同样是易武薄荷塘茶，为何老茶客只选择龑王牌的？「茶叶销售实战经验」
2021-11-10 18:03:33   作者：龑王茶业   来源：爱普茶网    浏览：

——「龑王牌」喝有温度的茶，做有温度的人

时至今日，「龑王牌」运作已迈向第三个年头了，离百年茶企品牌还有97年。

我是龑王牌小众名山茶茶文化品牌创始人，也是爱普茶网联合创始人兼任网站总编，除了爱茶，混迹普洱茶江湖，我还热爱着文学，热爱着写作。

然而，从入行普洱茶江湖来讲，我是十足的新人，入行近9年。同深耕几十年的老茶商、老茶人相比较而言，我真是年轻。但为什么？这到底是为什么？同样是名山茶，同样是冰岛茶、同样是易武薄荷塘茶，为何老茶客选择了龑王牌，而不是其他呢？

难道龑王牌的普洱茶作品就是一顶一的好茶了。我的答案是：咱们龑王家的茶品，价格与价值一定是对等的，茶品品质一定是对口对味对价的，一山一味一韵的名山茶品质特点比较突出。相比市场上诸多名山茶来讲，龑王家的茶品是有温度的、有品质的、有品位的、有格韵的茶品。

但是，龑王家的茶品绝对不是最优秀的茶品，绝对不是。

比如说，龑王家今年下半年主推的蓝版薄荷塘小饼系列茶品。按照薄荷塘古茶树的类别排列来讲，薄荷塘古茶树分为一类、二类、非标号类、中小树。而龑王家的蓝版薄荷塘小饼用料，不是一类薄荷塘古茶树，也不是二类薄荷塘古茶树，只是非标号薄荷塘古茶树原料。

龑王家老朋友体验蓝版薄荷塘的评价

龑王家的蓝版薄荷塘是最优秀的吗？绝对不是。

但是，普洱茶市场上很多称之为一类薄荷塘的产品，二类薄荷塘的产品，大多数所谓的一类产品、二类产品在品质上都不及龑王家的非标号的蓝版薄荷塘小饼。这究竟是为什么呢？

我也太想知道，这究竟是为什么呢？

本篇文章适合普洱茶体验者阅读，至少可以帮助咱们热爱普洱茶的朋友们，在学茶、喝茶方面少交一点学费。与此同时，这篇文章内容也适合品牌茶企产品研发人员阅读，就品牌产品的研发来讲，至少可以学到一招，明白一条思路，如何研发与众不同，又特别出众的茶产品。此外，作为品牌产品销售人员来讲，也要细细看看这篇文章，至少可以帮助咱们留住一些老朋友。

阅读本文的同时，这些优质的文章也不应该错失，比如《个人运营茶叶品牌的一些理念和心得：“好产品等同于一个品牌”》《年薪200000元？在普洱茶行业内你能胜任什么工作？》《这个动作，会让你的客户离你更远「茶商老板必看」》等。

以下内容是我从事普洱茶行业近9年的实战经验（包括2年多的创业经验）的总结与分享，如果，你想少交一些学费，你想提高品牌销售业绩，你想留住你的朋友（客户），那么，你就得付费阅读下文了。

同样是冰岛茶、同样是易武薄荷塘茶，为何消费者选择了我，而不是其他？咱们就以龑王牌蓝版薄荷塘小饼为例说起。

一、论品牌产品的重要性

作为一家品牌产品的研发人员，你是如何打造品牌产品的呢？

龑王家品牌产品的研发理念是以“文心铸茶”为指导思想。这一点，是命中注定的，也决定了龑王牌品牌产品的研发路线。

大多数的品牌是有文化的，有思想的。大多数的品牌文化及思想是与品牌创始人的文化及思想是息息相关的。

龑王家研发茶叶产品的理念，是以写作者虔诚之心铸造有文化+有品质的产品，故而，是有温度的、有品质的、有品位的、有格韵的茶品。

茶叶产品，就当下来讲，还属于农产品。

既然熟知这一点，那么就应该熟知品质的重要性。我曾说过，好产品等同于一个品牌，如何做出一款好产品呢？

龑王家老朋友体验蓝版薄荷塘的评价

好事要多磨，好茶要多寻。

龑王家在研发一款产品之前，都在寻找不同品牌茶品出品的产品试饮，比如2022年将要研发的蓝版2022困鹿山小饼，咱们现在就找了很多品牌出品的困鹿山茶品，品牌出处不一，产品品质不一，这些茶品到了龑王家后，就反反复复开汤品鉴，试饮，反反复复体验，这种看似无聊透顶的工作，恰恰是龑王家品牌产品研发的初衷，商机也暗藏其中。

历经多次试饮比对，熟知了困鹿山茶的本质特点，熟知了困鹿山茶的本味，熟知了困鹿山茶的茶性。这对咱们龑王家2022年选料、制茶来讲，就提供了足够多的宝贵建议和经验。

那么，这种苦中作乐，无聊透顶的工作，又有多少家品牌茶企愿意做呢，愿意吃这种苦呢？

龑王家品牌出品的诸多高端品鉴收藏级别的茶品，为何这么深受龑王家的新老朋友们青睐呢？其实，答案已经有了，一目了然了。

这就是龑王家蓝版薄荷塘小饼上市后，如此深受龑王家新老朋友们喜欢的根本缘由。

作为品牌产品研发人员来讲，新品上新，对不对应时令研发品牌产品，已经不重要了，重要的是要熟知茶性，了解产品本身的特点与特质。

比如，龑王家品牌产品运作得比较得心应手的几款茶品，如蓝版2020冰岛小饼、蓝版2021冰岛小饼、蓝版2018薄荷塘小饼、蓝版2020薄荷塘小饼，在制法上，均属于老料新压。

