行业洗牌还在继续，茶商仍要增强市场抗风险能力「兴茶观茶」
2021-02-26 14:18:29   来源：兴茶网    浏览：

茶叶市场逐渐回暖下，市场仍有诸多不确定性，茶企茶商仍要提高市场抗风险能力。

风云变幻的2020年已经过去，无论是区域型品牌还是跨茶类的横向品牌，都在挑战与机遇中不断寻求发展机会。

在市场逐渐回暖的趋势下，2021年茶企茶商仍然要心存“忧患”意识，尤其从产品、渠道、营销上突围，寻找茶叶消费增长新引擎，来提高市场抗风险能力，才能适应新的茶叶消费趋势。

除了产品力，还要打造产品消费惯性

茶企都在努力打造自身产品力，但真正的产品力，还包含了茶企对消费需求的深刻理解和融合。如果忽略了客户价值的功能塑造，最终也难以达到“产品力就是竞争力”的效果。

当然，产品力是茶叶竞争舞台的入场券，但是，在舞台上能否持久或者坚持下来，渠道力和品牌力都不可或缺。

随着春茶季的来临以及市场的升温，这也是茶叶品牌重塑与消费者信任的机会，一些头部品牌的渠道打法更加下沉。

在目前竞争环境下，茶企还处于从产品驱动往品牌驱动发展的这个阶段，做得好的企业应该是既有产品力，又有品牌力。

不过，不管是线下还是线上，真正有价值或市场抗风险强的品牌，会在消费者的欲望层面上给消费者一个更有效率的覆盖，形成一种消费惯性。

简单来讲，消费者一想到某个场景就会想起这个品牌，比如跟闺蜜逛街的情景下，会先买一杯某品牌的奶茶；想送健康礼品给亲朋好友，就会想到某个品牌家的茶；聊到收藏投资，会想到某某家的某款产品，在这样的消费惯性下，消费心智的复制以及后续的传播会更加容易。

在市场上形成了这样的消费惯性，于企业本身而言，就是最好的风险免疫力。一旦市场回暖，这些在市场形成了消费惯性的品牌，也是回血最快的品牌。

加快线上市场布局

去年，在疫情的冲击下，许多茶企茶商已开始寻求线上增长路径。今年，一些有实力有团队的品牌茶企，不妨就把一部分营销资源投入到线上营销，如直播卖货、做茶叶电商、邀请粉丝“云逛店”，去搭建属于自己的私域营销平台，加速线上线下的融合。

实际上，线上运营成为了茶企获客能力，以及应对单一渠道流量抗风险能力的必要法门。

目前茶叶线上市场还处于扩容式增长阶段，这里面还存在茶叶消费红利期，各品牌都有机会在“增长”上下功夫。

这从去年茶行业线上消费发生的一些变化来看，或许大家会有更深的感受。

去年的双十一，大益首次进入了天猫“亿元俱乐部”，中茶、八马、竹叶青等一些头部品牌线上增长较快，它们在产品结构和线上战略等方面的调整到位，可以预计，今年的双十一，一些头部茶企将逐步引领行业在电商上的突围。

而一些成长型品牌茶企，也早已在去年进行了品牌升级，有些则在不断完善产业链布局，它们同样也是接下来深耕大众消费市场的催化剂。

2021年，行业洗牌也许还会继续，新的空白市场机会极有可能还是在大众消费市场里，茶企茶商应该也要意识到，在茶叶的大众消费趋势会愈发明显的情形下，必须加码线上市场，构建更能产生消费惯性的茶叶消费场景，这对于茶企而言，才算是有了更强的抵御市场风险的能力。

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