双十一启示：茶企们，得“下沉市场”者得未来「兴茶观茶」
2019-11-16 21:07:37   来源：兴茶网    浏览：

今年，是第11个双十一，中国强劲的消费力再次令世界惊叹，“双十一”当天仅天猫和京东两家电商成交额就接近5000亿元，创下了新的记录。

从2019年“双十一”透出的新特征，或可反映出当下的经济发展和消费的新趋势，这些新机会、新特征也值得茶行业瞩目。

数字狂欢的背后

是下沉市场巨大潜力的显现

双十一数字的突飞猛进不再只是一场狂欢，它的背后是国内下沉市场巨大潜力的显现。

兴茶君从各方披露的数据整理发现，今年天猫“双十一”，无论是家电爆款、美妆爆款，还是家具爆款，都有超过60%订单来自下沉市场。下沉市场的爆发，是今年天猫“双十一”再创新纪录的重要动力。

“今年是获得最广泛消费者参与的一届双十一。”天猫及淘宝总裁蒋凡在接受媒体采访时说道：新增用户中超过70％来自下沉市场。

而这个新战场中，国产品牌成为最醒目的赢家。

数据显示：美菱、海尔、百雀羚、顾家、容声、芝华仕等品牌，有超过60%订单来自下沉市场。其中，美的、百雀龄等品牌爆款在下沉市场增速超过100%。

而iPhone11、华为Mate30Pro等客单价极高的产品，竟然也都有超过一半订单来自下沉市场。

这些数据，也侧面证明了——下沉市场中消费者的消费潜力是一直在增长，这是一个巨大的“消费宝藏”，别的行业品牌都在下沉市场冲锋陷阵，咱们茶企的渠道下沉也是势在必行了。

数据显示，在过去两年，淘宝、天猫新增用户中超过70%来自下沉市场。Z世代、小镇青年、和银发族的不断加入，为新消费增长带来了源头活水。

而11月15日晚，京东集团发布了2019年第三季度财报，显示京东超过70%的新用户来自低线市场，成为京东加速增长的主要动力之一。

三四五线这样的下沉市场，同样也是茶企们寻找新消费的宝地，大家是时候把新增消费用户的工作重心，放到下沉市场上了；这也意味着，下沉市场接下同样也会成为茶行业的新战场。

下沉市场

成为茶企在消费市场的关键

眼下，正是茶叶市场走向品牌化、大众化、消费品化的关键时期，下沉市场的持续升温，这无疑给茶行业的发展提供了更大的施展舞台。

相信这次的双十一，也让那些将客户目标长期锁定在一线高净值人群身上的茶企茶商们“大开眼界”：原来，下沉市场才是下一个“掘金”宝地。三四线城市的茶叶消费市场值得全力以赴。

“从我们自身的发展来看，这两年，确实是一些三四线城市的渠道的业务数据指标增长更快。”某品牌茶企营销总监L先生表示：这些低线市场渠道下沉发展，相比一线城市更有活力。像成都、杭州、武汉、长沙、西安这样的城市的茶叶消费增长速度确实正在超越一线城市。

今年“双十一”，各大品牌确实感受到城乡消费背后“新消费”所带来的无穷力量，正所谓“得三四线城镇和农村者，才能得未来”。

而来自国家统计局数据显示，小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年的3倍以上；而小镇青年的平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。而快手今年发布的《2019小镇青年报告》更是显示：30%的小镇青年实现了有车有房和经济独立。

兴茶君相信，下沉市场消费需求的蓬勃增长，会给茶企品牌的发展带来很大的变化或契机。

其实，下沉市场并不是凭空创造的市场，事实上，三四五线城市的消费市场一直都在那里，只是大部分品牌之前的重点都在一线市场上。包括零售界的苏宁、保健品的脑白金、食品界的老干妈、娃哈哈、化妆品里的欧莱雅，都已早早涉足三四线城市并站稳了脚跟。只是拼多多和趣头条的成功，将“下沉市场”概念推到了一个新的高度上。

今天的茶行业已经发生了不小的变化，茶行业围绕消费端的竞争变得更为激烈且重要，而茶企们面对大众消费市场，当务之急，是开拓增量市场，因此，茶企茶商们读懂下沉市场也就显得极为必要。

面对下沉市场，并不是茶企的渠道能覆盖到这些三四线市场、开设了茶叶终端门店就行了，这样蜻蜓点水的方式，难以应对下沉市场的争夺战，茶企应该站在战略的高度，从品牌、产品、营销、渠道方面以战略的高度来看待这个市场。

像瑞幸咖啡，人家也通过小鹿茶这样的独立品牌，用新零售运营合伙人计划通过新式茶饮赛道，全力扑向下沉市场。

茶行业越是走向大众品饮消费、越是消费理性化，那么，下沉市场将同样是茶企茶商必争之地，也将是下一个竞争最为激烈、最能看到发展前景的市场。

互联网的战火已经烧到了下半场，对于茶行业而言，消费用户年龄的下沉、渠道的下沉、营销传播的下沉，或许才刚刚拉开序幕。

下沉市场是一座沉默的金矿。

希望这一次，下沉市场不要被品牌茶企门选择性忽略。

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