茶界大乘品牌缘起论「茶界白马非马专栏」
2022-07-16 23:18:17   作者:白马非马   来源:请上帝喝茶工作室出品    浏览:

佛法批判第一性原理(神我论),主张“人无我,法无我”的“缘起论”。我觉得品牌定位理论,要第一性原理与缘起论结合起来用,方有大用……可以写一篇《品牌缘起论》……

经典熟茶产业发展白皮书

品牌无我,市场无相。无我,无相,以适无所不在之商机——题记

佛法批判第一性原理(神我论),主张“人无我,法无我”的“缘起论”。我觉得品牌定位理论,要第一性原理与缘起论结合起来用,方有大用……可以写一篇《品牌缘起论》……

许多人定位是钻牛角尖,过于“我执”“法执”:要不脱理实际的上帝视角——神我;要不狭隘的本位主义——本我,而忽视社会上的因缘际会作用……

社会资本,就是茶叶品牌的因缘、增上缘……空谈第一性,没有缘起带来的福德资粮与智慧资粮,想做大品牌很难。

在《茶企破圈论:做大社会资本》一文中,白马非马提到,做大社会资本的天时地利人和:

天时:将行业红利转化为企业的战略发展红利(行业高潮红利→品牌红利)。

地利:充分利用自身的社会资本禀赋优势(不同地域的茶企,其利用亲缘、地缘、校缘、资本市场的能力不同),设计不同的社会资本做大路径。

人和:建立利益链条与共同信仰,走内部人交易机制,以降低交易成本。充满不确定性的外部交易转化为稳定和谐的内部交易,其途径是做全产业链与生态价值链企业,不但在企业内部进行紧密联系,而且对产业链条涉及到的关联企业、政府、茶农、各种专业配套服务商,进行紧密联系,打造命运共同体,进行协调行动,就能将越来越多的外部交易,转化为内部人交易。

第一性不是哪个神(品牌)创造的,而是众缘生起。故,品牌非细分领域创世神。而且也不是单一的第一性,而是无数关系生生灭灭,你中有我,我中有你,互相成就。

有些是茶企做大的主因(因缘),有些是做大的助力(增上缘),有些是品牌跟认知对象发生的关联(所缘缘),有些是企业可持续发展的因素(等无间缘)。各种关系,或条件,非常复杂,远不是一个第一性大神所能创造,与解决的……

细分领域的开创性创新,即第一性,往往可遇而不可求,很大程度上不是定位规划出来的,而是许多从业者不断做事(缘生),机缘成熟自然产生的。这就是大公司要搞赛马机制,中国要搞北交所扶持中小创业型公司的原因。

规划只能定大方向,参与的人群多,有良好的激励机制,最终选出第一性。品牌专家搞的定位第一性,往往不是来自广大劳动人民众缘创造的第一性,而是拍脑袋,砸钱强推洗脑,是所谓认知领域的第一性,即占领心智……

现在大家都在谈第一性,然而第一性也要许多因素才具备,可见没有第一因,第一性本来就是扯淡。故一些茶企在找第一性,发现是个很难完成的任务,创新错综复杂,哪个又是第一因呢?不找还好,越找越糊涂,这就是品牌定位糊涂起……

第一性没那么重要,做得好的茶企,都在做生态,要不构建生态,要不融入生态,生态就是众缘和合而生。你要创新,很简单,在生态中赛马就可以了,何必苦苦找第一性!

