兴茶观茶：茶企未来的主战场到底在哪里？
2021-09-10 00:44:53   来源：兴茶网    浏览：

经历了疫情挑战的茶行业，虽然受到了冲击，但也正在享受健康消费风潮带来的机遇，茶叶市场的竞争在大众消费市场上也更为激烈了。

这种竞争趋势的背后，也反应了茶叶市场回归理性、茶叶回归品饮价值，对茶企而言，如何让茶叶真正走入到消费者的茶杯里，就显得特别重要了。

大众消费才是茶叶市场的根基

眼下，茶叶回归大众消费的趋势仍然是不可逆的，抢占大众消费市场仍然是重中之重，对于茶企茶商而言，也意味着新的市场机会与新一轮市场竞争开始了。

近期的茶饮行业非常热闹，一些茶品牌获得融资的新闻也是接连不断，也有茶饮品牌成功登陆港股，不难发现，这些真正有价值或受资本青睐的茶饮品牌，会在消费市场上做出自己的品牌影响力和市场覆盖度。

其实，市场回暖情况下，也是茶叶品牌重塑与消费者信任的机会，如果能在大众消费市场上形成品牌自有的消费粘性，于茶企自身而言，就是最好的风险免疫力。一旦行业从产品竞争进入到品牌竞争层面，这些在市场形成了消费粘性的品牌，也是回血最快的品牌。

在目前茶叶大众消费市场竞争环境下，茶企未来做大做强的机会，来自于从渠道驱动往品牌驱动发展的这个阶段，做得好的企业应该是既有渠道管控力，又有品牌力。

如何应对茶叶大众消费市场的竞争？

毫无疑问，茶叶大众消费市场的竞争只会越来越激烈，除了产品层面，在品牌、营销上都会全面展开竞争，茶企茶商需要从多方面去构建自己的市场竞争力。

茶叶存量市场的竞争已经非常激烈了，目前一些茶企也在积极布局增量市场，加大对供应链产品的深度开发，这些产品更偏向于快消化、零售化。这样的茶产品，在未来的茶叶大众消费市场里，相信会发挥出大作用。

此外，茶叶大众消费市场的深耕，更需要茶企们重视数据化建设，运营精细化，现在无论是直播、电商还是社区运营、会员体系建设，甚至这些产品开发、运营策略、营销决策都需要有企业数据化能力的支撑。

同时，如果从营销的角度来看，在当下健康消费崛起的趋势下，一些茶企也在营销上也在思考如何让“健康”显性化表达。

茶企应该抓住消费新风向，进行新产品的研发，为消费者提供更加健康、安全的茶叶产品。我们不难判断，将传播的落脚点放到“健康”上，并抢占消费者的心智，这是当下不少茶业营销人员可以尝试的一种传播策略。

比如兴茶君看到，一些茶饮品牌推出了柠檬茶这样的饮品，或者有机茶，功能上更加诉求“健康、安全”。

茶叶是健康饮品，一直是茶品牌在强调的标签。未来，茶产品“健康、有益”的显性化表达，将会变得更加重要。如何让健康这一标签更具体、更有针对性，这是对茶产品开发人员与营销人员的极大考验。

茶叶大众消费市场是茶行业健康持续发展的基石，这也是茶企们无法忽视的市场，这个市场用“圈子经济”那套打法未必行得通，它更考验茶企在产品创新、渠道渗透、品牌塑造上的综合能力，但做好了大众消费市场，才是真正的在做品牌。

兴茶君相信，未来，更多茶企必然会从产品力、品牌力的角度，重新审视“消费茶”的价值，在茶叶大众消费市场上大干一番。

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