产业化运作创新，班章茶收藏流通的五个时代「茶界白马非马专栏」
2021-12-29 18:25:48   作者：白马非马   来源：请上帝喝茶工作室出品    浏览：

一

茶行业三大利润源泉：名山茶（稀缺资源）、品牌茶（品牌溢价）、收藏流通（价值投资）。

2021年，普洱茶的普惠式红利消失，不能利用三大源泉创造利润的，都将接受社会平均利润率回报的残酷现实。也就是很久没有市场大行情，导致要不是没销量，或者有销量无利润。以前玩山头的，做电商，做供应链的一夜醒悟：名山红利归茶农，茶商在为茶农打工；收藏流通，要入芳村法眼难，许多收藏多年的茶，积压在仓库里，不能很好地流通变现，不想佛系躺平过小日子，只有坚持走品牌之路。

这可谓茶界品牌觉醒之年，茶界万法终将接受品牌一乘大法判教。得品牌得天下！有品牌才能溢价交易共同富裕，进而以大乘模式放大名山红利，才能成为二级收藏流通市场当红主角……

利润三乘，品牌一乘通吃（统摄）！

做茶如修行，各有各的做法：声闻——跟风做茶，以享受市场行情红利；缘觉——小众玩家品牌，独修自度；菩萨道——产业化运作，普度众生，共同富裕。

二

谈品牌溢价的配方密码之前，先区别下产品与作品。

产品：标准化交易的东西。作品：个性化分享的东西。品牌产品：标准化溢价交易的东西。玩家作品：个性化体验，小圈子认同，不能广泛收藏与流通交易。高净值人士投中国优质资产——资本为赚钱投产品，为兴趣投作品。对于资本家而言，赚钱总大于兴趣，前者构成普洱茶的二级收藏流通市场；后者构成玩家市场……

总有人问我，非标茶行业怎样标准化？

我以为，标准不标准只是选择问题。茶叶的非标在于农业环节，工业很容易标准化。农业也可以标准采，这是绿茶、红茶的做法。至于普洱与乌龙茶，标准化茶园不值钱，要传统茶园，传统粗放采摘方式才值钱。也就是为了提高农业附加值，往往不能搞标准茶园与标准采，造成农业阶段的非标属性。茶企收了非标鲜叶与毛茶，其实也可以加工成标准化产品，比如可以通过筛分搞等级拼配，或者在精制环节专挑漂亮芽头做贵茶，小罐茶就靠挑芽头而标准化。

普洱茶的拼配，也是非标农产品工业标准化的一种体现。大品牌因为主打标准化，都以拼配茶为主。古纯品牌为讲个性化体验，做非标纯料为主。但大众市场与资本追标准化拼配茶，导致茶界赚大钱的都是拼配茶，小赚的都是纯料茶。

茶行业的标准化是个很简单的问题，归根结底是你愿不愿意标准化的问题。

高端普洱茶的标准不是等级标准，而是配方标准。名优绿茶的标准是良种加等级标准。高端红茶的标准是等级与配方标准。配方有知识产权与技术含量，能形成稳定的产品风格，这是高端普洱茶将山头属性转化为品牌属性的关键一跃。无配方无品牌。这就是做纯料的，别人总认为他的山头茶值钱，而不是他的品牌值钱。既然山头茶值钱，我直接找茶农好了……

还有至关重要的一点，名山纯料价高且透明，除非做假，渠道利润空间不够；高价新茶也提前透支了未来的仓储升值空间，这就导致古纯品牌很难建立渠道盈利模式，只能走圈子吸真爱粉。配方茶，是建立在成本会计基础上，留有足够的渠道利润空间与仓储升值空间，加上交易都是同等品质比价格，同样价格比品质，其更容易流通，能形成清晰持续的渠道盈利模式，故主打配方茶的品牌走主流渠道。攻下主流渠道，又会产生品牌溢价，导致配方茶不但能因降低成本增加利润空间，而且能不断提价使茶价不断上涨，甚至短短几年涨五六倍之多。涨五六倍除了名山茶的市场行情推动外，主要靠品牌溢价。

世人都喜欢做简单的难事，而不喜欢做难做的简单事。纯料简单，越做越难。配方复杂，越做越简单。这就是辨证法！

标准也分大路货的标准与品牌溢价标准，你属于哪一种？云南的现状是，标准化的台地茶园往往因产值低，不够采工费而弃采；工业化大批量标准化生产的茶叶，成为积压库存的主力，被抖音天天双十一当假名山茶清库存。

