搞死茶企？这种方法很“体面”，很受欢迎！|谢付亮专栏
2022-11-24 01:19:49   作者：谢付亮   来源：谢付亮品牌策划课堂    浏览：

多年前，越来越多的茶企上市了，值得恭喜，不容易！

多年后，有的上市茶企，开始破产重组、资不抵债了，非常可惜……

对企业来说，上市的主要目的，无非是——

融资，转移风险，创始人退出企业，或提高影响力，其它的褪去外衣，都可以往后排！

上市的过程，除了企业该有的实力，还需要运作，这个过程企业是懂的，真不容易！

股民为什么买你的股票，那是为了赚钱！

你为什么能赚钱，那是因为你服务了客户，为客户创造了价值！

如果你自己都没服务好顾客，都还只是“圈养模式”或放养模式！

消费者不来了，茶叶难卖了，难以在茶叶上赚钱了，很多人想到了玩资本，以为进入了资本市场就掌握了“提款机”！

知止而后有定，茶企，一定要从根本层面抓住消费者的需求和心理，操作层面则是重视消费者！没有对消费者的重视，不为最终的消费者创造价值，所有的茶区和茶企都将失去价值！

换言之，玩资本、搞金融，这不是茶企的根本目的，也不是每个茶企都能玩得转的。即便短期玩得转，若是没有产品基础，也终将被淘汰！

就像13年前我们在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》中对中国茶产业品牌趋势、“平价茶”等问题的预言一样——

茶企只有重视了顾客，卖给普通消费者的茶叶和自己平时喝的茶叶，基本品质是“一样一样的”，中国茶产业才会健康。

注意——

卖给普通消费者的茶叶和自己平时喝的茶叶，基本品质是“一样一样的”，不是挑选一些产品拿个奖，然后卖给消费者的又是基本品质都过不了关的茶叶。

除此之外，都是边角料，都是细枝末节！

沉迷于资本的企业，渴望资本创造奇迹的企业，应该回到顾客这个核心问题！

持续不断地做好产品、保障产品品质，持续不断地服务好消费者，持续不断地照顾好顾客，持续不断地依靠产品积德造福，一切都是顺带的结果！

服务不好消费者，照顾不好消费者，上市的越多，倒闭的越多！

最后，一切玩玩！例如，中外各大股票交易市场，股票退市的企业没有最后一个，只有“下一个”！

社会环境在改变，最典型的是，消费者对产品的评价信息流通速度更快，“喝茶教训”的广泛传播，诸如，我写的《喝茶30多年，我有10个教训，去了医院更明白》一文（点击左边的蓝色标题即可），都可以令消费者越来越清醒，从而清醒地认识到——

喝茶不一定有益健康，喝到合适的茶才有益健康。

上市不一定“上心”，以产品赢人心，才是正道、王道、持久之道。

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源：谢付亮品牌策划课堂，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。