作为品牌产品研发人员来讲，老料新压的优势你又了解多少呢？

二、同样是易武薄荷塘茶，为何消费者选择了我，而不是其他？

龑王牌是今年下半年才开始推荐易武茶的小众名山茶文化品牌，今年出品的蓝版薄荷塘小饼系列产品，是龑王家重磅推出的新作。

同样是易武薄荷塘茶，为何龑王家的很多新老朋友们都选择了体验蓝版薄荷塘小饼，而且，还是一而再，再而三的反反复复选购蓝版薄荷塘小饼，而不是其他薄荷塘呢？

作为品牌方来讲，龑王家出品的蓝版薄荷塘小饼属于品牌产品中的高端产品。咱们龑王家在推荐这款产品是十分自信的，自信源于了解、熟知易武薄荷塘茶的本质特点。

因为熟知易武薄荷塘茶品的品质特点，故而，在推荐蓝版薄荷塘茶品时，至少可以做到80%及以上的精准品评及感官描述。这些，都是在研发蓝版薄荷塘小饼之前，蓝版薄荷塘小饼上市之前，就做好做足的准备工作了。

作为消费来讲，龑王家出品的蓝版薄荷塘好不好呢？其实，货比三家便见分晓了。

比如我是易武薄荷塘发烧友爱好者，要找一款薄荷塘茶来喝，市场上那么多薄荷塘茶，如何找到一款本味的薄荷塘茶品呢？

第一点，喝生茶，看小厂；喝熟茶，看大厂。

第二点，看商家推出的薄荷塘产量以及相关描述，是否有几分真实。当然了，非发烧友肯定不了解薄荷塘相关的信息。不了解，可以查询相关资料，浏览十多篇相关薄荷塘产地的信息，对薄荷塘茶的相关信息也就了解一二了。

第三点，看薄荷塘产品价格，产品定价与相关媒体的原料报价，可作对比。正常来讲，相差幅度不会大到离谱。

第四点，不要急着下手购买产品，留意观看商家的动作。比方，看看其他茶友的体验评价。

第五点，品鉴茶样。作为易武之巅的易武薄荷塘茶来讲，价格是比较昂贵的，正品薄荷塘茶，几乎不可能免费体验茶样的，除非到实体店喝，或其他特别的原因。

第六点，喝茶有主见。对于新茶友来讲，容易被身边的老茶客带偏，很多新茶友刚开始喝茶，没有自己的主见，别人说风就是风，说雨就是雨。当你深入了解这个行业，慢慢就深有体会了。

作为品牌商，你对自己的品牌产品有足够的自信么？

诗云：知之为知之，不知为不知。知“己”者，立自信，不知者，仅仅是依靠“骗”的销售方式和技巧，难以维持事业的长青。

三、实战案例

龑王家出品的蓝版薄荷塘系列小饼，是龑王牌飞龙号高端收藏品鉴级别是茶品，属于龑王家最为顶级的茶品了。

在普洱茶界，鲜有连续推出5个不同年份，且是同一地块的薄荷塘古树纯料春茶作品，龑王家此举堪称是首创。

咱们龑王家上海朋友，与龑王家结缘，是因蓝版薄荷塘小饼而结缘。这位朋友在正式选购蓝版薄荷塘小饼前，先是选择了体验样品。

当然了，体验龑王家出品品牌产品是要付费的，有品质、有品位、有温度、有格韵的茶品是要付费体验的。

这是体验龑王茶的门槛。

龑王家只愿意分享有品质、有品位、有温度、有格韵的龑王茶，龑王茶也从不免费试品样茶。

特别是蓝版薄荷塘小饼，你喝过一次，就还想体验第二次、第三次、无数次的茶品，更不可能免费体验。

龑王家这位上海朋友对薄荷塘茶品的体验，可谓是动了“真心”。

在正式选购蓝版薄荷塘小饼前，也曾反反复复分享过龑王家多款薄荷塘小饼样品，一一开汤体验，将其口感滋味一一道来。不仅如此，还将早些自己家中的一款薄荷塘茶品找出来，一同品鉴对比。

决定正式选购蓝版薄荷塘小饼后，这位朋友又四处寻找其他品牌的薄荷塘茶品试品，诸多薄荷塘样品都不对口，也不对味。

其中，某品牌出品的一款薄荷塘单株算是对味了，味道对了，但价格不对，“品质”与价格不对等了。朋友说，在品质上，不如龑王家的蓝版薄荷塘小饼。

作者简介：艾文华，系爱普茶网联合创始人，龑王牌小众名山茶文化品牌创始人，普洱茶体验师、高级评茶员。作品散见《星星》《诗刊》《边疆文学》《美中时报》（美国）《中华日报》（苏里南）等报刊。

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