茶叶经销商观察专辑：转型中的茶叶经销商，请务必掌控终端
2019-11-11 00:52:01   来源：兴茶网    浏览：

今年上半年来，不少经销商在与兴茶君交流中，表达了他们对于当前茶叶市场形势的迷惑：开拓市场难、资金周转难、转型难，挣钱难，他们也迫切想改变现状，但似乎又不知从何下手，处于一种很焦灼的状态。

只有认识到当前的形势，意识到当下的危机，才能更好地寻找破局之道。接下来，兴茶君也会从多个角度与大家共同探讨当下茶叶市场走向大众化、理性化的过程中，经销商的疑惑以及面临的一些难题，并展开讨论。

全文阅读点击《你的生存空间，取决于你给茶企带来的市场深度「茶叶经销商观察」①》一文。

在上文中《你的生存空间，取决于你给茶企带来的市场深度「茶叶经销商观察」①》，我们讨论了“是生存空间变小了，还是自己的思路受限了？”问题，认为，经销商还是要回到自身的价值使命上来——为茶企做深市场，才是当下生存发展的关键。只有了解C端有什么需求，协助茶企一起做C端，做好当地市场的领航者，做深市场，经销商才能有着更大的发展空间。

今天，我们将继续讨论在实际经营中，大家另一个非常关心的问题：在当前形势下，经销商要不要做终端？

全文阅读请点击《茶叶市场：做终端找死，不做终端是等死？「茶叶经销商观察」②》一文。

在如今的茶行业，茶叶零售终端对于茶企抢占市场的作用越来越明显，正在面临转型升级的茶商们，是否应该抓住先机构建好终端体系？

在上文中《茶叶市场：做终端找死，不做终端是等死？「茶叶经销商观察」②》，我们讨论了“经销商要不要做终端”问题，这是茶行业不少商家在转型升级中热议的话题。无论是站在经销商的角度，还是从厂家的角度，对终端的掌控同样具有战略意义。对茶企而言，这就是抢市场，对经销商而言，这是护城河。

不过面对茶叶市场回归大众消费的趋势，终端的开拓于经销商而言，仍然面临不小的困难，经销商该如何打造保持紧密稳定的终端合作，如何获取茶企的支持，一起开协同发展终端网络呢？这是今天我们要跟大家一起讨论的问题。

全文阅读请点击《转型中的茶叶经销商，请务必掌控终端「茶叶经销商观察」③》一文。

可口可乐有个著名的3A策略，3A中最重要的“买得到Availability”就是渠道。不管是别的行业，还是我们自身所处的茶行业，对于品牌方而言，说到渠道的搭建与开拓，就离不开经销商这个最重要的群体，而这二十年来的茶叶营销变化，很重要的一部分其实就是渠道模式的演进。

全文阅读请点击《茶叶经销商想做大做强，你需要具备这三种思维「茶叶经销商观察」④》一文。

随着茶叶市场消费环境的变化，供需关系的不平衡，导致茶叶的销售环节的竞争更加白热化加剧，近几年，茶叶的销端更是发生了巨大的变化，茶企茶商都在关注消费市场的需求与特征，强调与新渠道、新零售的结合。

在这种新的趋势下，茶叶经销商也应该顺势而为，从原来被动的配合品牌方销售策略，转变到主动出击。尤其，产品是经销商发展的核心所在，选好产品是基础，新品推广则是成败的关键。

今天，我们来聊聊经销商如何选好新品，推广新品。

全文阅读请点击《经销商推新品还在靠感觉？危险！「茶叶经销商观察」⑤》一文。

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