茶叶市场的机会：从线上营销到下沉市场，再不把握就晚了
2020-06-12 17:34:55   来源：兴茶网    浏览：

眼下，茶叶市场正在逐渐复苏，，越来越多的茶企也重拾市场信心，不过，他们也意识到了市场已经产生了新的变化，茶叶消费也在发生了变化，那么，危机背后的机会，你抓住了吗？

线上营销将常态化

在疫情的冲击下，茶行业都看到了直播、社群、小程序、微店等线上平台的力量。今年许多茶企茶商已开始寻求线上增长路径。一些品牌也在把一部分营销资源投入到线上，如直播卖货、做茶叶电商、邀请粉丝“云逛店”，都想方设法去搭建属于自己的私域营销平台，加速线上线下的融合。

尽管现在茶叶市场短期内不容乐观，但业内普遍认为“长期不悲观”。疫情爆发之后，线上运营成为了茶企获客能力，以及应对单一渠道流量抗风险能力的必要法门。

有数据显示，2019年中国茶叶线上市场规模达到235.0亿元，相比于2018年，增长了14.6%。预计2020年将达到265元。

目前茶行业线上市场还处于扩容式增长阶段，各品牌都有机会在“增长”上下功夫。点击阅读《疫情后的茶叶市场：线上“扩容”VS线下“突围”「兴茶观茶」》一文。

这从去年行业内发生的一些变化来看，或许会有更深的感受。2019年的双十一，大益首次进入了天猫“亿元俱乐部”，中茶、八马、竹叶青等一些头部品牌线上增长较快，它们在产品结构和线上战略等方面的调整到位，可以预计，今年下半年，一些头部茶企将逐步引领行业在电商上的突围。

而一些成长型品牌茶企，也早已在去年进行了品牌升级，有些则在不断完善产业链布局，它们同样也是接下来茶行业深耕大众消费市场的催化剂。

茶叶市场的蓝海在哪里？

疫情毫无疑问会带来行业洗牌，也会释放出新的空白市场，茶企茶商应该也要意识到，三四线这样的下沉市场，发挥空间更大、开拓更有效果、因为这里面，就藏着弯道超车的机会。

如今，三、四线城市巨大的市场发展空间逐渐显露出来，茶行业的竞争的战场也不再聚焦到一线市场了，连新式茶饮都纷纷瞄准了三四线城市的布局。点击阅读《茶叶市场正在复苏，茶企茶商该如何发力？「兴茶观茶」》一文。

之前我们也曾聊到过，包括喜茶这样的头部茶饮品牌，在今年4月份就推出了子品牌——喜小茶，不少业内人士认为，其策略也非常明显——抢占二三四线这样的下沉市场。去更好的触达这部分消费者，满足他们的需求。

去年，我们明显能够看到，业内不少品牌茶企在二三线市场的扩张脚步明显加快，包括郑州、成都、重庆、西安、天津、济南、长沙、武汉、福州、青岛、济南、厦门在内的二线城市，已成为一些茶企品牌下沉的首选目标。

在三、四线这样的市场环境中，茶企进行茶叶消费的认知与培育，或许已经不再是个难题。但是消费者的认知能不能转化成消费行为，并且是一种融入日常生活、乐此不疲的消费习惯，这才是问题的关键。

在茶叶的大众消费趋势会愈发明显的情形下，线上营销必须加码，这无疑是茶企触达消费者的极佳途径之一；而下沉市场对于茶企未来的市场份额增长和长久的品牌影响力打造，都有着非同寻常的意义。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网转载。