云茶观察：从商品角度去看普洱茶市场的分散消耗
2024-01-01 22:36:24   作者：茶空空   来源：云茶观察    浏览：

工业化时代商品的一个正常市场逻辑，是商品从研发到投入市场销售。随着稳定规模化和迭代，价格会越来越便宜，直到消耗完商品的利润。也就是正常商品来说，随着产能的加大和进入销售后期，库存商品的利润越来越低甚至没有利润。

我以同为食品的饮料举例，假如一款新生产日期的饮料投到市场，那么它的价格在市场流通中会随着分散到各经销商的库里时间的增长而降价，甚至窜货。可能到了零售端价格没有什么变化，但是在市场流通中，它的价值是不断降低的，甚至亏本甩卖的。

普洱茶，是一种在符合某些特定条件能长期保存的特殊茶品。由此普洱茶跟日常的市场商品链路形成了明显的区别。正常商品越保存越降价，手机、汽车、电脑、日常用品等等无一例外。而普洱茶越保存越增值的特色。吸引了很多人来生产经营普洱茶。

但近年来，普洱茶的市场流通价格，也逐渐的回归到正常商品的路线。那就是上市之后随着库存的时间增长在降价。那么前些年的普洱茶涨价，为什么这几年会这样降价。

一直看我文章的可能会有印象，以前讲过的普洱茶的流通链路的闭环。厂家发售——经销授权商（一级市场）——圈子调货（平台批发行情二级市场）——收藏客（投资客）——普通消费者。普通消费者购买之后又反卖给除厂家以外的普洱茶消费商。以及不同消费商之间的买卖。在普洱茶上涨的时间段，买卖人群的扩大，买卖的所有人都是赚钱的。

为什么这几年这个看起来闭环的链路会逐渐失效呢？因为茶价逐渐走低，普洱茶消费商买的亏钱太多。某些茶甚至走不到批发业的普遍利润点，刨除流通交易成本的话。

这就引发了一个很大的问题，谁来承接这些茶品的进库？短时间分散消耗是不可能完成的。这就演变成一种更短更直接的链路，厂家——消费者。由厂家自己承担库存。

对于一些先卖后做的轻资产厂牌来说，正常来说不会有很大的库存压力。但现实也会出现一些库存，来自于售后。

这两种分散消耗，前者有普洱茶消费商支撑一部分的消耗，按300个品牌门店来算，开样加摆板按最低2饼茶算，就拆开300件货了。

而另一种厂牌的经营，想要短期拆散分散消耗300件茶，需要销售付出很多努力的。

很理想的状况下，就是不管哪种市场渠道卖出去的普洱茶，购买的人或者拥有普洱茶的人都去开了喝。但现实情况总比理想状况悲观。很多人根本就喝不完手中的普洱茶。因为市场中的普洱茶实在太多了。

理论上普洱茶的分散消耗，是一批茶有十万饼，至少分散到8万以上的人中消耗。这样这批茶就只会剩一点点在市场中流通。但现实情况是这十万饼茶，可能就只有几千人在直接消耗，剩余的则是在仓库收藏，静待有缘人。

按需购买，已经是现实中很普遍的一种消费状况，但这种状况也会在短暂的情绪影响下改变。在绝对的理性下，也只有感性能改变这种状况。

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