泡才能冲泡美人沱之真味、真韵。

8年陈美人沱老生茶

8年陈“美人沱”老生茶

茶品用料:临沧勐库大叶种晒青茶,古树春茶

茶品仓储:昆明仓

限时分享:今起,截至2021年6月28日

限量分享:20沱

特价:1299元/沱,净含量1000克。

8年陈美人沱老生茶

品质特点

杯香:烟香,纯净;

滋味:一有冰岛茶的甜感,二有薄荷塘的清凉感,三有班章茶的霸气,四有老曼峨茶的苦韵;

汤体:金黄透亮

8年陈美人沱老生茶

选购8年陈“美人沱”老生茶的朋友们,建议收到茶品后,先将其撬开,寻一存茶罐放一放,醒一醒茶后,再开汤冲泡品饮,其味更佳。时间许以老茶,清福许以爱茶人,品一品,喝一喝这杯8年陈的“美人沱”老生茶,您才知道,老茶的风韵,竟是那般妙处。

温馨提示:「8年陈“美人沱”老生茶」,限老茶友分享,谢绝新茶友体验与分享。

普洱茶选购、咨询,请添加艾文华老师个人微号:814917310

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