中国茶为何要学立顿？第5个出人意料|谢付亮讲透茶产业
2023-05-22 16:13:33   作者：谢付亮   来源：谢付亮品牌策划课堂    浏览：

中国茶为何要学立顿？

很多读者给我留言问我，当然，还有人留言表达愤怒……

所以，今天，我再来谈谈。

其一，学做“民茶”，而不仅仅是做“名茶”。

结合我对茶叶和国学的研究，我认为，茶叶的精神核心应该是“仁”，或者说是“仁爱”。

何为“仁”？在《论语》的《颜渊篇》，孔子给出的答案是“爱人”。喝茶有益身体健康，也能帮助我们在纷繁复杂的世界中，找到一个可以安静的角落。

显然，茶是“仁”的，是“爱人”的，所以，我说茶叶的精神核心是“仁”。当然，这只是辅助作用，不是根本，人心才是根本。

既然如此，我们就应该尽力稳定茶叶品质，让茶叶价格更亲民。例如，在京东上搜索立顿产品，热销爆款的价格，高则40多元，低则不到10元。

这一点，立顿的做法，的确值得茶叶界学习，它的确让很多人觉得喝茶不是一种负担，也不用太担心茶叶品质。

当然，有些人会批评立顿是碎叶茶，没有“形”，没有美感，也会批评立顿茶，并不“便宜”。对于此，我们暂且不去争论。

我建议，批评立顿的人，可以沉下心来，努力做得比立顿更好，让茶叶更有“形”，价格更亲民，从而帮助更多人喝到好茶。

其二，学接地气的“品牌策略”，而不是“端着”。

最好的品牌策略，一定融入创始人的一言一行之中，从创始人开始就“开锋”，然后是融入全体员工的一言一行之中。

例如，汤姆斯·立顿是立顿茶叶的创始人，有人问他为什么不结婚。他说，因为茶叶利润薄，所以，结不起婚。

这话说得有点像现在的年轻人，结个婚，房子除外，一般的家庭，也要花上百万左右，少的也要几十万，令人吃惊！若是加上房子，岂不是也要和汤姆斯·立顿有着一样的感叹？

汤姆斯·立顿的这个回答，很幽默，很巧妙！不仅能让大家哈哈大笑，马上记住，而且知道了立顿的品牌特征，利润薄，“薄”到老板没钱结婚，大家都可以消费……

我们的茶商，也需要这样的幽默！当然，更需要这样的做人态度！

再如，上世纪90年代，我在读大学的时候，立顿就跑到学校来做品牌推广了。我也是那个时候，知道有个立顿茶叶的。

尽管，我不大喜欢立顿的口感，但是，立顿的很多做法，现在回想起来，也是很超前的，即，他们会向潜在消费者传播自己的产品特色，请潜在消费者品饮自己的茶叶。

这样做，很容易获得潜在消费者的好感，尤其是在90年代。

其三，学“轻包装”，而不是总想着“高大上”，让茶叶“显得很贵”。

要让喝茶成为习惯，就必须降低喝茶人的成本，包装自然要简单些。

当然，你若总想占领礼品市场，或许是个例外。毕竟，送礼时，更多的人是想让“收礼的人”知道礼品的价值，所以，立顿那样的包装，送人总会觉得少了些什么。

但是，经济环境在变化，人总是在变化，茶商要过得好一点，就要适时调整自己的包装策略。

其四，学做“渠道”，让茶叶无处不在，随手可买。

无论是大小超市，还是路边小店，几乎都能看到立顿茶叶的影子。

哪怕是传统的茶叶店，也有很多在卖立顿茶叶。

有些人可能会说，立顿实力大，所以做渠道的能力强，一般的茶叶品牌，哪有这样的实力？

这话是对的，立顿的确实力强，但大品牌也是从小品牌发展起来的。你做不到全国随处可见，可以做到全省随处可见；若是做不到全省随处可见，可以做到全市随处可见；若是做不到全市随处可见，可以做到全县或全区随处可见。

总之，做渠道的原则是，在财力允许的情况下，让消费者购买方便。

其五，学“茶文化”，让越来越多的人轻松喝茶。

这个提法，很多人会很反感！

因为，很多人觉得立顿是没资格谈“茶文化”的！

我不这样认为！

中国茶文化当然是世界领先、举世瞩目的！

同时，茶文化是多元化的，并不是说，只有纷繁复杂的茶艺、高深莫测的茶道才是茶文化。

并且，我说过，最大的茶文化，就是老百姓爱喝茶，天天喝茶，并且因为喝茶受益。至于，茶道，根基是“道”，孔子说“道不远人”，把茶道搞得太玄乎，本就是偏离了茶道的根本，不值得提倡。

这样看，立顿，的确有助于更多人爱上喝茶，并且是相对轻松地喝茶。这一点，看看立顿的销售业绩就知道了。

除此之外，立顿的专注精神、科技思维、产品策略等等都值得中国茶学习。

最后，强调一下，我这样分析，不是因为自己喜欢喝立顿，更不是否定中国茶叶，只是想抛砖引玉，唤醒更多茶商客观看待立顿，从而做好中国茶，在全世界弘扬中国茶文化，让中国茶造福更多人！

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师，《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”，马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源：谢付亮品牌策划课堂，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。