【观察】东方树叶新品“一小时售罄”一战封神?
2024-04-30 16:43:39   作者:茶周刊   来源:茶周刊    浏览:

作为一款季节性单品,东方树叶明前龙井新茶的规格为335ml 瓶,售价120元15瓶(1箱)。单价远高于市面上5元500ml 瓶的其他常规产品,但这并未阻挡消费者的热情。

东方树叶茶饮料新品

闲鱼卖家销售的东方树叶明前龙井新茶。

据农夫山泉公众号显示,4月1日,农夫山泉推出了今年首批东方树叶明前龙井新茶,最初的5万箱产品在17小时内便宣告售罄。随后的4月5日,农夫山泉又在各大电商平台上线了第二批产品,开卖1分钟就售出了1万箱,1个小时内5万箱就全部被抢购一空。

作为一款季节性单品,东方树叶明前龙井新茶的规格为335ml/瓶,售价120元15瓶(1箱)。单价远高于市面上5元500ml/瓶的其他常规产品,但这并未阻挡消费者的热情。

2022年、2023年,东方树叶均推出过相关产品。根据农夫山泉的公告显示,2023年东方树叶龙井茶推出的5万箱在7天时间内售罄。按照这个表述对比,显然,如今的东方树叶龙井茶新品的热度,早已不可同日而语。

闲鱼卖家销售的东方树叶明前龙井新茶。

目前官方渠道已经售罄,但在抖音、闲鱼等平台上,其龙井新茶的价格已经水涨船高。在拼多多上,部分商家的东方树叶龙井新茶售价已经高达394元/箱,约合26元/瓶;在抖音上,部分第三方专营专卖店的售价达到了24.9/瓶;在闲鱼上,则有大量个人卖家以150元~200元/箱的不包邮价格对外出售。据此计算,按照8元的官方售价,各大平台的溢价已经达到了25%~300%不等。

东方树叶新品的火爆是否合理?

东方树叶新品价格翻番,很有些让人看不懂。有网友认为,这是农夫山泉“饥饿营销”的结果。

此外,还有网友对东方树叶的原料和品质提出了质疑。此前,有媒体报道称,东方树叶的配料表中含有“香精”和“食用香料”,并非纯正的茶叶。对此,农夫山泉曾回应称,东方树叶所使用的香精和食用香料都是国家允许使用的食品添加剂,符合安全标准。但这一回应并未打消消费者的疑虑。

在此轮东方树叶“市场”价格暴涨的背后,究竟是真实的市场需求,还是“饥饿营销”带来的结果?让人一头雾水。

“季节限定”“明前龙井”是火爆原因?

我们再来看看,东方树叶主打的“季节限定”和“明前龙井”会是火爆的根本原因吗?

茶饮料因其原料茶叶受季节影响较大,销售有明显的季节性特点。因此,“季节限定”在茶饮营销中不是新鲜事儿。以季节为特色推出各种季节限定产品已是饮食行业常见的手段,每到换季、时令节气之时,便有许多品牌行动起来,以季节为产品的创新突破口,加强其品牌宣传。

对于品牌来讲,季节限定也成了品牌的一种发展策略,可以从其市场反馈中了解市场的口味需求,这对品牌研发也有一定的推动作用。

东方树叶茶饮料新品

奈雪的茶、让茶的春茶新品。

使用“明前龙井”作为原料,东方树叶也不是独一份。近两个月以来,多家饮料企业均在相继推出无糖属性龙井茶新品。近期,奈雪的茶龙年新品“金桂龙井”也限量上市,产品中特别添加2024年明前特级钱塘龙井,100%原叶冲泡,500毫升15瓶整箱装售价60元,折合4元/瓶。3月25日,让茶宣布0糖0能量果茶味饮料青梅龙井茶春日上新。据悉,该款饮料选择钱塘龙井茶,不添加茶粉、茶浓缩液及防腐剂,在天猫让茶旗舰店中,青梅龙井450毫升15瓶整箱装券后价为60.9元,折合4.06元/瓶。

从这两个品牌的新品价格来看,同样用明前龙井做原料,消费者会觉得,奈雪的茶和让茶的新品价格还比较合理;而东方树叶明前龙井新茶“营销”后的价格比它自己的标价最高高出将近2.3倍,对一款工业化的快消品来说,实在让人难以理解!

应不应该用“限时”,“限量”拿捏消费者?

做品牌做产品,需要抓住消费时机,但同时一定要让这个产品回归到产品本身。作为新春的茶饮料,真正最核心的要点是满足消费者需求。

近些年,伴随着花式营销手段的不断兴起,品牌方似乎找到了拿捏消费者心理的好方法:先是借助各大互联网社交平台进行“种草”宣传,然后借助有限的产量制造“供不应求”。从消费者的角度出发来看,人们普遍认为稀缺或限量的东西更有价值。于是,当“限时”“限量”等旗号打出时,人们往往会害怕错失而购买。

但是,在如今这个“流量至上”的时代,品牌在追求热度、追求话题的同时也应多多关注消费者的利益与感受,毕竟消费者的信任和认可是品牌长久发展所必不可少的要素。同时,对于消费者而言,我们应保持足够的理性,要根据自身需求购买,而不是“因为它少所以我买”,更不应该是“因为大家都买所以我买”。

总之,要想营造一个和谐的消费市场环境,品牌方不要老想怎么“拿捏”消费者,消费者也不要总被品牌轻易“拿捏”。只有买卖双方共同努力,消费环境才能向着和谐有序的方向前进!

出品:中华合作时报·茶周刊全媒体

图文来源:茶周刊,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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