兴茶观茶：从定位到渠道，茶叶新品牌如何打开市场？
2022-02-17 00:11:20   作者：兴茶君   来源：兴茶网    浏览：

中国茶文化源远流长，茶叶品种众多，随着茶饮市场规模的不断发展壮大，一些新的茶叶品牌也不断涌现出来，有些茶企也从加工生产型转向品牌经营，面对着竞争激烈的茶叶市场，新的茶叶品牌如何打开市场呢？

定位先行：确立自己的战略优势位置

定位，对于新的茶叶品牌来说特别重要，这决定了后面所有的一切。

比如饮料界杀出的一匹黑马——元気森林，品牌定位特别鲜明，主打0糖，0脂，0卡，抓住的是现在消费者养生的需求；定位的是年轻的消费人群，短短几年就迅速占领年轻消费者市场。

在定位方面，比较容易犯的错是：有的新茶叶品牌一上来就容易把产品的卖点上升到品牌定位的高度，大家都知道，茶产品也是有生命周期的，这样的定位风险是非常高的。所以，对茶叶新品牌来说，你需要为自己确立一个有战略优势的位置，而且能判定这个优势能够在相当一段时间内保持下来。

选好渠道：做细分市场里的挑战者

近几年茶行业传统的销售渠道正面临着转型升级，竞争也在加剧，对于一些新的茶叶品牌来说，一切从零开始的渠道开拓，更是难上加难。

新品牌一开始不要把目标一下子定的那么远，不妨从下沉市场开始，也可以选择一些跨界渠道进行合作，打好产品的基础，不断扩大影响力，再去发展更多的渠道。

这里，建议茶叶新品牌，可到竞争对手不多的下沉市场里去，做市场中的挑战者或追随者。比如，面对当地的传统茶叶市场，你可以做竞争对手的追随者，而在一些竞争对手不多的细分市场，你可以通过跨界合作的方式，投入更多开拓成本，去做挑战者。

对于很多新茶叶品牌，会把大部分精力一开始放到线上渠道，认为线上渠道开拓成本低，不过现在的线上市场早已今非昔比，营销成本以及获客成本已是越来越高，相比线下并不占优势。

此外，作为茶叶新品牌，不要一开始就追求打造核心经销商体系，老是在挑来挑去。如果没有多少市场宣传预算，自然也就没法要求经销商拿出更多资金的谈判筹码，但很多新出来的茶叶品牌，却忽视这一点，仍然很固执的希望找到理想的经销商，最后的结果必然会是渠道的开发进展迟缓。

营销方面：侧重建立消费者信任

消费者对于没有喝过的产品，尤其是新的茶叶品牌，会存在信任壁垒，“这个品牌的茶品质好不好？”“这个产品是否安全？”，不信任感影响了消费者的购买决策。这也是新品牌在营销上，需要侧重去建立与消费者的初步信任基础，解决了信任问题就成功了一半。

新品牌可以挑选一些重点茶博会去参展，并且在一些重要的市场区域，可以在参展中同步进行渠道招商。也可以参与到茶行业一些重要论坛、赛事活动，在茶行业里树立自己的品牌声量。

而且，对在传播方式上，不要忽视社交媒体的能量，借助抖音、头条、微信、微博等平台，通过视频、图文等内容形式，深耕内容营销，去沉淀自己的品牌传播阵地，来提高品牌曝光度、强化消费者对品牌的认知。

茶叶新品牌的营销没有捷径可走，仍然经历0-1的这个基础过程，所以一上来就海陆空式的立体广告，显然对于茶行业来说，并不是很适合，这是一个相对“慢”的行业，消费者对产品、对品牌，从了解到接受甚至认可，都是一个比较慢的过程。

产品创新：让品质与颜值并存

茶叶产品的文化属性、社交属性、甚至健康属性已经在消费者心目中有较高的认知度，但产品的创新方面，仍然还是不够出彩，这点其实也是新品牌从产品上更有机会突围的点。

对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打造“颜值与品质并存”的爆款，通过爆款来引发大众消费市场对品牌的关注，这也是目前一些新茶叶品牌奉行的产品策略。

颜值即正义并不夸张，但新品牌想要在茶叶市场上站稳脚跟，归根结底还是要靠产品力，借“颜值经济”的东风，打造茶叶品牌特色是一步好棋，但如果只追求外在颜值，而忽略提升茶叶产品价值，任何“爆款”都是昙花一现。

所以，任何一个茶叶新品牌的突围之路都要回归原点，保持产品的品质、卫生与安全。

总结：目前茶叶产品层面的创新空间依旧很大，而抖音、直播等丰富的传播平台与工具，也给茶行业接触年轻人市场提供了更多的触达途径，新的茶叶品牌想要打开市场，其实机会也是非常多的，而且年轻人市场，也给新品牌提供了弯道超车的机会，茶行业仍然大有可为。

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