茶企的突围之路在何方？这3点里面藏着大机会「兴茶观茶」
2020-12-17 22:21:42   来源：兴茶网    浏览：

今年，对于茶行业来说，是充满挑战的一年，茶叶消费分级愈发明显，这对茶企的茶品创新提出了更高要求，而线下市场新的机会在哪里？产业细分下，茶企该如何提早卡位？这些，对于正在转型突围的茶企而言，都是值得深入思考的问题。

2020年已接近尾声，无论是产业端还是消费端，很多趋势已经愈发明朗，在这里，兴茶君为大家罗列了三点，与大家共同探讨：

1、下沉市场，会是茶企未来长期增长点

在近期的广州、深圳茶博会上，从一些茶企负责人交流中，兴茶君也明显感受到，一二线城市的的流量红利已经接近饱和状态，茶叶市场竞争非常激烈，茶企在一线市场的的维护成本较高。

大部分茶企也意识到，未来的增长动力和发展机会已经在不经意间从一二线城市转移到了三四五线这样的低线城市。如今，一些决策快、执行力强的品牌茶企，向下沉市场渗透的步伐越来越坚定。

关于下沉市场，兴茶君从年初就做了一些观察分析，也在多篇内容中阐述了下沉市场对茶企的重要性。其实，大家留意下近几年电商平台和一些品牌的销量分布，你会发现下沉市场的巨大流量和购买力不容小觑，而这恰恰也是一些茶企正在寻找的“增量市场”。

不过，对于下沉市场，茶企应该站在战略的高度，从产品、营销、渠道方面以战略的高度来看待这个市场；在这里，需要茶企放下固有的思维，用全新的性价比定义去赢得消费者的支持，过去的“低质低价”打法注定让位于“优质低价”。

2、关于茶叶年轻化，如何正确打开最重要

品牌和人一样经历着成长的焦虑，都害怕跟不上新的消费潮流而被时代所抛弃。品牌年轻化、品牌升级已经成为茶企的热门营销关键词。

那么传统品牌茶企如何才能在这个竞争日益激烈的时代俘获现代年轻人的心？品牌年轻化的出路在哪？

大家都知道年轻化很重要，都跃跃欲试，但前提是，你要知道正确打开“年轻化”的姿势是什么。

深处茶行业中，能感受到很多人对“年轻”定义会往年龄小上去理解，认为品牌年轻化，就是迎合年龄小的消费者，但这往往会带来模糊的概念，多少岁才算年轻？

兴茶君觉得，它与年龄无关，茶企更应该从广义上去定义“年轻”，，而应该是一种充满活力的思维方式和年轻心态。而品牌年轻化，恰恰就是需要品牌具有鲜明的性格、过硬的品质、有立体的传播模式。

更确切的说，当下的市场环境和市场需求的变化，需要茶企实施品牌年轻化策略，来突破禁锢自己的过时想法与市场要素，在年轻化的过程中，清晰传达你的品牌内涵与价值。

对于大部分茶企而言，是应该在年轻化道路上多上下点功夫，去积极拥抱新的消费群体。

3、想突围，不妨不向新式茶饮学习

近年来，在茶行业，新式茶饮这一细分领域持续增长的市场规模，不仅让传统茶行业羡慕，其品牌的发展势能、洞察年轻消费群体需求的能力，也让广大品牌茶企们刮目相看。

新式茶饮的发展，是值得广大茶企学习或研究的发展蓝本，我们可以取其精华去其糟粕。尤其它的产品创新迭代能力、它对消费者需求的深刻洞察以及在社交媒体上的传播打法，都是值得我们学习的地方。

学习与借鉴，就是我们成长中的一条低成本路径。

今年，一个最明显的感受就是，消费者对茶叶的喜爱要求在变，茶叶的市场格局以及传播环境都在发生改变，这对广大茶企来说是一个大挑战，也是一个自身调整的大机会。

毫无疑问，转型、升级、突围成为现如今茶行业各大品牌茶企的首要任务，尤其又经历了一场突如其来的疫情，加速了这个行业的洗牌。其实，市场下沉、品牌年轻化和新式茶饮的产品创新借鉴等都值得尝试和思考，希望各大品牌茶企能够从中获取更多的灵感，为茶行业带来更多的眼前一亮。

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