茶行业的正面竞争：一边加码线上营销，一边抢占线下终端
2021-03-08 23:56:23   来源：兴茶网    浏览：

虽然去年线下茶叶实体受到了极大冲击，茶叶回归大众消费的趋势仍然是不可逆的，抢占大众消费市场仍然是重中之重，对于茶企茶商而言，也意味着新的市场机会与新一轮市场竞争开始了。

线上拼抢市场增长红利

经历了茶叶线下市场的剧烈震荡后，线上运营成为了茶企获客能力，以及应对单一渠道流量抗风险能力的必要法门。

有数据显示，2020年中国茶叶线上市场规模达达到265元，这意味着线茶叶线上市场仍然保持较高的增长幅度。

目前茶行业线上市场还处于扩容式增长阶段，各品牌都有机会在“增长”上下功夫。点击阅读《疫情后的茶叶市场：线上“扩容”VS线下“突围”「兴茶观茶」》一文。

这从去年行业内发生的一些变化来看，或许会有更深的感受。

2020年的双十一，大益业绩再创新高，中茶、八马、竹叶青等一些头部品牌线上增长较快，它们在产品结构和线上战略等方面的调整到位，可以预计，2021年，一些头部茶企将逐步引领行业在电商上的突围。

而一些成长型品牌茶企，也早已在去年进行了品牌升级，有些则在不断完善线上营销的布局，它们同样也是接下来茶行业深耕大众消费市场的催化剂。

抢占线下终端

向身边的茶饮品牌学习

于品牌茶企而言，在整个茶叶市场逐渐回暖的情况下，抢占年轻人市场已是刻不容缓，这意味着茶叶零售终端也要思考如何改变，而短短几年迅速爆红的新式茶饮，在终端零售方面，是有不少地方值得茶企们借鉴与思考的。

一个很直观的感受是，他们比传统茶企茶商更懂得消费者需要什么，喜欢研究年轻人的潮流趋势，最大程度地挖掘消费者的社交传播价值，去获取顾客对消费体验口碑传播。

此外，可以看到不少茶饮品牌的门店装修时尚且富有创意，也同时融入了休闲化、文创化、品质化等元素，实现了从档口店向空间体验店的过渡，为消费者带来了轻松、时尚的喝茶体验。点击阅读《从“新式茶饮”这个发展蓝本中，茶企能获得哪些启示？》一文。

在茶行业里，一方面，一些传统茶企在坚守传统茶叶的味道与健康；另一方面，新式茶饮在传统的基础上进行升级，不断推陈出新，贴近年轻人的消费方式。他们，都是在以自己的方式延续着中国茶叶的活力与底蕴。

但在茶叶实体终端上，茶企不仅思路上要打破禁锢，行动上也要快。面对茶叶回归大众消费这一市场趋势，茶企更要同步做好面对茶叶消费需求不断升级、茶叶消费群体年轻化的这种变化。

当然，现在茶叶市场还未恢复到正常水平，但这种市场回暖的趋势正在提速，对于熬过2021年的茶企而言，就是一次新的发展契机，只是如果想要抓住这个机会，则更需要茶企贴近当下茶叶消费者的消费习惯与生活方式，从线下到线上，开始新的布局。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。