叨叨茶界：淡季是要亏钱的，重点是亏钱之后能挺过去不？
2021-06-28 15:27:39   作者：茶懂我   来源：云茶观察    浏览：

声明：本文系叨叨茶界第二篇文章，内容比较跳跃，不适合所有人阅读，假如你觉得我说的对请分转收藏订阅三连支持一下。

1、6月份中下旬以来，很多排队代工压制生产的茶品已经上市。但错过了春季热销期，新品在淡季入市并不是一个好时期，再加上广东疫情的影响。难上加难了，因为大环境消费并没有起色。

2、今年的618各大电商平台依旧组织相关的促销活动，但从周边的朋友了解来看。感觉并没有什么用。单量在掉，获客成本增大，客户流失加大，效益在递减。当行业内卷和客户消失同时出现的时候，相信很多人的压力还是挺大。关于这方面的详情可以看看我前面的文章：《永远卖不完的茶叶，茶界内卷即将来临》、《茶行业比内卷更恐怖的是客户消失了，普洱茶剥洋葱模式在蔓延》。

3、个人创业很多时候都是在赌什么时候能有一个爆发期。毕竟个人的精力和执行力相对团队都是欠缺的。比如前几年就想好怎么做的事，拖到现在才在慢慢执行。这其中个人的懒惰、观望、拖延。家庭中的琐事、正事陪护关爱等等都挤占了很多时间和精力。前几年看好的私域运营，裂变工具都买了都没去做过期了。而短视频、直播也是一直在拖延中没做。现在每个平台每个月都会出几个爆款主播，这也说明平台还是留给其他人起来的口子的，就看你如何找到了。

4、茶品爆款玩法依旧能赚钱，但赚钱时间大大缩短，而且还要在茶品研发上下功夫，在别人弄懂你茶品和模式之前（3个月甚至更短）赚到足够的钱。不懂的可以去研究下蹦迪丝袜，看看这种爆款人家是怎么打造的。不然就会被模仿，然后进入内卷。以前文案流+预售+限时限量的爆款玩法模式已经过时了。

5、最近半年关注的昆明做临期食品一家叫半分利的公司。目前模式大概已经展示出来了。在这个产能过剩的时代和薅羊毛党形成组织的当下。某些特供渠道（仓）的食品饮料是卖不掉的。以至于跳水低价处理给做临期的人。半分利类是一个整合资源平台，把低价收来的食品饮料百货通过会员快速处理掉。而这些会员又被分为加盟小门店散批、市场二批、地区合作代理等等。而这个临期食品、羊毛党货品、特殊渠道货品，进价都非常便宜。最近他们在西山区用仓库开的大卖场，货物零售价是正常商超的一半。而这个价位又跟目前比较火的社区平团购有得一拼。说这个的目的就是想告诉大家，收购库存茶模式已经可以干了，配合着短视频和直播效果会更好。最近茶友群里都有人发这样的信息了”专业现金大量收购：库存茶、陈茶、处理茶、跳楼茶、碎茶、片茶！”

6、淡季是要亏钱的，重点是亏钱之后是否还能继续经营下去。前几天无意中刷到一条开服装工厂的老板讲淡季处理。他的方法是组建一个直播服装的团队，然后亏着本把服装卖出去。一呢能让自己品牌的服装库存去掉。二呢是解决服装工厂几百上千人行业淡季的问题。也就是说往年没直播团队，他的服装工厂淡季都是要亏钱养工人，但有了直播团队卖货，工厂就没有淡季了，直播卖货亏点赚点是可以弥补工厂淡季的损失的。

7、6月份茶叶行内大事非中茶上市莫属了，但看了相关资料和媒体报道，问题还是不乐观哇。毕竟上市是把一个企业公开透明化。其中有个研发人员存疑问题很关键。

8、诚信在行内也确实是个大问题，这个月本人经历了2次，看到了闹得人知的一次。最近这次是我们收了一提茶通过咸鱼交易，茶都寄到要派送了，不知道卖方咋想的，打电话给快递派送员拦截原路回去了。没得办法又重新买了一提交给客户。结果呢一万多钱的生意本来能赚几百块钱搬砖幸苦费，哦豁，现在幸苦费都没了。要不是早答应客户，这种人的货就该让他压在自己手上出不去，要不降价卖，不降就给他来个拒收，以其人之道还治其人之身。

9、以前有考虑过茶商联盟这种组织资源合作，但到了实际操作的时候发现沟通成本（时间）太高了。因为很多信息的不对称和客户的兼容性还有相互的信任度都是一道道拦路虎。比如很多时候有同行茶商让我帮他推推某某茶，有些时候我会找某些茶商同行买些茶。也有同行茶商让我推荐些茶给他们。但这些过程中茶品信息不对称，不仅仅价格上，还有些茶品的品质上口感描述上。茶叶图片真的只能看出美不美，而不能看出好不好，值不值。同行旬个价、问个货情况再正常不过。但内卷的时候，这些人就是来跟你扯淡的，问了价立马去找品牌方投诉去了。假如品牌方的定价控价是正确的，那么市场上商家手里还会有这么多存货吗？随便看看市场上流通不咋样的品牌茶，定的价格都是十年后的了，再打个折也是五年后的，按这个价专门找茶小白韭菜割？再一个各卖各的货，人家怎么卖关你屁事。自己不开发新客户老是盯着同行内耗有啥意思。直播间更是盯着茶品价格截图，然后发给品牌方投诉。试问各品牌大代理大经销，谁能按品牌方的定价持续零售和批发的。还不是该咋卖咋卖，爱谁谁。维护大家利益是在市场资本和茶客认同的基础上的，没有这基础，老实人开店就只能望着仓库抓头发了。

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