从产品到营销,茶企该如何发力来抢市场?
2020-11-20 15:02:47   来源:兴茶网    浏览:

毫无疑问,面对“金九银十”这样的传统销售旺季,茶企们也是拗足了劲,整个茶叶市场的竞争也更为激烈了。

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如果说上半年茶行业基本处于按兵不动的局面,那随着那随着金九十银的销售旺季的带来,茶行业也开始加快了消费复苏的步伐,我们不难发现,有些茶企的各种市场重磅活动早已开展,整个茶叶市场的竞争无疑变得更为激烈。

该聚焦单品突破

经历了疫情巨大冲击的茶叶市场,今年不确定性因素增多,消费者在消费方面变得更为谨慎,在茶叶消费逐步复苏的过程中,单品模式成为了茶企在市场突围的利器。

近年来,单品模式也成为一些茶品牌吸引消费者眼球、打造品牌势能的重要手段之一,比如双陈普洱的“莲饼”、澜沧古茶的001、福海的“班章有机茶”、深土牌茶叶的“岁月”…

单品策略是“单打”,但不是“独斗”,是聚焦单品,但不是止步于单品。它并非“一招鲜吃遍全天下”,而是先将自己的某种特色产品,作为拳头产品,有了它后,再配合推出其它产品形成组合拳,起到锦上添花的作用。点击阅读《茶叶消费复苏下,茶企全力推重磅新品拉动市场?》一文。

单品模式,其实也是差异化创新的体现。单品模式,让品牌有精力把产品做到极致,用一款产品去满足某一细分市场上的目标消费群体,实现从产品上带动品牌势能。

要重视品牌营销上的“抢位”

眼下,整个市场的竞争气氛更加浓烈,头部品牌要下沉争夺市场销量,新锐茶企要招商为品牌造势赋能,区域性茶企则要迭代升级打稳根基...对于茶企而言,无论是加高竞争壁垒还是谋求更大的市场空间,这一切都离不开品牌层面的支持。所以,在这金九银十之际,茶企必须要重视品牌营销上的“抢位”。

1、宣传策略上要紧盯高端市场

从市场了解的一些情况来看,疫情后时代,中高端市场受到的影响还是会比较小,这也成了茶企攻守的重地。因此,茶企在宣传策略上要实现高度占领,可以通过大单品进行重点突破,启动KOL宣传,做好中高端产品的核心差异化,将品牌形象深度嵌入核心消费人群。

兴茶君觉得,以更时尚、更高端的品牌形象与高端市场链接,仍然是下半年茶企品牌营销的重中之重。毕竟,下半年高端市场做好了,这也会为礼品茶市场打好基础,抢占更多的市场份额。

2、覆盖消费热点区域,打造样版市场

在市场回暖的过程中,其实更需要茶企塑造“样板”市场,这样的样板市场就是市场信心。

榜样的力量是无穷的,品牌茶企想要在市场中保持关注度和曝光度,应针对一些消费热点区域市场进行高频的测试,从产品、消费体验、渠道策略方面打造出有代表性的样板市场,这就像是茶企在复苏中有了“火车头”一样,后续的市场拉力作用将更为明显。

3、补充消费场景,增强市场信心

上半年,受疫情的影响,大量的线下茶叶消费场景其实是缺失的,随着茶叶消费信心的上升,茶企应该加强消费场景的构建。点击阅读《抢占下半年茶叶赛道,茶企必须重视这件事「兴茶观茶」》一文。

此时就需要茶企开展大型的品牌宣传与体验活动,可以多利用社交平台,通过图文、视频的等形式,去主动补充消费场景,尤其要缩短销售渠道,提高销售转化率和品牌到达率。

此外,下半年也应该好好主动梳理大小节日时间线,利用节日势能辅助品牌传播、提升销量,例如下半年的中秋、国庆双节、教师节、重阳节、元旦等,都是不错的节日重点营销机会。

下半年,区域性茶企以及中小规模茶企,将会面临头部品牌挤压与市场碎片化等多重压力,下半年行业洗牌力度会加强。因此,茶企在面对金九银十这样的传统旺季时,也必须做好迎接新一轮挤压式竞争的准备,避免被洗牌。

图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网发布,观点仅代表作者个人。

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