你凭什么赢得市场？谢付亮20年品牌策划心得系列1
2020-08-11 01:28:29   作者：谢付亮   来源：谢付亮国学茶馆    浏览：

连续8天的国学课告一段落，一日没有休息，我便开始了品牌定位的提案。

这次品牌定位方案——

7个字“说动”了消费者，14个字展示了品牌根基！

这就是品牌策划的力量！

并且，我认为——

每个字都要为消费者着想，同时，每个字都顺带为品牌创造利润。

老朋友兼客户非常满意！

虽是意料之中，我还是非常开心，就像个孩子，毕竟责任重大。

大学毕业至今，我与品牌策划相处了近20年，今年恰是不惑之年，大约占了我当下“年龄”的一半。

感慨良多！

一不小心，自己在品牌策划的道路上将近走了两个十年，而当初自己还是没有接受过“市场毒打”的应届大学生……幸好当时飞歌空调的兄弟们推荐、领导们手把手赐教以及相关的老板们诚恳引导。

为什么要兄弟们推荐？因为进公司时，人力资源部看我英文好，就把我安排在了国际贸易部；后来，市场企划部要人时，兄弟们说我的文笔好，我就非常幸运地去了最适合自己的部门，向国内外的同事和领导学习，渐渐开始了品牌策划之旅。

后来的经历就不说了，我的小说《茶叶三部曲》里会有一些“介绍”，但未必都是我的经历，毕竟小说需要“嫁接”与“整合”，才能更精彩！

言归正传，对于品牌策划来说，归根结底还是要在服务顾客的基础上，帮助一个品牌赢得市场！

这个“赢”包括当下，也包括未来，尤其是实力弱的品牌，过不了当下，也就没有了明天。

我的创业基础相当薄弱，能够活到今天，除了亲朋好友在困难时鼎力相助，还有一个原因可以说是：坚持了自己的策划，不断找方法，相信春天总会到来，哪怕当下满天阴霾。

所以，疫情下，面对严峻的生存环境，我觉得一个品牌必须想方设法抓住“赢”的根本。

具体怎么做？

其一，找到消费者愿意买单，也就是愿意花钱的真正原因，一条条梳理，一条条排序，每一条都要深入思考。

其二，对照消费者买单的原因和自己的资源、条件，找到最重要的那一点，或者说提炼出“最重要的那一点”。

必须指出，分析“资源”“条件”非常重要！比如，我能够涉足品牌策划，就和我自身的“资源”“条件”有关，尽管现在看来，那些“资源”“条件”算不了什么。

其三，不断夯实“最重要的那一点”，不断细化“最重要的那一点”，不断传播“最重要的那一点”，说我所做的，做我所说的，实事求是，必然是业绩越来越好。

当然，其中有一些操作上的具体方法、技巧以及注意事项，我在后续的文章会陆续讲述。

祝大家好运。

作者：谢付亮，图文来源：谢付亮国学茶馆，经授权爱普茶网转载。