创业谈:客单价4542元,龑王家连亏两个月后的感想
2021-06-24 23:32:08   作者:龑王茶业   来源:爱普茶网    浏览:

“钱不是赚来的,越想赚钱的人,越赚不到钱,钱是帮助他人解决问题后给你的回报!什么时候明白了这句话,你就什么时候开始赚钱了!你为别人创造多大价值,你才会得到多大价值!”

龑王牌品牌Logo

——「龑王牌」喝有温度的茶,做有温度的人

时至今日,「龑王牌」运作已是第二个年头了,离百年茶企品牌还有98年。

在普洱茶行业这个领域内,对销售岗位这个来讲,是很多品牌茶企抓得比较紧的一个职位。咱们龑王家,对销售这一职位来讲,也还是抓呢。但重点抓的,重点运作板块,并不是销售这个板块,而是龑王牌品牌文化体系的构建,品牌产品体系的构建以及产品质量的把控,再是就是品牌产品的推广。

如果说,品牌产品的销售是看得见回馈,那么,品牌文化就是无形的资产价值。相对品牌产品的销售,我更看重品牌文化以及茶文化的价值输出。我想,当一个品牌真正成长起来,品牌产品的销售会越来越快,品牌产品的推荐也就更加迅速与顺畅。

爱普茶网创始人艾文华

俗话说,水往低处流。水之源头,可以比作是品牌;从源头涓涓不息流淌而下的,可以比作品牌产品。当“品牌”站得越高,势能也就越大,品牌产品的销路也就越来越畅通。

就我个人对中小茶企品牌的运作来讲,对品牌文化与品牌形象的输出,所要花费的时间、精力、财力,应当远远大于对品牌产品的推荐。

从龑王牌品牌产品的销售来讲,咱们龑王家2021年上半年的销售额,已经超越了2020年全年的销售额了。从盈利方面来讲,特别是今年5月、6月份,已经是连续两个月处于亏损阶段了,若看销售额的话,却是翻了一番。

茶友对龑王家做茶态度的评价

今日,有朋自远方来约茶,品茗喝茶间问道龑王牌的客单价。平时,我几乎不整理客单价、客单量等这些数据。每个月,只做一下整体的销售额、盈利额等数据报表。

在撰写本文之前,我刻意统计了一下咱们龑王家6月份的销售数据,统计了龑王家新老朋友6月份的购买人数和购买次数。从而推算出了龑王家6月份的客单价:

4541.79元。

不算不知道,一算吓一跳,这个数据着实让我很吃惊。

再细看每一笔的交易额,咱们龑王家的朋友们选购龑王牌品牌产品,还是分享艾老师推荐的茶品,交易额多在4位数,很少见到3位的交易额,5位的交易额占比也大。

龑王牌

我常说,“以我之真心,必定能拨动您之真心”,咱们龑王家,在事茶方面,一直坚持着以心换心,以真心相待,服务于每一位龑王家的朋友。不论是在推广品牌文化方面,还是分享品牌产品的过程中,都在围绕着“喝有温度的茶,做有温度的人”这样理念服务着咱们家的朋友。

薄荷塘古茶树

薄荷塘标号一类古茶树。(艾老师2018年拍摄)

近日在朋友圈里刷到这句话,“钱不是赚来的,越想赚钱的人,越赚不到钱,钱是帮助他人解决问题后给你的回报!什么时候明白了这句话,你就什么时候开始赚钱了!你为别人创造多大价值,你才会得到多大价值!”

龑王牌普洱茶销售

上海朋友对龑王家薄荷塘小饼的评价

我想,即使龑王家连续亏损两个月又何妨呢。“吃亏是福,有亏吃,更是福。”咱们龑王家的成长是看得见的,咱们龑王家的未来的景象也如实般存在着。

我更加坚信,有缘人自会相遇,有缘人自会品到龑王家的茶。当越来越多的同行朋友们,越来越多普洱茶爱好者们,结缘了龑王家的茶,认识了龑王家的茶,认可了龑王牌的茶,就会有以下共鸣:

“知心人,喝茶品茗,独爱这杯龑王茶;交心者,有温度,举杯一品,独爱这杯有温度的茶;举杯再品,你已是龑王家知心人,交心,才知,你我都是有温度的人。”

蓝版2018薄荷塘小饼

蓝版「2018薄荷塘」小饼

产品规格:200克/饼,5饼/提

上市价格:2699元/饼,9999元/提

艾老师品鉴推荐:蓝版「2018薄荷塘」小饼,精选薄荷塘2018年古树纯料春茶精制而成,饼形周正,条索油润,香气馥郁,汤体金黄透亮,滋味厚重饱满;这是一款值得品鉴与收藏级别的易武茶。

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