三

普洱茶有班章、冰岛与易武三大一线名山。其中易武地位最尴尬，是产业化开发失败的一个缩影。

由于易武的历史地位以及独步天下香甜柔的口感，许多茶友对易武是真爱，认为其是当仁不让的王者。但是易武在普洱茶界的地位却一退再退，先是江湖盛传“班章为王，易武为后”。2008年以来，冰岛茶崛起，易武连后位都不保，变成“班章为王，冰岛为后”。总不能降尊跟景迈茶争“妃”吧，于是有人退其次，提出“班章为王，冰岛为后，易武为圣”。从历史的王者，到退居二线养老，做有名望无实权的圣者，其实反映了普洱一线名山的真实产业地位。

坊间所谓“大班章，微易武”，表达的是做班章茶有体量，靠各种班章料拼配茶很容易做成规模品牌。而易武茶产区太分散，没有形成核心产区，只有众多越分越细，越分越多的小微产区，故名“微易武”。故而，班章出能品牌溢价的标准化配方产品，易武只能是极致纯粹玩家的天堂；玩家非标纯料作品托不起产业化的未来。

广东茶企与资本追班章的最大原因是，做班章茶有中心，形成了产业梯级开发结构。老班章这个中心通过虹吸各种社会资源，成为了普洱茶投资收藏茶品的中心。就像芳村通过火热的行情交易，成为普洱茶的宇宙中心，将周边的珠三角带动成核心市场，再辐射云南与北方一样，老班章带动了班章五寨，进而形成“大班章茶区”核心产区，辐射布朗山乃至整个勐海。一个易武名下山头无数，每个都想当老大，从麻黑、落水洞、高山寨，到刮风寨、弯弓，再到薄菏塘、铜箐河、天门山，老大换了一拨又一拨，谁看谁都不服气，只好皇帝轮流坐，封为一字并肩王。偌大易武，方圆上千平方公里，没有中心，就没有核心产区，没有核心产区的辐射作用，就不能产业化开发。而老班章，班章五寨，大班章茶区都叫班章，有中心，有核心产区，有辐射产区，都以班章布朗的名义行销天下，大家一团和气，抱团班章发大财……

世界上最像大班章三级产业开发结构的，估计是冰岛。有老班章，就有冰岛老寨；班章五寨，对冰岛五寨……两个相距很远的村委会偏偏都有五个寨子，村委会都跟其中一个中心寨子同名，不约而同，仿佛冥冥中自有天意，“班章为王”，自有“冰岛为后”来绝配。

班章之所以敢言“大”，是因为不只有老班章，还有新班章，村委会也叫班章，从地名上就跳出了小寨子的概念，可以打中心概念+核心产区+辐射产区三级开发的大班章茶区概念，用班章带动整个布朗，甚至勐海茶。冰岛也是老寨，五寨，五环联动，老寨是中心，五寨是核心产区，冰岛五环则辐射了整个勐库甚至南美，所以有茶友戏称勐库为冰岛镇。随着产区的扩大，做冰岛茶的品牌，除了冰岛老寨纯料，还会将五个寨子的茶拼起来，出“冰岛五寨”。

不但能出顶级玩家作品，还能产业化规模开发，冰岛与班章跳出了狭隘小山头，缔造了“大名山茶区”开发全新模式，故其能一南一北划江而治，南方班章最热，北方冰岛最火，易武亦南亦北，不温不火，很多时候茶会上易武是班章冰岛的点缀……

四

说一下普洱茶的大乘圆教——天台宗，与大乘顿教——禅宗。

万法归一，一归万法。一乘教的作用在于统摄。品牌一乘教，可以统摄大名山茶区开发、品牌溢价与收藏流通。大名山也是统摄法，用一个中心概念去统摄核心产区与辐射产区。比如大班章概念可以统摄布朗乃至勐海。

要想共同富裕，就要有一乘教的统摄能力，要学中国佛教天台祖师，有“藏通别圆”判教法高下的魄力，用一乘圆教统摄佛法。否则，公说公有理，婆说婆有理，每个人都是老大，就会造成资源配置分散与市场行情失去焦点，大家只能享受分散的小红利，而很难享受名山茶中心概念与核心产区带来的时代大红利。

