茶叶消费变化下的思考：茶企突围的有效途径是什么？「兴茶观茶」
2021-07-15 21:39:53   来源：兴茶网    浏览：

从今年的春茶消费表现不难看出，消费需求多元化、消费不断理性化的趋势愈发明显，各大品牌茶企纷纷通过产品、营销、模式方面的创新，来赢得茶商茶友的青睐。那么在茶企突围过程中，有哪几个方面值得更坚定地将资源投入进去？

1、下沉市场是茶市未来增长点

这几年，各行各业越来越意识到：一二线城市的的流量红利已经接近饱和状态，而且市场竞争激烈。

未来的增长动力和发展机会已经在不经意间从一二线城市转移到了三四五线这样的低线城市。如今，尤其是互联网企业、电商平台、各行业各品牌大企业向下沉市场渗透的步伐越来越坚定。

在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利消失殆尽的今天，三四五线这样的下沉市场俨然成为了当前各行各业增量红利的大舞台。低线城市的消费能力正在释放，茶行业的渠道下沉发展较一线城市更有活力。

针对下沉市场，茶企应该站在战略的高度，从产品、营销、渠道方面以战略的高度来看待这个市场；在这里，需要茶企用全新的性价比定义去赢得消费者的支持，过去的“低质低价”注定让位于“优质低价”。

2、茶品牌年轻化，仍大有可为

如今的品牌年轻化、品牌升级已经成为茶行业的热门关键词，传统品牌茶企在这个竞争日益激烈的时代必须要考虑如何俘获年轻人的心，品牌年轻化仍然是茶企在大众消费市场站稳脚跟的有效途径。

深处茶行业中，能感受到很多人对“年轻”定义会往年龄小上去理解，认为品牌年轻化，就是迎合年龄小的消费者，兴茶君觉得，我们更应该从广义上去定义“年轻”，它与年龄无关，而应该是一种充满活力的思维方式和年轻心态。而品牌年轻化，恰恰就是需要品牌具有过硬的品质、鲜明的性格、有活力的传播模式。

更确切的说，市场环境和市场需求的变化需要茶企实施品牌年轻化策略，来突破禁锢自己的过时想法与市场要素，在年轻化的过程中，清晰传达你的品牌内涵与价值。

在茶品牌年轻化过程中，茶企和人一样经历着成长的焦虑，都害怕跟不上新的消费潮流而被时代所抛弃。毫无疑问，近几年新式茶饮品牌的发展，是值得广大茶企学习或研究的发展蓝本。

更确切的说，市场环境和市场需求的变化需要茶企实施品牌年轻化策略，来突破禁锢自己的过时想法与市场要素，在年轻化的过程中，清晰传达你的品牌内涵与价值。

3、营销仍然是拉开彼此差距的重要手段

当下，经历了转型升级、疫情冲击的茶行业，其市场格局以及传播环境都在发生改变，消费者对茶叶的偏好与要求特在变，这对于广大茶企来说是一个大挑战，但也是一个自身从品牌营销上调整的好机会。

茶行业不缺做好茶的人，不缺好的茶品，不缺产业链完整的茶企，但却缺好的营销策划。

毫无疑问，转型、市场下沉、年轻化已成为茶行业众多品牌的工作重心，那么，市场下沉、品牌年轻化上的一些营销策略，都值得去思考与实践，希望各大品牌茶企能够从中找准自己的优势，获取更多的发展动力，在突围中找准方向，做大做强。

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