涂涂说茶:可以预见的结局……
2024-01-21 11:04:49   作者:涂少平   来源:涂涂说茶    浏览:

大益现在需要真正的创新,一是营销模式的创造,一是人才使用的创新。传统的方法已经很难去营救现在大体量的大益。

涂涂说茶

故事终有结局时!二十年来大益茶的故事讲完了,理论与实践也基本上用完了,一切手段都用完了,想再次复刻十年的辉煌不容易。时与势很重要。大益现在需要真正的创新,一是营销模式的创造,一是人才使用的创新。传统的方法已经很难去营救现在大体量的大益。除非能够放下曾经暴利思维,用战略性的五年时间来放量来重新占领各大终端市场,否则很难再次辉煌。说到底还必须执行吴远之先生过去2008年的政策,用天量地价来占领市场来扩大市场份额,来赢得终端消费者的信任与支持。

近十年大益茶价格昂贵,几乎都在市场这些茶商人手中,消费者没有什么参与,真正的投资与收藏客没有怎么参与,参与的人都是行家,都是对手盘的博弈,这就让大益茶流于仓库与仓库之间的转移,而不是消耗。随着近几年大益茶海量快销品的推出,再次让传统配货的产品没有了消耗之路,没有消费之路,这些茶被迫囤在仓库,结果十年,二十年累积下来,价格一跌再跌,十多二十年前的大益茶的价格卖不过小厂茶的价格,根本原因不是品质不行,而是因为大益茶价格太透明,让卖茶的人无利可图,导致无人去推广大益,终端无人卖大益茶,买大益茶只能通过芳村市场,通过网络,专营店形同虚设几乎难以承载终端消费者的消费窗口。专营店终端卖大益茶根本就赚不到钱,唯一的出路在于配货的茶在芳村能够涨价赚取差价,没有其他出路了。

近几年,大益茶的包装设计没有了锐意进取的精气神。每一款版面的设计有一种很窝心的感觉,拿南山雪印来看,四个字太挤,印级两个字太小,没有突出重点,结果挤着挤着就雪崩了,飞速跌破厂价。其实我当初一看到这个版面就感觉很压抑,没有购买的欲望。拿最新的龙饼来说,唛号几乎看不见,龙腾盛世四个字太小了,而一只龙的图案显孤独压抑,这是精神与肉体没有结合的结果,论版面设计应该是差于2012年的版面设计。2023年7542版面强推,背道而驰,2023年并无特别,也无需强推7542,可偏偏这样7542是唯一一款全年能够赚钱的茶,这个版面的创新其实应该用于2024年改制20周年,但提前一年用了,基本上也是废了。好版面必须结合好形势,好故事,要不然浪费了资源。

近几年,大益茶的厂价定价太高。随着物价的通缩,大益茶并没有调低厂价,反而调高厂价,这是对市场的不尊重,也是对渠道体系的掠夺。从2023年首款兔饼开始,到2023年底,几乎新茶都跌破了厂价,这意味着市场根本就不认可大益茶的厂价,认为厂价水分很大,而厂家在年终南山雪印还推出一提18000,相当于1件6提108000元,高于2020年大益行情顶峰时任何茶的出厂价,虽然说厂家赚得盆满钵满,但也透支了未来五年的行情,只能说以后大家都要过苦日子了。一味掠夺市场,掠夺体系,不去打开消费市场,总是不能够持续的,不长久的。很多人跟我说,大益茶不会倒的。我确实也是这样希望的,可是倒不倒并不是我们说了算,也不是厂家说了算,而是市场说了算啊!不以市场为导向,盲目掠夺市场,不休养生息,不知道培育市场,品牌那里会有很大的价值,只能沦为人家对赌的工具,品牌价值其实一直在流失,只因为还没有出现替代品牌而已,并不是大益有多强,而是这种垄断时间太久了,还没有新生品牌脱颖而出。

厂价有多少泡沫呢?7542一万五,龙饼照样可以一万五。一个是数字茶,一个是大树茶。南国秋韵可以是七千多,南山雪印一提可以是一万八。定价的混乱根源在于自我定位混乱,市场是理性的,一个耳光抽过来是响亮,定价高,市场很快就是跌破厂价,这是最真实的,也是最理性客观的。

所有投资或者收藏大益茶的客户其实都需要弄明白一个重要的真理:市场给出的价格是比较合理的。不管品牌多强大,最后还是必须服从市场的认可,以市场为导向才会长久,单方面的定价其实都是一厢情愿的,一定要弄清楚,失去吴远之的大益还能走多远,大益必然要从高峰坠入低谷,而一旦坠落低谷,没有精神领袖,没有主心骨带领大家走出低谷,那么你可想一想那个场景是很闹心的,很压抑,很憋屈的,很无助的,大益茶正在走向低谷,走向没落,而能否从低谷中走出来又是另外一码事?能否走出来还是个未知数?而此时此刻我们自己的判断与行动才是至关重要的,因为这一切跟我们个体关系息息相关,个体还是很灵活的,可以走出低谷,可以放弃许多东西,船小好掉头。关键时刻建议大家买一本书《读懂大益》,从逆境中看到商机。

作者:涂少平,图文来源:涂涂说茶,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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