茶叶快消化面临多重挑战！你的快消化走到哪一步了？
2020-03-28 22:38:23   来源：兴茶网    浏览：

面对茶叶趋于品牌化、大众化、理性化的发展趋势，“茶叶快消化”无疑是当下茶行业的一个热门话题。那么，茶叶快消化的挑战在哪里？茶叶快消化进阶到了哪一阶段？

在茶产品快消化上，从渠道到产品都面临大挑战

习惯了搞定几个大客户、随便都是采购大单的那种简单赚钱的方式，已经越来越难了。现在需要琢磨消费者的需求、要打造品牌势能、要面对更直接的市场竞争。这几年，这种瞬间的落差让很多茶企茶商很不习惯。

一些茶商总认为这类快消品风格的茶品利润空间少，不符合自己店面的风格，而且有店员也觉得自己以前卖的都是几百上千的茶品，现在卖单价几十到上百元的便宜货，很掉面子。

这是他们的问题吗？似乎也不是！他们的原有的店面装修风格、销售策略、包括他们多年积累的客户群体，可能根本就不适合快消类茶品。点击阅读《茶叶快消品化下，最大的挑战在哪里？》一文。

某普洱茶品牌营销负责人王先生表示：快消化茶品的操作，需要高效且对市场敏感团队，这样才能够做透市场。并且，资金实力和长远的坚持也很重要。

王先生表示，小规格这类茶产品，终端价格不会太高。所以，必须要经过最少的层级就能到达消费者手上，比如线上渠道、社群电商、跨界都是不错的途径，把产品、品牌信息最大限度地传递给消费者。

快产快销，不压货、提高渠道运营效率，这应该是针对当下茶叶市场环境最好的产品策略。

其实，大家对这类快消品化的茶叶产品寻找新渠道也不用太过于担忧，渠道的更迭总是伴随着新的消费需求，新的消费群体，意味着品牌茶企到达消费者的方式更加多元化。

在茶叶快消化路上，你正处在哪个阶段

在快消化的摸索道路上，各家茶企有自己的考量与发展策略，也许，我们从茶叶快消化的四个不同发展阶段，更能清晰看到茶叶快消化的清晰发展脉络。点击阅读《剖析茶叶快消化发展的四个关键阶段》一文。

有些茶企更想从标准上尝试建立茶叶快消化的根基，打造专属于自己的标准，把行业标准转化成消费标准、把产品等级转化成消费等级。不过，这非常考验品牌的对整个产业链的把控程度，且需要持续的营销与宣传投入。

此外，兴茶君发现，对于一些新加进来的新品牌，他们更愿意直接从品牌层面的年轻化，去改变传统茶叶在消费者心中的形象，以年轻、个性、创新的形象重新展现在消费者面前。

对于茶叶快消化，目前不少茶企是处在价格快消化这一阶段，这些售价仅几十或近百元的小罐、小沱、小饼类型的快消品，在价格上确实非常有吸引力。

眼下，不少茶企也在尝试消费快消化，解决茶叶消费过程中的体验痛点，除了袋泡茶，市面上还能看到冷泡茶，一些企业还专门开发自助冲茶的配套设备，这些方式，也是为了让消费者轻轻松松就能泡出好茶，让消费者喝茶更便捷、更简单。

总之，茶叶快消化是一个值得探索与实践的发展路径，它包括标准化、品牌化、产品形态的快消化等。在新的消费需求下，茶叶快消品化本身倡导的就是一种生活方式，它让茶生活回归简单。

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