大红袍红茶？普洱红茶？很荒唐！但100亿商机就在这里……
2022-10-03 16:44:01   作者：谢付亮   来源：谢付亮品牌策划课堂    浏览：

大红袍红茶，这样的误会不在少数，因为“大红袍”里有个“红”字。

普洱茶是红茶，我遇到过几次，当时想不明白，后来突然想起，普洱茶汤是红色的，于是，普洱茶就是红茶了。

类似的误会还有，一些朋友看到黑茶的茶汤是红色的，相应的，也就把黑茶当作是红茶了。

更可爱的误会是，有人认为绿茶是绿茶茶树上采摘的，白茶是白茶茶树上采摘的，黄茶是黄茶茶树上采摘的，红茶是绿茶茶树上采摘的，黑茶是绿茶茶树上采摘的。

人的思维，就是这样直接。

消费者对茶的认知，就是这么“简单粗暴”。

很多人因此批评消费者：太不懂茶！

而且，正是消费者太不懂茶，所以，我们的茶叶很好，但就是卖不好。

言下之意，好茶卖不好，都是消费者的错，都是他们不识货，你让我怎么办？我也很无奈啊！

这是不负责任！

孔夫子早就说过：“不患人之不己知，患其不能也。”不要担心别人不了解自己，要担心自己没有才能。

将自己茶叶优势表达好，让消费者认识到其中的好，也是一种才能，一种很重要的才能！并不比种茶、制茶简单！甚至可以说，比种茶、制茶要难，否则，为什么那么多好茶，卖得并不好！

相反，很多质量平平的茶叶，甚至质量堪忧的茶叶，卖得却很好。

人的思维，就是这样直接。

信息爆炸的今天，很多人来不及思考，也不远思考，消费者的思维更是直接、简单、粗暴。

这是人性，暂时改不了，只能接受！

所以，茶商要站在消费者的角度，理解消费者的各种困境，焦虑、繁忙、没有安全感，运用开锋策略，才能将好茶卖好。

何为开锋策略？

开锋，又叫开刃，本义是指借助各种工具，把刀剑的刃处理得更尖、更薄、更平、更直，让刀剑的刃更“锋利”。我们都知道，刀剑越“锋利”，用它来切东西、砍东西、劈东西或刺东西，就会更省力、更高效。其中的物理学原理之一是，在压力不变的情况下，接触面积越小，压强越大。开锋之后，刀剑与其他物体的“接触面积”变小，压强变大，自然就不那么费力了。

为品牌开锋，就是借鉴刀剑开锋的思维，运用国学经典智慧，顺着人性特征，借助消费者熟悉的词语、图片、声音等元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力，让品牌更顺利地进入消费者心智，更贴心地服务消费者，从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。

例如，我在策划龙游黄茶时，提出“龙游黄茶，乾隆下江南的另一杯茶”，同时给出简要说明，“中国茶业两条龙，一条是西湖龙井，另一条是龙游黄茶”。

再如，我在策划安吉白茶时，为了提高安吉白茶及相关茶企品牌知名度，借助茶叶与咖啡原本就存在的矛盾，挑起“茶叶咖啡之争”，并娱乐为“白茶娶妃”，迅速提高了安吉白茶的知名度。

后来，国家质检总局主管的《中国品牌》杂志报道“白茶娶妃”时，更是称之为“茶叶品牌第一案”，一些专家在解读安吉白茶品牌营销事件时，将其列为“三大事件”之一。当然，另外两大事件，“白茶拜堂”、“0元首富茶”，也是我策划的。

大家都很忙，事事顺利时，别期望消费者深入思考。

所以，我们与消费者沟通的语言，在坚守初心的同时，大多要浅显易懂，但做到“浅显易懂”很难。

因为，只有深入，才能浅出！

但无论如何，茶商必须在所有的品牌营销环节坚持这个原则。解决好了，至少唤醒100亿的茶叶商机！

换言之，茶商自己要在所有环节深入思考，才可能换来一些浅显易懂的表达，帮助消费者快速了解自己的优势。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，没有哪个品牌能够随随便便成功，必须下苦工！

祝福茶商！

作者：谢付亮，图文来源：谢付亮品牌策划课堂，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。