2021年春茶已全面开采,营销上做好准备了吗?
2021-04-06 18:36:42   来源:兴茶网    浏览:

春茶季,一向是茶行业最热闹的时期,大多数茶类的春茶产品将陆续登场,从生产到销售,今年的春茶市场,你做好了准备吗?

2021年春茶开采上市

眼下,正是茶行业一年中最为繁忙的采制时节。今年“春天”来得早,一些茶区的首批春茶都已经上市,而围绕春茶消费的造势也是一浪高过一浪,接下来,跟着兴茶君一起来回顾下今年的春茶采制情况。

2021春茶采制正当时,价格有上涨

我们先来看看过去各产区的关于春茶的采制以及市场行情。从二月下旬开始,春意早早萌动的浙江,从浙南丽水到浙中金华,浙江几十个产茶区县的春茶已经开采,新昌的中国茶市和松阳的浙南茶叶市场交易火热,零售价格从500-1000元/斤不等,后续交易量将会持续攀升。

湖南安化一些茶园在2月下旬也宣布开园采摘,湘西州所有黄金茶茶区都已开始采茶,保靖、吉首、古丈等地茶园已经陆续进入采摘期。

四川洪雅县茶叶协会对全县茶叶生产情况进行了初步统计。与往年比较,今年春茶开园早、价格高。今年茶园开采日期为2月7日,比去年提早了10天。从茶叶鲜叶价格情况看,今年鲜叶价格均价每斤80元,今年均价比去年同期高三分之一。

而广西三江侗族自治县的春茶开采期比中国大陆其他产茶区早20天以上。

三江春茶每年开采时间在2月中旬左右,被誉为中国早春第一茶。全县茶叶种植面积已发展到20万亩,居广西第二,干茶年产量1.55万吨,今年早春茶鲜叶的价格也涨到了每斤85元。

作为产茶大省的贵州,在2月下旬时,包括遵义、锦屏、毕节、贵州黔南州等多地从2月中下旬就开始有春茶陆续开采。点击阅读《2021年春茶已陆续采制,价格有上涨「2021春茶季①」》一文。

经过了去年疫情的考验,大家对市场已有风险防范意识,在春茶季这样重要的传统销售旺季里,茶企茶商必须主动出击。

接下里的重点就在“销”上

眼下,不少茶商已经充分运用微信、抖音、快手等新媒体平台发布茶产品信息,多渠道多形式宣传,引导2021的春茶消费。

正所谓,一年之茶在于春,品牌营销活动当然也得早早开工。兴茶君认为,在春茶上市期间,做好这些营销工作,或许能为品牌、产品加分。

那么,茶企要如何才能把品牌做到用户的心中,让不喝茶的品牌扎根在消费者的脑海中呢?这点,兴茶君今天不妨结合我们之前跟某茶企A在交流碰撞后实施的一个案例,来看看这个跨界背后的思路。

这家茶企A,围绕春茶玩了一次跨界的营销,他们是怎么做的呢?

他们首先分析人群定位,经过调查发现,房地产跟茶叶,虽然是不同行业,不同产品,但他们的消费者之间拥有一些共性跟联系,彰显出一种新锐的生活态度与审美方式。

在他们看来,这家房地产企业L的用户或者前来看房的人,基本在25到45岁,习惯通过网络上了解信息、喜欢有趣的东西,而且主要是80后和90后的家庭,对生活品质有要求。

而房地产企业L的营销负责人觉得:茶的文化属性与春茶所体现的品质,跟他们的宣传有着共鸣性,所以,双方达成了合作,玩了一场跨界营销。

其实,大的营销主题也很简单,就是——看房免费送春茶,2000份(100克/1份)。

双方都在自身的宣传渠道中共同推这个活动,而且房地产公司L也愿意支付一定的春茶成本费,当然,这个春茶包装上也会印上地产公司L的广告的,而且这现场的2000份春茶,也是要去房地产公司的销售中心领取的。

这里面最关键的一个环节就是:茶企A获客的整套细节工作,而且要给消费者不具有太明显的销售痕迹,这点,茶企A围绕获客流程做了很多细致工作。点击阅读《2021春茶营销还没想好?这个跨界案例,呈上!「2021春茶季②」》一文。

此外,看房的人在洽谈中,泡茶的人可以引导线上关注,呈现在消费者面前的会是一个当前喝的春茶的介绍,如果关注加转发的话,可以再自动获得头春茶品鉴装一份,而且是免费邮送的。然后,在页面底部还留有今年几款重磅春茶新品的预售页面的入口,并且预售的价格也比较有吸引力。

对于房地产公司L来说,通过免费领春茶,用户帮忙转发,他的目的就达到了,但是对于茶企而言,他不仅能媲美单纯的硬广告曝光,而且还能有一定的转化效果。

实际上,茶企A不仅获得了几千新增高质量的用户关注,而且也收获了可观的春茶预售业绩。

有数据显示,80%的年轻茶消费群体,在消费观念与消费意愿上,注重品牌及品牌文化主张。

也就是说,年轻人有茶叶消费意愿,但他们更倾向于消费有品牌基础与品质保证的茶叶,有品牌的健康茶品正成为年轻人的消费主流。

2021年的春茶采制正如火如荼的进行着,对于茶企茶商而言,接下来要把重点落到“春茶销售”工作上,以及如何借助春茶季这个难得的机会,为全年的茶叶销售工作开个好头。

这时候,更多的是考验大家在春茶新品研发、营销策划、以及品牌推广上的实力了,我们也期待茶企们在市场上能带来更加精彩的表现。

图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网发布,观点仅代表作者个人。

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