我学普洱茶常见的营销模式|九大线上卖茶套路
2019-11-21 21:12:39   来源：阿简普洱    浏览：

第一篇：最古老的百度系付费推广

营销文会自称为茶农、茶农二代、茶农三代，卖直销、卖源头、卖便宜，

主要收割：初入门、没安全感，还有饥渴的茶友人群，

假、贵、差，没有精专度。

真正的茶农处在产业链的至前端，忙着耕种养殖茶树茶地、忙着初制所的生产加工、忙着各种大吨量批发生意。

没时间、没精力、更不屑于去做这种终端小单零售生意，几乎都是假茶农。

百度系付费推广的逻辑是，用户每点击一次就要付钱，但普洱茶这种品类并非生活必需品，普洱茶不具备不可替代性，询盘率不会很高，转化率将会更低。

每一个会上钩的鱼，必须负担着获取流量的高昂成本，茶的定价一定是业内高水平，这种生意的逻辑是在流水客中做概率，假茶或残差品就足够去对付你。

第二篇：文海战术SEO获取流量

（长图文）文海战术seo获取流量，自建网站及分发各大自媒体平台。

主要收割：研究学习型，初阶和进阶级茶友。

这种模式必须在技术和内容方面，都花钱自建团队，内容力和技术力，双强者，才可精准获取大量流量。

持续稳定地获取大流量的技术力优势更强者，会以渠道品牌发力，比方说帮你严选的，比方说各大厂牌低价畅货中心的。价格不一定贵，真，质一般，精专度不够。

持续稳定的创作内容的优势更强者，会以产品品牌发力，这类模式所做的产品，更像是迎合流量的流量型产品。

以“高搜索率的关键字”为始的逻辑去设计产品，故产品线一定以高热微山头茶、名优产区为主，产品线会很丰富，但每一单品的备货量不会很大。

又因不具备源头生产成本领先和制茶经验的优势，注定价格贵、真、质一般，精专度不够。

第三篇：淘宝系产品网红品牌

淘宝系产品网红品牌，需要花钱买流量。

主要收割：习惯型淘客、和具备一定品牌品牌分析力的茶友群体。

同样是山头关键字搜索逻辑，产品线的设置，一定囊括各大山头，极为丰富，平均水平回到50-100个单品，甚至更多。

要在不同竞品和众多商家中，让茶友记住他们，故产品线一定会设置一些特色优势的拳头产品。

不一定贵，不一定真，质量参差不齐，拳头产品具有一定精专度。

其中有一些起步早，并网络战役打的比较漂亮的品牌，有了一定的群众基础后，有些商家会选择转战线下，参加各地茶博会，去曝光和宣传品牌，并招募在地经销商。

产品线冗长、产品同质化严重、制作不可能精良，越来越像大厂牌的拼配配方稳定、以生态茶原料为主、大批量机器量产的生产方式靠拢。

贵、不一定真、质不一定好，精专度不高。

第四篇：个人特性鲜明的茶人网红品牌

比较擅长文化运作的港台籍茶人占比较大。

主要收割：在意喝茶这件事而非喝什么茶感性茶友群体。

很贵，不一定真，质不一定好，具有一定精专度。

依托于个人出版书物，自媒体中发表鲜明言论，直播，发展信众型粉丝等模式，有一些还会搞得很玄学。

他们一定程度上，打破了十年来的山头关键字搜索逻辑，而依赖于个人的魅力，个人对茶的感受和认知，除了常规的山头茶，还会配合中高阶的拼配型个人作品，世界回流的老茶，手作茶器推荐等（这也是最暴利的环节），建立混合型产品矩阵。

