紧日子下,茶商要做10件事|谢付亮
2024-03-25 11:53:59   作者:谢付亮   来源:谢付亮品牌策划课堂    浏览:

“紧日子”的提出,是一个非常重要的信号,茶产业,尤其是茶商必须要重视。

谢付亮讲茶产业

“紧日子”的提出,是一个非常重要的信号,茶产业,尤其是茶商必须要重视。

一,要有持久战的思维和准备。

例如,要调整好价格,提高性价比,重新考虑“毛利率”,瞄准日常饮用市场,而不是急吼吼地挣快钱。

二,要强化为消费者省钱的思维。

例如,适度调整包装,加快轻包装的应用,降低采购方的综合成本,别再心存侥幸。

三,要不断改变对“日常喝茶”的认识。

例如,茶叶的日常饮用市场并没有开发好,包括奶茶在内的各类茶饮,只要是健康的,就要考虑各种消费场景,花钱花精力去开发,多做试验,以拓展茶叶市场。

事实上,这项工作要持续不断地做,例如,我不断地在做一些新茶的消费试验,以寻找品牌策划或市场推广的灵感。

四,将茶业经济变为“茶人经济”。

具体请参考《谢付亮:2020,请拥抱“茶人经济”》(点击右边的标题即可阅读具体内容)。

五,不仅要杜绝浪费,而且要严控投资,尽力提高各种投资的收益。

比如,要将品牌塑造当作是投资,尽力采取超低成本品牌运作策略,将每一分钱都变为品牌资产。

六,扩大合作的格局。

例如,增加企业之外的种植、生产、营销或销售合作伙伴,这样不仅能降低自己的成本,而且能提高大家的收益,实现多赢。

七,破除原有思维,改变销售模式。

例如,大规模考虑个性化定制,灵活制定跨界合作的方案,尽可能搭建“低成本”或“零成本”的销售渠道。

八,心“诚”则灵,围绕人心做茶、卖茶。

人心就是渠道,而不是过度看重线上线下,要知道,越是往后发展,越难以分清线上线下,更多的是线上线下渠道的深度融合。

九,销售能力弱,是最大的浪费!

沟通能力弱,是销售中最大的障碍!要在“紧日子”里活下来,必须提高销售能力,尤其是提高沟通能力,可以参考《点茶成金》《一茗惊人——张口就卖茶的7条说话智慧》等书。

十,努力活着,确保质量。

例如,手上要有适量的现金,无论怎样,都不要唯利是图,都要坚持把适合消费者的茶卖给消费者,而不是看重他的钱,才卖给他。大家都不容易,都要为了生活节省开支,这样做,才是长久之计。

作者简介:谢付亮,著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销权威导师,《中国品牌》杂志报道其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌第一案”,马来西亚《联合日报》称其为“中国茶叶品牌策划第一人”。

图文来源:谢付亮品牌策划课堂,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

热词搜索: 谢付亮 谢付亮专栏 谢付亮品牌策划课堂

上一篇:品茶悟道:命由心造,福自我召
下一篇:最后一页