茶叶C端市场：驱动行业走向更广的竞争维度「兴茶观茶」
2021-08-19 01:45:20   来源：兴茶网    浏览：

如何在消费升级的的浪潮中突围、保持在大众消费市场上的活力，已经成为众多茶企共同面对的难题，即使专注于小众市场的品牌，可能也面临扩大市场份额与保持品牌调性之间的冲突。

但是，茶叶大众市场消费触点的分散、需求多元化的特征，对品牌茶企的消费洞察能力、产品创新能力、渠道整合能力提出了更高的要求。不过，如果想要保持长期的业绩增长，大众消费市场仍然是品牌茶企最好的增长路径。

从圈子生意到大众消费市场的突围

过往，很多茶企愿意将更多的资源投入到茶叶B端市场，但B端市场很难实现“赢者通吃”，酒店、餐饮渠道或者企业的茶叶定制，它们的需求特点以及痛点各有不同，茶企也不太可能去复制对手的成功。

但是在C端市场，茶企可以大规模推广以及通过复制的方式，快速抢占茶叶市场，大家也都看到了这个市场的增长势能，对于很多有实力的企业而言，抢占这样的市场，除了产品端、供应链端很关键外，也更加考验茶企战略纵深和市场需求快速响应的能力。

当前，我们明显更够感受到：逐渐受到重视的茶叶C端市场，正驱动茶行业走向更深、更广的竞争维度。

茶产业，是一条很长的价值链条，并且增值幅度非常高，这个“高”的主要落脚点还是在茶叶的C端消费——茶叶大众饮品市场里。一方面，我国茶叶消费群体已经达到4.9亿，另外，这几年的新式茶饮的崛起，也让大家看到了大众饮品市场的消费潜力，而且，新茶饮本身也是年轻茶叶消费者接触纯茶的一个“重要窗口”。

但是，想要在大众消费市场打造让消费者信任的茶叶品牌，更重要的是要能够形成一个良性循环：茶品的品质要可靠，经得住市场的长期检验，其次，通过系统化品牌形象的塑造和建设，并持续占据消费者心智。

好在茶行业这几年，经历了模式、用户、市场等不同层面的竞争之后，整个茶叶消费的氛围也逐渐趋于理性，而茶叶市场之间的竞争重点依旧是品牌与产品，因为大部分消费者选择茶叶品牌首要考虑的因素是市场口碑，这在很大程度上接决定了消费者的产品选择决策。

以新场景、新体验，去激活茶叶消费潜能

今天，当大家聊到茶叶回归大众消费市场，就必然会联想到“茶叶快消化”，茶叶快消化背后，是有巨大的消费需求在支撑的，它更加贴近年轻人的茶叶消费习惯，也符合当下茶叶走向大众品饮消费的趋势，蕴涵着潜在的市场增长机会。

想要深耕大众消费市场，就无法忽视茶叶快消化，围绕“茶叶快消化”的竞争，一定是规模、渠道、品牌、文化等方面的综合实力竞争，这个赛道，需要茶企寻求更差异化的产品，以及更高频、更丰富的场景式体验。

茶，在不同场景下的消费产生了新需求。茶是水，它无论在消费者的工作还是旅行途中，都可轻松品饮，茶也是功能饮料，它具有提神、抗氧化、减肥养生价值；它也是礼品，具有文化和社交属性……

茶，想成为现代消费时尚潮流，需要更多新场景、新体验去唤醒它的潜在价值。

所以，新时代下的茶叶产品，从这些消费场景的演化与挖掘中，具有丰富的可塑性，比如，通过深加工技术不断丰富茶品的体验，在传播策略上寻找与年轻消费者的共同性，让更多年轻人爱上它，这也是众多茶企在探索与努力的方向。

目前，仍然有不少茶企觉得“茶叶快消化”入不了其法眼，但一些新锐的茶品牌，则并没将自己定位一家茶企，而是快消品企业，他们的茶产品也精准的对应办公、休闲、养身等消费场景。这些新锐茶品牌的潜台词就是：茶叶成为快消品，就是让茶回归品饮的属性。

总的来看，当一些头部品牌企业都在逐渐将发展重心往C端消费市场的方向移动，也就意味着茶叶市场将走向更加成熟的发展局面，品牌茶企必然会为消费者提供更优质的茶品与消费体验，为消费者提供健康快乐的茶生活方式。

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