第一性是假有。虽然假,但可借第一性集中力量办大事。最终目的,是借假修真,借第一性之假名,实现生态化建设之真空妙有。

第一性只是施设而有的方便法,茶企不可太执着,用第一性自我设限,这不敢做,那不敢做,生怕为品牌调性减分,在自家小天地称神,当上帝,而忽视了行业主流生态的精彩。

为什么没有第一性?比如,经常有人说“产品最重要”,但产品不是凭空产生,其要做出来,卖得好,都需要背后的体系。可见产品是“空”,是体系合和而成。而体系也在不断变化,不断聚散,没有实性,也是空空如也……一切缘起性空,如来藏性空。没有第一性,只有人无我,法无我的“真如实性”……

如果品牌受西方人我执思维影响,过于强调宇宙第一推动力(神我)。比如品牌定位理论,做不了宇宙第一,也要做细分第一的创世神,用第一性来打造品牌。这是二分法,将品牌(佛)与广大从业者、消费者(众生)割裂。比如强调工业标准化的,就要说传统茶落后,以彰显自己的高大上,而不能众生与佛不一不二,从而去分别而圆融无碍……

你过于强调什么,你就丢失了更多的可能性。茶品牌做大,为什么都是全产业链、多茶类、全渠道、全媒体,传统与现代结合,不就是用大乘心法承接更多的可能性吗?

我很少看市面上流行的营销书,因为不究竟,不是品牌的大乘圆教。过于强调我,钻牛角尖,是人天小果做法……

做茶的都说自己的茶好,别人的不好。做品牌的,都是各种划地为牢的主张……

真正的品牌定位应该是,分而不分,不分而分,定而不定,不定而定,以体现品牌大乘圆教体相用之心法。

不分、不定是“体”,含体而细分而定位,是“相”。此相是幻有,是方便法,不可执为实相,而落入妄想妄相。就不细分不定位之“体性”而言,空,无相。就方便施设而言,有假名之幻相——细分、定位。了知“体空,幻相无相”,方可言“分而不分、定而不定”之妙用。

这种非一非异的“不二”观,才有市场细分、品牌定位之大用。否则,细分与定位陷入划地为牢,自我设限,不能圆通无碍。这是品牌定位的烦恼障、所知障。人生烦恼定位始,可怜白发生!

许多“大师”都喜欢讲成功案例,就是典型的“神我”思维,将自己当创世神,或包装成点石成金的神。我从来不信,基本上不看他们写的书。

他们的各种“神迹”,与真实世界无关。

世界毕竟是广大劳动人民创造的,而不是神造。

比如,大厂都是内部搞赛马,风投、天使投民间种子公司,来增强核心竞争力,而不是大神搞定创新。

为什么国家提的是“大众创业,万众创新”,而不是所谓的“大神”双创,就说明一切了。

为什么赛马,为什么投种子公司?因为未来是不确定的,只有足够的基数,才能确保未来。如果只有一两个大神在定位,未来一定如此,那世界就悲剧了……

过去的计划经济,就是少数统治精英精心定位出来的,结果整个社会僵化了,最终要改革开放回归缘起缘落的市场经济。

众生即佛,众生即品牌。品牌与众生,非一非异,也就是不可以脱离众生创造品牌。

茶企搞多品类、多赛道、多品牌、多专业团队,也是不想钻死胡同,以足够的基数与变数,以承接未来足够多的可能性。基于基数与变数的品牌定位,就是缘起论,而不是神我论。因为基数足够多,就是众生,有众生即无我;变数,即无第一性,是众生的缘生起(众缘和合而生起)。

众生参与的多品类、多赛道、多品牌、多专业团队,要发普度众生的菩萨愿,否则肯定做不成。品牌无我,做众生品牌行愿第一,不经九九八十一难,哪能取来真经。没有企业大愿景,可以做小众的独觉品牌,风险与成本可控,省心省力。等而下之,也可以跟风做声闻乘品牌。

大师也是众生之一,不能脱离众生,以上帝视角谈大师的成功案例。真实的大师,给品牌带来的是增上缘(助因),而不是因缘(主因)。

品牌无我,市场无相。无我,无相,以适无所不在之商机……

把握无所不在之商机,就是“一真法界”,得“无所住处涅槃”之果报。

文/白马非马,请上帝喝茶工作室出品

图文来源:请上帝喝茶,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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