收藏流通市场也需要核心与主力，会向能品牌溢价的一二线品牌与以大班章为代表的核心产区汇聚。收藏能溢价的一二线品牌大班章茶品，就是收藏中国优质资产，故其受到中国高净值人士的追捧，点燃了芳村收藏流通市场一波波火热的行情，上演了大白菜、轩辕号与各种孔雀的神话！

大班章茶区茶品成为普洱收藏流通第一股，并不是单纯炒作造就的，而是有着坚实的品质基础。其品质，已经通过数十年的生产、仓储与市场交易所证明：班章茶最适合收藏，转化升值空间大，最容易流通变现。许多市场行家里手说，即便去掉品牌标识，一张白棉纸，只要喝得出正宗班章味，也能大幅度溢价出手。

就像一乘教有大乘圆教与大乘顿教之分。普洱茶高端市场，也分为收藏流通市场与品鉴审美市场。收藏流通是时间的慢养圆润，而品鉴审美是当下味觉的惊艳。一个可以开始貌不惊人，甚至有缺点，最终通过仓储转化达到圆满，这就是大乘圆教的配方制茶法。而另一个追求纯粹极致，以一山一味的当前呈现，让味觉顿悟，立马提高几个阶位，有此茶一出天下无茶之慨。

彰显个性顿悟的是作品。因为这种灵感可遇而不可求，不具备标准化规模复制性。收藏流通市场的火热，不是孤芳自赏的艺术，而是雅俗共赏之共情，能体现收藏共性的经典配方茶自然大行其道。收藏流通追求珍稀性，但也不能产量太小，一年做几件班章、冰岛、昔归、曼松，是产生不了多少价值投资收益的。

南方人形成了收藏普洱的传统，故收藏流通市场，以班章为尊。北方人重品鉴审美，不管新茶、老茶，传统制程，还是绿茶化的普洱，只要喝得出鲜明的特点，都是好茶。冰岛茶最能迎合这种当下顿悟的审美潮流，故北方市场以冰岛为尊！

五

润元昌用班章统摄布朗，提出了“大班章茶区”概念，堪称普洱茶收藏流通界的王炸，标志着班章由老班章小乘进入了大班章大乘时代，大家再没有必要纠结一款茶中老班章的含量多少，反正整个大班章茶区都是顶级普洱茶的核心产区，怎么拼配怎么玩，是厂家的配方去研究的事。

从老班章到大班章，班章茶走过了五个时代。

第一个是大白菜的横空出世，班章有机茶拉开了与大路货的距离，以班章茶的名义开创了普洱茶的高端时代。如今，当年的大白菜已经是天价，享有泰山北斗的地位，很大程度上是大路货时代的高端代表作造就的。

第二个是陈升去做老班章，缔造了全新的“老班章”茶企茶农联动模式，其迎合了古纯市场的需要，将老班章的价值推向了新高，即便陈升的老班章大多是拼配，只要里面有老班章的古树原料，照样会受到收藏客追捧。

但老班章一个寨子古树纯料的产量有限，而班章村其余四寨，以及周边的布朗山还有一些产顶级茶的村寨。时代需要扩大班章的核心产区，润元昌提出的“大班章茶区”就应运而生，这标志着老班章跳出了古纯时代的玩家作品，进入了一二线品牌溢价玩法新格局。

大班章茶区的提出，是班章玩法的第三个时代。

第四个时代的荣誉属于轩辕号，开创了投资流通的新高度。2017年，大益推出轩辕号，通过创新模式，加上据说拼有班章料，让市场趋之若鹜。

第五个时代，是指在润元昌引领下，走“快消+收藏流通”双轮驱动之路，其推出的“陆羽班章”，受到市场追捧，点燃了近期芳村最大交易行情。双轮驱动模式，是润元昌首提并在茶界大力推广的，其主张快消是茶庄生存的基础，收藏是翱翔的天空。茶庄的快消能力越强，公司配送的收藏茶品就会越多，也就是收藏流通型产品是对茶庄狠抓快消的一种激励政策，能形成快消与收藏流通正向良性循环，而不是将茶叶收藏起来，都等着升值，舍不得喝。

只有将茶叶真正消耗掉，才是良性稳健可持续的收藏流通模式。这就是润元昌提出的要打造“收藏流通型”品牌的要义所在，从而引领了消耗与收藏流通并举的班章茶新时代。

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