茶人每天都在忙着各种出镜和曝光了，有时间去制茶吗？关键在看团队，如果核心团队强，那么茶品具有一定的质量量保障；如果个人英雄主义模式，那么茶的质量一定堪忧。

第五篇：网红茶艺师、网红茶空间、探店网红

有点类似导购，比较擅长冲泡解说、茶席布置、空间美学、茶艺表演等茶产业链末端事务。

主要收割：在意泡茶时的自己会美美的，而非茶本身的女性茶友群体。

很贵，不一定真，质不一定好，精专度不高。

你会被解说、动作、仪轨、茶器、茶服、茶饰、茶空间的整体性元素所影响。各种茶类、茶具、茶器都卖的终端导购，一定无法专强于某一类，他的强项一定在卖茶，而非制茶。

要么追求高毛利、要么追求高客单价。或许你会买到不错的茶，但茶的价格一定极高。

第六篇：各种待处理的残缺性原料都去了哪里？

把普洱茶当“农产品商超货”在卖的流量运营型渠道商家，他们活跃在淘宝、苏宁易购的农特产馆、抖音橱窗，玩大概率，玩用户的随机心情。

定位于厨餐调味，

定位于愿意尝试茶看看的非茶类人群，

产品贵在香甜易入口，以不需要后端的服务教育，以冲泡无门槛、低门槛的熟茶、红茶、调饮茶、香甜轻薄型生茶为主。

同样这个产品赛道里，窝藏着各种待处理的残缺性原料。

选大厂牌的大众饮品系列会更靠谱，大茶厂具备生态茶园的源头资源优势、大规模生产及流通的边际成本低、卫生保障性好。

价格便宜、无所谓真假、不一定有性价比，不可能精专。

单一品定价超过200元者，就有欺瞒用户之嫌。

第七篇：隐藏在市场深处的制茶工程师或叫制茶经纪

各种适合茶品类贩售的电商平台、自媒体平台，还存在着这样一群人，他们隐藏在市场深处，终端消费者比较难会接触到他们。

主做原料采收、把控产程及精制成品的环节，以接进阶级、精品级的精品成品茶的大订单为主，做B端的生意。

我把他们称之为“制茶工程师、或者制茶经纪”，他们并不把自己的个人作品放得很重要，而比较专注于宏观、历史、理论的分析研究，以及树种、产程、工艺及存储的实践。

这些人主要活跃于原产地，及茶学高校氛围比较浓厚的昆明。

小而精就无法大而全，他们通常都围绕于某几个茶区的原料去做产品，产品的种类也不会很多，对单笔订单额有门槛要求。

单一茶品大订单，留有足够的空间给下家。

第八篇：头条系一类的去中心化平台延伸出的抖商

头条系平台，因其去中心化的推送逻辑，以及平台和用户对创作者、内容层面的双层审核，几乎调起了各行各业、沉寂多年、专业性从业者们的拍短视频的浪潮。

普洱茶品类同样诞生了一些不错的博主，还有很多默默无闻渴望成功的友商在暗自努力。在这种“主凭专业本事而非靠纯花钱买流量”的竞争逻辑下，会存活下来的同仁，一定具备一定的专业积淀。

良心且考虑长久的博主，定价水平一定低于以上7大模式。

还会刺激一些博主做好流量的终身维护，即卖一个茶友一辈子的茶，让老茶友自动化的介绍新茶友。

加之短视频的竞争已经到了必须要真人真声出镜的地步，茶友们除了提供的专业内容，还可以从人的相貌、语音、语调......，通过自己的阅人的经验，来去判断一个人。

最后祈祷抖音爸爸可以一直很给力，技术和良心同担当。

第九篇：各种拍卖、秒杀、捡漏模式的玩法

在斗鱼、东家、微拍堂等平台，主通过拍卖、秒杀、捡漏等方式，

战略定位词：源头直供，收茶。

以年轻跑山客为主，偏好讲述山头故事、寨子历史、转山转寨的直播过程等，专注做“收”，也就是“采购”这一个环节。

打游击的方式，以直接从茶农手中去收购茶农制作好的初毛茶为主，

因茶农的初制水平参差不齐，且没统一生产标准，故他们的售卖方式和产品线特性，同时都呈现即兴式的特点：

1、即没有固定和延续型的产品线，产品质量参差不齐，制艺花杂；

2、产程删减严重，很多从茶农手上收购过以后，做非常简易的精制、甚至无精制，便快速地售卖给茶友。

3、他们更像是零售化的二料贩儿，且因其通过拍卖零售的方式，来流量变现的逻辑，而需要单笔高客单价、需要高单价单品、需要名高热微的山头。

定价呈现市场当中的中高水平，不稳定，不科学等特性。

因名高热微产区的产业链的上游，制茶硬体、工艺及人才都比较成熟与充足，倘若商家是良心地卖真货，并且收茶能力比较专业和强的话，还是有一定几率的好货，但淘不淘得到高性价比好货真货，极靠运气和选茶的水平。

流量能力，锁客能力都比较强，但留存率、追销率就差得多，其没有固定和延续型的产品线。

在这里想表达一下我的观点，立志做一个具有成本领先优势和价符其质力的好产品品牌，必须把自己做的越来越重，自建初精制厂、研究所和原料库房等体系，才能真正地沉淀出一个产品品牌的核心竞争优势来。

要么转型去做一个渠道品牌，专注运营流量和卖产品这件事。没有中间地带可以走！要么最后沦为一个欺瞒哄骗茶友的假茶商来牟取所谓的暴利。

基于普洱茶行业运营层面营销模式板块，我把十余年从业、多地市场调研、做多家神秘客户的亲身实践经验，系统化的分析和总结、并为茶友们详细剖析和揭秘套路背后的营销逻辑、产品来源、定价甚至是利润的组成部分。切割线上、线下两大格局，各已做出9篇，且会陆续更新，有兴趣者可持续关注。

至此已更新完毕目前我们所研究的市场上最主流的9大模式。

每一次行业商业逻辑的瓦解和重构，都会指挥着下一层级营销模式的改变。

瞬息万变的商业格局，也时刻在改变着营销模式。

尤其是线上的部分，由于和线下不同的特性，它具有更灵活的应变性，所以线上模式的更新换代的速度和竞争性会更大。

我们乐于持续的基于这个主题，与时俱进的研究下去，若有新研究，定会第一时间为您分享，只为茶友们简单的享受普洱茶。

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