云茶观察：“理财”某品牌茶的普洱茶市场芳村某门店平台出事了
2023-06-07 16:08:01   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

图为2006年易武珍品，艾老师选茶栏目提供

事情发生在昨晚上芳村某门店平台的门口，一大群人聚集在门口，某些外地的茶友也通知芳村的茶商去看是什么事情。

目前从了解的情况来看，是某品牌的门店平台普洱茶“理财”暴雷跑路了，涉及资金是千万级别。视频和图片内容在这里就不放出来了，免得到时删文麻烦。目前还没有听到警方发布相对通告。

今年以来，市场流通普洱茶品牌是怎么了？广隆（一壶楼）、番顺、福今、佰年尚普、润元昌、今大福等等。

可谓是品牌茶企政策一波未平一波又起。从福今坎门店到今大福跟普洱茶买卖平台签合作配货政策，再到番顺开放门店入股，润元昌茶品转现金流茶品，大益卡货回收纸箱，佰年尚普近几天上行情平台。以及最近大益一个会议的内容（不知真假）。

不知道是真会议内容还是又是茶友们“教大益做事”。这些路子你们有没有发现在福今系（福今、今大福、文源）有些眼熟。

这不，今大福的2023年班章五星白菜也学着大益卡货了。这就不得不提下目前这几个品牌的大佬：

今大福总经理谢海锋（原大益总助）

福今总经理孙金熙（原大益总经理），杨文坚（执委）

良源茶业（文源茶业商标）联合创始人苏建良（原大益总助、原今大福市场营销中心总经理）

当然，不仅仅是这些品牌在学大益。也有其它很多品牌在学大益，但想“教大益做事”的人也很多。

从目前的市场看，不管哪个品牌方基本上都无力去解决销售端的单子问题。不管是日常品饮消耗还是收藏投资消耗和流通。大环境就摆在这里。这是最新看到的一个数据。

按现在10-50万的顶部50万算，又有多少人能在50万中舍得花10万来每年消费（品饮、收藏、投资）普洱茶。成箱消费普洱茶的人更是少之又少。

在目前普洱茶二级市场，一箱42饼一般点价位的普洱茶都是2-5万，更不用说那些定位头部的动不动就是上十万。

再去看加盟普洱茶品牌的茶商，每年上30万以上的厂价配货，再加上压在门店摆版的十几几十万茶。

品牌不保证有一定毛利的能销售出去还要求茶商建仓。一个出厂价保回收有啥意思？难到开几年卖不出去白当收藏客？收藏客接盘还能捡点破厂价的茶。那不如把货款放银行吃利息。

说到卡货这个事，一直没人说茶商跟品牌公平交易的问题。本来是一个打全款建立采购合同，三天（全国大部分地区物流速度）就能有现货到的。可卡货这政策，品牌占用茶商的资金竟然都没有啥表示，把一个明明是一手交钱一手交货的交易方式硬生生变成期货方式。重点是合规的期货市场只用交保证金，要到期才付尾款。所以你看，普洱茶二级市场的行为被用在一级配货市场之中。付了钱不给货，给了货不让卖，等到能卖的时候已经要亏钱卖了。妥妥大冤种。

另一个渠道商的问题，这种采用品牌茶厂公司——渠道商——门店的问题，像上面那品牌爆的雷，假如是渠道商那威力得有多大？不敢想。明明茶厂能直发的货，为什么要去先批量发到广东再分法，难道广东物流费超便宜？莫名其妙的一个事就是厂家出来没运费，转了道渠道商的手到门店运费就到付了。

消费不景气的情况下，大半年就这么过去了，今年除了大益门店看得到的赚到钱。真不知道有专门市场部的品牌大神们，真建议你们自己（公司）开个自己品牌的门店来经营。试试你们那些政策有啥用能卖货还是能引流还是服务空气。

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